优派姚刚：2年内做到中国大屏行业前三名

    优派是全球少数几家专注于显示技术和产品研发的企业之一。无论是在民用显示器、商用大屏幕专业监视器、大屏显示工程方案还是在家用电视机产品上都取得了出色的市场成就。优派商用大屏幕显示产品继承了优派一直注重技术品质，以优秀产品赢得客户的文化理念，通过在国内市场全面导入优派全系列大屏幕商用显示产品，并依托国内强有力的渠道优势，优派已经成为国内大屏幕商用显示领域的重要领军者之一。

    面对国家今年大力提倡的“打造中国经济升级版”具体战略概念中，优派作为大屏显示领域主力军，同样从这个战略口号中嗅到市场契机。优派全国行业销售总监姚刚在接受投影时代网访问时表示，国家今年大力提倡的“打造中国经济升级版”具体战略概念中，给出了两个非常鲜明的信号，一个是以新型城镇化释放内需潜力，另一个就是以加快服务业发展扩大就业。可以说，这两个点都与商用大屏的未来发展息息相关，优派会借助这个宏观政策，进一步凸显出优派在大屏显示市场的地位。

优派全国行业销售总监姚刚

    投影时代：大屏显示行业经历了过去十年快速发展，目前进入了一个新的转折期。党和国家提出了“中国经济升级版”的号召，这对大屏行业也是一个难得的契机，为此投影时代网提出了“打造大屏显示产业升级版”这个概念。期待我们全体大屏人共同思考下一个十年大屏幕产业的发展路径。首先请问，对于国家今年大力提倡的“打造中国经济升级版”具体战略概念，在您看来将会对专业大屏视听产业带来哪些机遇？贵公司又将通过什么样的实际行动来抓住这一机遇？

    姚刚：国家今年大力提倡的“打造中国经济升级版”具体战略概念中，给出了两个非常鲜明的信号，一个是以新型城镇化释放内需潜力，另一个就是以加快服务业发展扩大就业。可以说，这两个点都与商用大屏的未来发展息息相关，毕竟无论是新型城镇，还是服务业的未来发展，都是以数字化、信息化为基础，其中商用大屏作为一个宣传、展示、管理、交互等等多方面的助力工具，都面临着极大的需求。尤其是滞后于世界平均水平的中国服务业，借助移动互联网的迅猛发展，在今后2-5年内，传统服务业的信息化显示需求越来越高，尤其是各种室内、室外涉及交互显示，也是让商业大屏遇到从未有过的机遇。

    当然，如果要抓住机遇，只是将自己定位为屏幕生产厂家，或是组装厂商是绝对不可行的。在这次新机遇面前，大屏厂商不仅需要有专业的商用大屏产品和整体解决方案，更需要有在创新的技术引入，在软硬结合、服务上同步跟进。

    作为从创始之初就以“世界领先的专业显示设备提供商”的标准要求自己的优派，面对市场新机遇，不仅会依靠积累了20余年的显示行业经验，以及当前少数几家可提供商用大屏幕专业监视器产品全套解决方案的国际品牌的优势，在产品技术、服务上，更是会与时俱进，贴近当前大屏用户对智能、交互、监控，甚至金融、信息管理、维护等多种需求，把握这一机遇。

    投影时代：为了更好地把握未来，需要认真思考过去，那么你认为中国过去几年大屏幕显示产业发展取得了哪些成就，而又存在哪些问题？具体到贵公司又有哪些实际的经验可以跟大家分享？

    姚刚：无论是从市场规模，还是产品技术创新，近两年的大屏市场可以说是发展速度最为快速的，除了广泛应用于国内政府、公安、交通、监控、电信之外，在数字新媒体的涌现也让餐饮、卖场、超市、宾馆、金融、娱乐、公共场所等诸多行业都已经全面成为大屏应用的主要领域，并在不断的开拓新的行业领域。当然，在产品技术上比如超窄边框、LED光源、智能大屏、多点触摸等等方面也更好的满足了用户的需求。不过，因为市场的不断扩大，以及更多的厂商涌入市场，也存在产品良莠不齐、服务质量不高，以及解决方案不贴近用户等问题，对于这些问题，优派认为这是市场发展到一个阶段必然遭遇的阶段，而度过这一阶段的必然方式就是必须以用户为中心，真正推出用户需要的高品质产品与服务以及相应的技术支持。在这方面，优派通过更窄边缝的大屏拼接、更节能的LED背光产品，多点触控的应用，以及支持云服务产品的推出，很好的满足了用户的相关需求，并令优派更具有市场竞争力。

