对话捷视飞通总经理蒋延春先生 解析“融智”多媒体通讯系统

    2013年6月25日，捷视飞通UCM“融智”多媒体通讯系统巡展来进北京，得到了众多合作伙伴、集成商、用户等的大力支持，活动现场宾朋爆满，座无虚席。在会议间隙，捷视飞通总经理蒋延春先生与会场媒体就新产品、应用及未来发展方向等多方面的问题进行了一场面对面的探讨。 

    记者：今天捷视飞通发布了全新的“融智”多媒体通讯系统，新产品是公司历时两年精心研制的结果，并分成了电信级大型行业应用和企业级系统应用两种，可见公司无论是在产品的设计还是在产品的市场定位上都花了不少心血，请问是什么原因促使公司投入这么大的精力来做这件事情呢？

    捷视飞通：捷视飞通是一家强调技术创新的高科技企业，我们的遵旨是以市场为导向，在过去的几年里，我们针对市场做了充分的研究和分析，对于多媒体通讯未来将何去何从也做了很多探讨，实际上我们认为多媒体通讯在未来有很多的新趋势和革命性新的机会，在融合传统或是独立视频系统方面会打破边界融合到一起，还有无线视频沟通，以上是我们总结的一些观点，另外，在项目中与合作伙伴的沟通也让我们看到了一些项目和机会，我们认为这是一个巨大的市场。认为是一个新型市场，革命性市场，我们也愿意投资，花两年的时间来做这样的系统，这个主要面向中国的行业应用视频系统，以视频为核心的多媒体通讯系统。

    记者：为了更好地宣传新产品，捷视飞通预计在全国范围内的十个大城市举办巡展活动，请问这个巡展的目前进展得怎么样了？

    捷视飞通：现在我们已经进行到了第三站，依次是南京、贵阳、北京，预计在未来的两个多月的时间里将完成计划内的十站。我们是以一种合作共赢的理念，通过这样的一个大规模的巡展活动让更多的合作伙伴、代理商、集成商充分了解我们的一些理念以及产品，并和大家一起携手努力把这个市场做起来。

    记者：目前新产品在渠道商中反应如何？

    捷视飞通:反应很积极，有很多的渠道合作伙伴都对这个跨时代的革命性新产品很兴奋。不少合作伙伴都表现很积极，在南京站的时候来参加会议的人很多，在贵阳站的时候，也有不少用户甚至还有一些领导专程来看这些新产品。

    记者：捷视飞通高调推出新的融合系统，对于新产品未来的市场表现有怎样的期待呢？

    捷视飞通:我们对未来给予很高的厚望，现在面对中国行业市场，我们坚信这块在未来将会成为发展的主流，所以希望与更多的企业合作伙伴，共同拓展这块市场。

    记者：捷视飞通针对的是行业市场，目前还有很多视频厂商专注点也是在行业市场，我们这个行业市场具体是那些市场？

    捷视飞通;首先我们做的行业市场是基于以视频为主的多媒体行业通讯市场，以软件为主的类型我们做的不多，主要是强调视频这块的专业性。第二，行业市场这几年也发生了两个很大的变化。一就是手机确实改变了人们的生活。手机让很多人的生活方式发生了改变。我们认为行业市场同样因为移动这种要素发生革命性的变化，目前这一块是我们重点方向，这也是市面上大家做的很少或没有做事情。二就是融合这块也是跟其他企业不一样。以前行业市场、视频会议、视频监控都是各自独立的封闭系统。通过我们这个平台视频会议、视频监控、电话、电脑、pc互相可以连接，一个设备即是一个视频会议、视频监控平台等等，所以这个技术具备一个很强的一个创新性，我们不用担心大家去竞争、这将是一个新的趋势、市场。

    记者：通过联合平台可以把手机、电视、各种多媒体融合起来，会不会受一些不同厂商标准的影响?

    捷视飞通:嗯，我们从技术上都是可以把它们融进来。

    记者：对于未来无线通讯是一个趋势，目前是以3G,WAP为主线通讯可能3G适用一些，您怎样看待3G网络？

    捷视飞通：3G网络质量还是相对比较弱。对于视频传输来说，捷视飞通无线并不是说完全依赖3G，我们可以支持多种可能模式，如Wi-Fi，有些地方可以用Wi-Fi覆盖，也可以应用3G公网。我们在3G行业市场里还有另外一个拳头产品―――自主研发的专门针对行业应用的4G宽带基站,这个是很多行业应用需要的，没有3G网络负担，如实现森林防火、河道管理，在一些偏远的地方没有3G，另外还有石油石化，铁路的施工建设等。铁路沿线没有3G网络，这些都是需要有自己的网络。而且在发生一些大规模事件的时候，如地震，这个时候可能运营商的网络不能用，这时我们一个指挥车开过去，就能恢复当地的通信。在无线这块我们会考虑用户各种各样的情况，最终为用户提供最合适的选择。

    记者：这次推出的这个新品对用户的交互模式是怎样的？现在很多竞争厂商提供自建视频会议系统，比如租赁、云服务这块。

    捷视飞通：所谓这个云服务其实不是新产品，05年就有不少企业在推。做了很多年，但从中国市场来看不是特别理想。相反在国外这个模式还是做得可以的。这跟中国市场本身特点有关，有实力的企业，不愿意采用这种租用模式，愿意采用租用模式的支付能力有限，购买力有限，所以这么多年一直做得不是很理想。在这个局势下，我们是抱着谨慎的观望态度，我们跟一些合作伙伴合作，让他们去主导做，我们提供设备，包括最早中国电信的新视通、中国联通的宝视通都在研究，还有很多的大小公司在做，但多年来都没有真正做起来，当然，最近它有了新的名称――“云服务”以前我们叫它“视频租用”。

