数字标牌如何驱动汽车经销商提升销售

    一辆奔驰在阿尔卑斯山的精致海报，或者是同样的奔驰穿行山里的扣人心弦的视频，你觉得哪一个更好?

    汽车广播网络认为，对每个人来说答案似乎是显而易见的。现今美国各地的汽车经销商推出了数字标牌网络，提供内部、长格式的资讯节目，通过展厅视频墙为消费者创建一个动人心弦的购买体验。

    ABN执行副总裁Robert Orndorff在最近一次采访中，强调了数字标牌在汽车经销商的某些好处，指出了媒体创造出惊艳体验的力量，其防御性的市场营销能力能够带动经销商销售能力的提升。

    ABN的客户之一Chris Zamora在自己的汽车销售数字标牌讨论中支撑了这些观点。Zamora把现在高级的数字媒体宣传方式和传统的宣传活动进行了比较。

    他说：“当我去逛商场，我甚至没有看到静态的宣传媒体了。当消费者进入销售区的时候，他们也不怎么注重静态的宣传，但是一旦用数字媒体，就能很容易吸引他们的注意力。”

    Orndorff说：“数字标牌的发展，减少了不断印刷、没人注意的新材料的开支。”

    “我们只是不使用这种消耗的材料了，”他也指出媒介的灵活性会带动营销或品牌计划的转变。“数字标牌是一个伟大的媒介，及时性和相关度极高。所以所有运用数字标牌的汽车经销真正能获得巨大的收益。”

    据Orndorff表示，通过数字标牌为经销商创建了一个特定经销渠道，也创建了一个重要的“防御性营销”的能力。经销商不仅仅是能够提供视频活动，而且也意味着可以确保他们的竞争对手的广告不打在他们的经销区域。他说：“所以当我坐在奔驰的经销区域的时候，在我的视线中绝对不会出现关于宝马的广告。”

    Zamora说，不仅仅是如此，消费者往往更加关注经销商数字标牌上的视频内容，而不是普通的电视。他说，在同一时间的等候区，一个普通电视的脱口秀节目的收视率远远不及数字标牌有关汽车及汽车护理的视频内容。

    另一个数字标牌的关键好处是能够创造非经销店服务区的销售。屏幕可以促进顾客在服务台或者等候区的交易的想法。数字技术的应用受到越来越多的汽车品牌亲睐，宝马的数字展厅、奥迪中国搭载星际数字标牌打造的数字化门店、奔驰的互动大厅等等都证实了数字应用的价值所在。未来，越来越多的品牌汽车门店将加入安装部署数字装置、打造特色化的数字展厅的行列。

    Zamora在ABN网站上指出：“现在，当我们的店员为消费者推荐VIP贸易或者车辆交易所计划的时候，客户已经在数字标牌上面看过这些消息了。在这一点上我们的店员不是在和一个从来没有思考过汽车的冷客户交流，而是在谈论一个非常温暖的前景，也能成功将其转化为成功客户。”

    Orndorff说，汽车经销商展厅被建立成了高能量、生动体验的区域，在这儿消费者可以感觉到很多东西。数字标牌有助于这种感觉的产生，但是纸质的宣传就不可以。

    他说：“现在墙上的海报做得真的很不错，但是当你开始讨论视频墙的时候，屏幕上运行的画面你看到了什么?这样你已经创建了一个令人印象深刻的环境，经销商也绝对能够得到一些东西。”

    Zamora数字标牌可以帮助经销商在同一时间获得最大的竞争力，这也是Orndorff同意的观点。

    Orndorff说：“要重做一个展览厅，这是一笔很大的交易，但是如果你能策略性定位，寻找一些华丽的屏幕，就可以完成引人入胜的内容。”

    Orndorff最后说，汽车经销商往往是外向形技术的尝鲜者。他们往往能够更好地处理低端零售商的威胁。

    “我相信，我们相信，当然我们的客户也相信：数字标牌和汽车的结合，不是一个可能性，只是一个时间的问题。数字标牌为展厅的经销商创造吸引潜在客户的性能。因为它是不可避免的，当你漫步到这些巨大的开放空间的时候，你首先要关注的便是屏幕和汽车的结合。你有一种可以被其他任何媒介代替不了的方式来吸引他们的注意力。而且我认为经销商能够从中获利，而且会获得更多。”