专访富可视投影机高层：三年内重新归位

富可视投影机重新起航

    2013年6月20日，在投影市场沉静多时的富可视在深圳召开2013亚太区代理商大会，这是7年来富可视投影机的针对渠道商的市场动作，在本次大会上，新调整富可视亚太区高层是首次公开亮相媒体。同时，在本次渠道会上，富可视提出从今年开始要争取在三~五年内厚积薄发，重回巅峰。

富可视中国区销售经理张慧星（左）富可视亚太区总经理朱林（右）

    富可视投影机亚太区总经理朱林告诉投影时代网记者，作为享誉投影业内的传统品牌，27年来富可视一直以技术创新、品质出众领先市场，在投影显示领域拥有很高的技术造诣，Infocus曾经是业界公认的投影标杆品牌。但是近几年来，在国内投影市场由于市场脱节以及品牌调整等原因，在市场上的陷入低迷期。

富可视亚太区总经理朱林

    为了改变市场窘境，富可视从去年下半年开始就针对中国市场以及亚太区进行人事架构的调整，新的组织架构调整将更突出本土化，使决策更靠前，更接近中国市场的地气。另外，在把亚太区的总部也迁址到深圳，吸纳了许多本土化的优秀的投影人才，准备从2013年开始，重新让富可视投影机重新归位。

    朱林说，这么多年来富可视投影机以优质的产品价值已经为其积累了众多忠实客户。本次经过战略重组与调整，富可视投影机准备新的起飞。

未来三年将会看到富可视的变化

    今年是整合年

    对于中国市场的地位，朱林表示如果亚太市场是富可视的重要区域市场，那么中国市场就是“重中之重”。

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    中国市场一直还是在高端细分市场进行销售和竞争，富可视之前在这一市场的销售业绩和口碑都是有目共睹的，形成了一大批富可视投影机的忠实用户，这也为富可视重新加大对中国市场的投入、力求取得更大的市场份额打下了坚实的基础。中国市场将很快成为全球最大的投影机市场；中国市场整体规模已经排名全球第一，但与此同时它也保持了和其它新兴市场一样的高成长性, 如此大规模且发展迅猛的市场，对富可视这样源于美国且拥有多项创新技术及可靠品质的高端品牌至关重要；目前中国市场已经有众多投影机厂家提供投影机产品和服务，因此富可视必须要下大力气以期在这个重要市场上取得更大的突破。

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    不过朱林坦言，对于过去的几年，由于富可视没有很好的和中国市场接地气，市场和产品规划没有很好的进行联动，导致这几年在市场当中业绩并不好，以至于许多人都怀疑我们是否会做下去。面对这样的局面，富可视从去年开始就做了战略调整，专门成立新的架构和团队班子，并把亚太区总部搬迁到深圳，目的就是想中国市场更加的靠拢。今年，富可视亚太区不断招兵买马，并事隔七年之后召开代理商大会，这足以表明富可视投影机有信心在中国市场继续深耕，并努力争取更好的位置。

    在谈到富可视投影机调整之后的市场目标，朱林表示，今年对于富可视投影机来说是转型和调整年，将是打基础、重塑富可视投影机专业品牌的关键之年，希望能和去年相比能够在渠道和终端用户打下一个好的品牌口碑，同时和去年相比能在销量和和销售额上能有革命性的变化，至于具体销售数据的目标，朱林没有回复。只是强调在3年内能能够进入重新进入主流投影品牌行列。

    富可视中国区区销售经理杨慧星表示，富可视今年在中国市场将是以稳为主，不会给予冒进。将会通过丰富的产品线以及大恒强大的渠道分销能力来一步一步一个脚印，在各个细分市场能够要有一些突破。

    杨慧星告诉投影时代网，从今年年初富可视投影机中国市场再造计划一传播开来，就有不小渠道商伙伴表达了这样的看法：“由于投影机设备相对精密，其品质更应该被提到首位，从产品上看，富可视更希望带给消费者这样的认识。因此许多渠道伙伴都表示愿意重新和富可视一起开拓市场，目前北京、上海、广州、成都、福州等地多个代理商或签约或有意销售富可视投影机。

    在渠道方面，富可视依然还会采用独家总代理的方式，还会坚持和大恒行持久地战略合作，为此双方都已投入丰富资源，立足长远进行规划。目前双方在产品、人员、营销、运营的各个环节已经进行了深入的沟通和合作，未来双方会继续在这几方面加大投入，以使各个阶段的战略目标都能够完满实现。富可视希望能够在中国市场保持技术和品牌的领先优势，同时取得销量和销售规模的突破，力求三年内进入到中国市场主流品牌行列。

    采访后记：富可视对于今年都认为将是打基础、重塑富可视投影机专业品牌的关键之年，后续会在产品规划、渠道拓展、市场宣传方面出台一揽子立体计划，为富可视投影机在国内市场的深耕打下坚持的基础。相信凭借着其产品过硬的品质以及强有力渠道分销能力，定能在国内市场占据有利的位置。