    记者：现在在视讯市场竞争比较激烈，过去是在硬件、软件竞争，现在很多软件的厂商死掉了。剩下都是硬件厂商，规模比较大的。您怎么看待电信设备进入这个领域会不会造成竞争方面的压力？或者合作之间优势？

    捷视飞通：首先电信设备不是进入这个领域，是一直在这领域。比我们的时间还长。电信设备，华为中心，一直在这个领域，是国内最早做这一块的。我觉得我们跟华为相比，我们又很大的特色，中国的视频会议市场是一个多样化的市场，特点很鲜明。不同的行业，不同的用户对于产品的需求，对销售模式，功能的要求其实都不一样。这样的话，我们只要抓好我们关注的细分市场，在这个细分市场上做到最好。或者说做行业也要有一定的特色。第二、传统的硬件高清的视频会议对于用户来说，是一个门槛很高的业务。用户应用投入要大，要求网络好，有一定的运维力量，才能运作起来。我们通过一系列的手段，还有一些认可的专利技术，降低了用户的使用要求，不需要很好网络，当然有很好的网络最好了，也不需要很大的投入，甚至不需要很强的技术维护力量。把用户的门槛降下来之后，大量的基层单位，进入这个门槛，其实他们还是很有需求的，只不过以前高门槛排挤在外面。我们在这块一直是做得最好的，我们做了很多县、镇、村级视频系统、它们的投入相对于高层，省里、市里的低很多，这个是我们跟其他友商最大的差别。第三，我们在融合方面，同样跟其它友商有很大的差别。我们的UCM平台既是视频会议、监控平台、又是指挥调度的服务器等等，都是一些友商不具备的。这样会在行业市场上，会带来很多不同的竞争力。

    记者：我们此次推出的新产品比较多，和之前的产品相比在技术方面有了一定的提升，主要表现在哪些方面？

    捷视飞通：技术提升主要体现在三个方面。第一在型号、功能、强大了很多、我们有手持设备，也有固定式终端。手持设备很强大，既可以做对讲机，又可以加入视频会议，前端移动视频设备。可以存储、外界一些传感器。从终端这一看，单机的功能都很强、目前像我们这样齐全的终端系列厂家在国内是没有的、第二，UCM这个融合平台，他是一个大融合，视频会议、视频监控、电话、电脑、pc融合直接交互，类似于真正形成了一个视频交换机的概念，不需要加一些网关，设备转换，具备多个角色的系统。第三，宽带行业解决一些无线覆盖问题，目前是其他视频会议厂家都不具备的。

    记者：捷视飞通未来的发展方向？

    捷视飞通：我们在2011年获得了北极光3000万融资，未来这两年进入一个飞速发展期。计划2015上市。

    记者：根据捷视飞通这些年的情况，咱们是怎么定位来自身在通讯市场的地位，这次公司发布新产品对于公司有哪些意义

    捷视飞通：捷视飞通实际上也是一个技术创新的公司。在视频领域做得比较专业。产品线没那么长，视频这块比较专业，团队的人在这个行业都是干了十多年的，是个很专业化的一个公司。我相信在视频领域，我们在专业性能团队方面的实力绝对是排在最前面的。第二，公司定位上，我们希望紧贴市场以创新引导这个市场，今年推出的UCM系统就是基于这个技术创新的，同时紧贴市场定位引导一些市场潮流。

    记者：新品UCM系统与捷视飞通以前那个系统有哪些区别？

    捷视飞通：它是一个延续下来的系统，有继承，也有进一步的扩展。

    记者：如果原来使用以前产品客户，要想达到UCM系统的一些功能有哪些解决方案，是升级、替换，或其它呢？

    捷视飞通;这个要看具体情况，只要替换平台升级。硬件扩大，性能加强。但是终端设备这些都不用动。有可能之前买的硬件够强升级一下软件就行，也可能升级硬件。

    记者：您说UCM系统可以使捷视飞通扩展更大市场，具体有那些市场？

    捷视飞通：很多军队指挥、无线覆盖、森林防火、河道管理、几乎各行各业、石油石化、施工、远程管理、建筑行业，地产商以前内部开电视电话会议时候、视频会议纯粹开视频会议、现在开视频会议在每一个会场画面，某一个画面或者几个画面是实时现场的画面，如铁路建设、工路施工方面我们有许多的案例。

    另我们捷视飞通的产品军队、公安很多领域都有在用，在不断的延伸，以前功能弱一点，现在功能强一点。目前还没有面对个人家庭这个层次，主要还是面对企业市场、行业市场，也可以往低端走。

    记者：针对代理商、集成商这块有哪些优惠支持？

    捷视飞通：我们在这块是很开放的、很充分的去跟大家合作，会有很多为各个合作伙伴专门定制的方案，具体在运作上可以是双方进一步探讨，为其提供个性化的服务，相比于其它的公司，我们在合作方面要比一般的公司更加的积极，更加开放，更加的愿意分享。