GQY王征:只有坚持创新 才能成为最后赢家

     1992年，中国的大屏幕行业还是一片空白，但巨大的市场需求就像深埋山谷里的宝藏，等待着有心人去发掘和开拓。GQY非常准确的握住了市场需求，在中央电视台春节联欢晚会上精心打造了“央视春晚第一屏”，让亿万观众第一次见到了大屏幕。凭借超高的拼接技术和卓越的显示效果，连续8年成为春晚的唯一大屏幕供应商和服务商。

    此后的十几年里，GQY作为专业视频产品的开拓者与领先者，以创新、服务、诚信、进取的企业精神，广泛占有市场，积极参与行业标准制定，推动整个行业及上下游产业的共同发展。在2010年GQY成功上市，这是多年来扣住经济发展脉搏、不断适应用户需求后的厚积薄发，此后GQY迈入了更为广阔的市场环境中迎接新的挑战。

    那么面对中国经济正进入重要转折期，GQY如何更好的借助国家全力倡导“打造中国经济升级版”战略方针，结合本行业和本企业自身发展特点，充分利用内外部环境和资源，抓住中国经济转型的关键时期，能否走上创新驱动的发展道路、形成新的核心竞争力，从而打造专业视听产业的升级版呢？宁波GQY视讯股份有限公司王征在接受投影时代网访问时表示，在中国经济转型的关键时期，GQY作为大屏显示领域的领导企业只有坚持创新才能更好的成为领航者。

宁波GQY视讯股份有限公司市场技术科科长王征

    投影时代：目前，龙头企业正努力从产品提供商升级为行业解决方案提供商，从贴近客户需求的角度，立足提升自身品牌价值。从产品制造者到方案提供商，两者角色转换需要什么来支撑？

    GQY：目前，无论是IT领域，还是工程领域，系统集成商的地位在快速的提高，而提供全面的解决方案、完善的服务越来越成为主流的商业模式。拼接显示行业在开拓差异化竞争的道路上，也正经历着从产品提供商向行业解决方案提供商的模式转变。公安、交警、政府应急等可视化指挥调度系统、平安城市建设、智慧城市建设等等，一个个的信息可视化整体解决方案的需求，使大屏拼接行业的竞争更为激烈。在竞争激烈的市场格局中，行业应用深化、行业应用细分的要求更为现实和具体。拼接显示行业的众多企业自然按照这种市场趋势形成目前的这种市场格局。

    拼接显示行业在目前推进的信息化和工业化两化建设和两化融合的背景下，政府和大型企业的应急、指挥、调度、运营监测的可视化综合管理系统对大屏幕拼接显示系统的要求更为具体的表现为对各业务系统的整合解决方案的能力。这就要求担负显示系统实施的企业必须贴近客户的需求，了解业务需求客户的个性化和行业性的解决方案。

    行业的发展，主要是技术的不断提升和外部市场的需求的大量迸发，能在这种市场形势竞争中脱颖而出，成功完成从产品制造商到解决方案提供商的转变，除了更贴近用户的需求外，创新性的技术应用也起到了决定性的作用。首先，从用户需求的角度来看，行业应用细分是解决方案提供商需要重点关注的方面，例如公安、轨道交通、石化、电力、金融等，根据各行业的差别，大屏幕综合显示管理系统解决方案也有差异化的需求，在不同的行业细分中，丰富的行业应用经验以及项目经验的积累，是企业赢得市场、成功获得转变的关键之一。另外，整个显示平台中接入的信息的处理、显示信息内容的管理、业务信息系统之间的组织，都是显示系统平台设计研发中需要解决的课题，GQY公司在政府、企业信息化建设的背景下，在整体解决方案中，便提出了多业务系统跨平台的融合解决方案、大屏幕OS操作系统等。

    投影时代：目前国内市场拥有超过三百家制造商、上千家集成商涉足大屏拼接产业，其中包括传统DLP背投拼接企业，也有快速发展的平板大屏企业。行业格局更为热闹。未来大屏显示行业将显现什么样品牌格局？什么的企业才能成为最后赢家？