    投影时代：据相关研究数据显示，过去十年整个大屏视讯市场一直都呈现快速增长的趋势，但从去年开始增长速度有放缓趋势，憧憬未来十年大屏产业前景，有的人持悲观态度，而更多人吃乐观态度。您对未来大屏产业前景有何看法？具体市场会有什么变化？

    姚刚：从优派的实际市场表现看，恰恰是这两年的发展速度最为快速，而且今年正如前面所说，我们赶上了国家倡导新型城镇，加快服务业发展等政策，对于大屏行业而言，优派依然非常看好。当然，市场肯定也会发出变化，而这种变化是更加趋于正规化、秩序化，优质的品牌会最终获得用户的认可。

    投影时代：随着国内经济发展的红利向中小城市、甚至农村转移，随着全国城市化、城镇化水平的提升，以及随着中小城市和城镇消费水平和消费意识的提升转变，大屏幕系统在中小城市，县乡镇，甚至农村市场将有大发展。而国家“城镇化”战略更是今年全民关注的焦点，我们认为这也将给所有大屏显示产业带来重大机遇，那么具体讲到底带来什么样的机遇？我们厂商又应该如何去把握这个机遇呢？

    姚刚：无论是中小城市，还是农村，国家都是倡导新型的城镇化发展，而现代城镇化离不开数字信息，尤其是政府、公安、交通、监控、电信等等，这些基础智能部门对大屏行业带来的机遇不言而喻。

    作为厂商，优派认为把握这一机遇，需要厂商做到不断跟踪用户的需求，并及时提供实用的产品、服务以及解决方案，更好的满足用户需求。

    投影时代：市场需求的逐渐释放、技术的激烈竞争、参与厂家的错综复杂，造成目前整个产业大屏显示行业尚处在发展初期，大屏企业要在这个产业“非正规期”实现持续增长的关键点应该在哪些地方？

    姚刚：随着中国市场的用户细分，除了传统的政府、金融、电力、石油、公检法、军队、电信等领域用户会加大对大屏产品的需求。在新兴领域，尤其是数字多媒体的成熟，让中国也成为一个庞大的潜在市场，而这些也将成为“非正规期”的关键。对此，优派会通过产品、渠道、服务等综合优势把握这些持续增长的关键点。

    投影时代：“打造中国经济升级版”核心诉求点就是大力发展创新型经济，当下大屏显示领域产品同质化非常严重，各厂商和系统渠道在争夺市场当中比拼的不仅仅是产品和方案的优劣性，更多是在比拼“创新应用”，请问您是如何理解大屏显示领域“创新应用”？贵公司今后围绕“创新应用”做哪些针对性举措？

    姚刚：在未来，数字显示技术的应用将无处不在，而创新将是品牌竞争力的根本。优派的品牌宣言是“See the difference”，也意味着与众不同、差异化的创新。所以，优派将一直会走在全方位的创新道路上，优派的市场定位、产品技术、产品给用户的体验，甚至是优派的售后服务都一直会坚持不断创新，以切实满足用户的需求。当然，也因此我们商用大屏的成功案例有很多。

    投影时代：技术升级将是推动产业升级的重要引擎，那么未来哪些技术将会成为专业视听领域的热点？贵公司又将如何结合本企业特色侧重于其中那几项技术进行重点研发突破？

    姚刚：未来，更智能、更节能的产品，更丰富的交互应用，以及支持云服务都将成为大屏为核心的专业视听热点。目前，这些都已经成为优派的发展重点，其中智能、多点触控、云服务等相关产品已经有很成熟的产品推出。

    投影时代：应用领域的增加是行业快速成长的首要动力，据了解，大屏显示目前主要在军队、政府、交通、电力、能源、教育、灾害应急、平安城市等具有集中指挥调度或监控需求的行业中运用广泛，想要实现大屏行业下一个十年的继续高速增长，需要我们从业人员不断挖掘和引导更多行业应用领域，那么你认为未来大屏显示还会在哪些细分应用市场进行延伸和突破？

    姚刚：现有的政府、金融、电力、石油、公检法、军队、教育、电力、电信等传统领域都会有进一步的延伸。当然，随着服务业数字新媒体的发展，信息发布、卖场、宾馆、金融等领域也是未来优派突破的重点。

    投影时代：目前，龙头企业正努力从产品提供商升级为行业解决方案提供商，从贴近客户需求的角度，立足提升自身品牌价值。从产品制造者到方案提供商，两者角色转换需要什么来支撑？如何平衡者两者脚色？