   GQY：目前DLP与LCD拼接屏已成为拼接显示行业的主流产品，两者都在快速地发展。按照行业应用市场细分，两者分别应用于专业指挥控制室和安防监控市场。DLP大屏幕拼接显示系统具有拼缝小、高清晰度、高智能化控制等特点占据着高端控制室市场，而以LCD 为代表的平板拼接屏具有更高的亮度，极大的丰富了当前安防监控市场的应用需求，两者在不同的应用需求下，共同形成了目前的行业市场容量。

    而在这种市场背景下，不管未来大屏显示行业将出现什么样的产品格局，只有坚持创新，才是企业发展的动力，才能成为最后的赢家。而这里的创新，不单单是指技术创新，还包括管理创新、服务创新、市场创新等，从而提高企业的整体实力和综合竞争力，抢占市场制高点。

    投影时代：由于视听市场整体走向成熟，这个行业的竞争也日趋激烈。许多大屏显示厂商逐渐开始不满足于只生产单一的显示器产品，他们会通过与客户的沟通以及多年经营中了解到的行业客户的需求，自己来制作软件和配套硬件，形成自己的一套整体的解决方案，这样商用显示器制造商就可以绕开原由集成商直接面对客户，甚至已成为开始成为了集成商最大的竞争对手。对于这样的现状，你是如何来看待？

    GQY：许多大屏显示厂商通过自有产品的优势，再结合工程项目中积累的经验等优势，转型形成自己的一套解决方案，虽然他们并不是真正的系统集成商，但是他们绝对可以给集成商们带来影响，成为集成商的竞争对手。但是我认为，厂商与集成商之间各有优势，可以形成互补的关系，两者之间只有更深度的合作，才能促进整个拼接显示行业的高速、良性的发展。

    生产厂商解决方案中，会以自身的产品为基础，再根据行业实际需求进行整合制定一整套解决方案，而系统集成商更贴近用户的需求，具有丰富的应用经验，更了解客户使用中的实际需求，生产商需要集成商的经验整合出完善的解决方案，而集成商需要生产商的产品和技术，将产品导入大型项目中，打造一整套贴近用户的解决方案。

    投影时代：当下是品牌为王的时代，作为大屏视讯领域主流品牌，我们如何才能更进一步做大做强，这是我们思考下一个十年发展的重要课题，要做大做强，必须要有一些长远战略，那么贵公司在企业管理、制度建设、文化建设、市场策略、品牌意识、产品结构、科研投入、人才储备、保持持续创新力等方面有哪些具体战略呢？

    GQY：自1992年成立以来，GQY已经成为中国大屏幕领域最具实力和规模，集产品研发、系统集成、市场销售和售后服务为一体的高新技术企业，创业二十年来，GQY相继创造了许多个技术“第一”：国内第一家推出大屏幕拼接显示系统，1992年首创中国第一屏，亮相央视春晚；第一家推出玻璃屏幕拼接屏；第一家推出带内置图像处理器投影单元；第一家推出流媒体拼接系统；第一家推出3D拼接显示系统……GQY一直以创新自勉，在箱体拼接技术、独立风道密封设计、光源投射技术、一体化双机芯技术等方面，不断突破自我，随着产品市场不断细分，从用户的需求出发做好产品的细节，为了保持持续的创新力，公司在开发设备、研发经费等方面不断加大科研投入力度，同时加大研发队伍建设，为公司科研人员提供各种培训，注重研发人员的素质提升。其实在专业拼接显示行业，GQY多年来一直是国内的领军企业，公司的DLP大屏拼接显示系统产品一直处于国内领先地位，公司产品在各个行业应用领域受到众多客户的认可，在不断优化产业结构、规划发展战略的同时，依据自身资源优势、科技优势、人才优势、市场优势，今年更是加大投入产品研发力度，包括激光光源、LED屏、异形拼接等，将形成覆盖最全面的大屏幕拼接产品生产厂家，“产品结构就是业务组合设计，决定我们今天卖什么产品，以及未来卖什么产品。”优化公司产品结构，将提升GQY公司大屏拼接产品的生产能力与产品质量，为公司未来实施品牌战略、提升持续盈利能力提供有效支撑。