    姚刚：首先，优派从始至终并不是单纯的产品制造者，现在的优派已经是让客户在拥有高品质大屏设备的基础上，真正得到了功能、安装、服务于一体的一整套国际化水准的解决方案。所以，对于优派而言两者之间并不是转化或者需要平衡的关系，产品制造只是优派为用户提供国际化水准解决方案中一个环节。

    投影时代：目前国内市场拥有超过三百家制造商、上千家集成商涉足大屏拼接产业，其中包括传统DLP背投拼接企业，也有快速发展的平板大屏企业。行业格局更为热闹。未来大屏显示行业将显现什么样品牌格局？什么的企业才能成为最后赢家？

    姚刚：从当前的商用大屏市场看来，存在着众多实力不俗的友商，无论是产品品质，还是用户的服务水准，彼此都有着非常突出的优势。这也是为什么数字标牌市场能够迅速成长的重要原因之一，优派相信这些友商也将是未来品牌格局的核心品牌。至于如何才能成为最后赢家，优派认为企业没有最终的赢家，只有不断获得用户认可，以用户为中心的品牌，而这样的品牌也将是能在这一行业始终保持基业长青的品牌。

    投影时代：由于视听市场整体走向成熟，这个行业的竞争也日趋激烈。许多大屏显示厂商逐渐开始不满足于只生产单一的显示器产品，他们会通过与客户的沟通以及多年经营中了解到的行业客户的需求，自己来制作软件和配套硬件，形成自己的一套整体的解决方案，这样商用显示器制造商就可以绕开原由集成商直接面对客户，甚至已成为开始成为了集成商最大的竞争对手。对于这样的现状，你是如何来看待？

    姚刚：市场的需求不断变化，必然带来行业的变化，对于这种情况，优派认为优势互补将是商用大屏品牌与同一生态链条上的厂商共赢市场的理想选择。比如，优派在过去的一年中，依靠自身专业的商用大屏产品和整体解决方案，与具有非常资深的视频行业、公共显示渠道优势的天道启科合作，不仅进一步满足了用户的需求，也创造出令双方满意的业绩。

    投影时代：当下是品牌为王的时代，作为大屏视讯领域主流品牌，我们如何才能更进一步做大做强，这是我们思考下一个十年发展的重要课题，要做大做强，必须要有一些长远战略，那么贵公司在企业管理、制度建设、文化建设、市场策略、品牌意识、产品结构、科研投入、人才储备、保持持续创新力等方面有哪些具体战略呢？

    姚刚：作为一家耕耘20余载的科技领导品牌，优派一直在感受品牌文化、产品结构不断创新带来的融合与变革。可以说，随着行业的不断创新，优派无论是企业管理、制度建设、品牌意识，还是人才储备，都在不断的变化。不过，作为全球科技领导品牌，优派会始终将用户需求放在第一位，努力为用户创造价值，并将用户需求放在最重要的位置。并且，优派的产品线目前已经非常齐全，并以专业的行销素质及完整的彩色显示设备产品不断满用户的需求，但是面对未来，优派所有产品设备，均以满足各阶层消费者心中真正的需求而设计，并符合严格的品质标准及环境保护能力。

    投影时代：大家都认为：一个企业的当家人思维和意识将决定企业在未来市场所处的高度，那么你在企业家精神、社会责任意识、市场品牌意识、风险意识、知识产权意识、服务意识、长远发展观等方面有哪些自己独特的理念呢？

    姚刚：优派的朱家良先生曾经说过，品牌代表一个产品的服务，代表一个产品的质量，代表一个产品性能，代表一个品牌所有的一切。所以优派始终是希望不断的塑造、丰满优派这个品牌，让大家看到优派的品牌，就会认为是有非常好的产品提供。而且不但产品好，价格也很合理，服务非常，用户也因此会口口相传。所以，优派会始终以这样的要求塑造品牌，有了这样强大的品牌以后，优派不仅在商用大屏市场会有更多的机会，在品牌所涉及的所有领域都会有更多的机会出现，并带来丰厚的回报。

    投影时代：最后总结上述谈话，请你简要概括贵公司下一个十年的发展目标和主要行动纲领!

    姚刚：无论是新技术的推出、新产品的上市，还是新领域的开拓与应用，优派从一开始就处于领先地位，不断领跑市场，而在未来，优派也将会坚持不断创新，并紧密把握用户需求，尤其是在数字告示、安防监控、数字新媒体等产业发展越来越快速的基础上，进一步完善产品、服务，以及相应的全套国际化水准解决方案，力争在北美市场长期保持前三甲的优势下，在2年内进军中国大屏行业前三名。