专访三菱电机高层：懂客户需求才能领航大屏市场

   音视普讯是是一家专注于视听领域并可以为用户提供高端产品应用与解决方案的供应商。虽然公司成立时间较短，但其实他们涉足AV行业已经很多年了。也正是凭借着音视普讯对行业应用发展的深刻理解，音视普讯都积累许多自己的优质客户。在受到越来越多人关注与认可同时，也获得了国际上一些一流品牌的视听产品厂商的关注。在2012年更是获得知名大屏影像品牌三菱电机的青睐，成为三菱55寸液晶拼接墙和三菱70寸公共液晶显示器总代理资格，并成为2012年度三菱电机55寸液晶拼接墙销售冠军，成为三菱电机十分重要的合作伙伴。

北京音视普讯总经理赵煜女士（左）三菱电机影像设备部总经理村上满先生(中)、三菱电机影像设备部高级经理小栗功久先生（右）

    近日，三菱电机和北京音视普讯的高层在接受投影时代网专访时表示，双方未来的合作将更为紧密，在去年的基础上会更上一台阶。

    三菱电机影像设备部总经理村上满先生告诉投影时代网记者,当下大屏显示领域产品同质化严重，各厂商和系统渠道商在争夺市场当中比拼不仅是产品和方案的优越性，更多在市场创新应用的拓展上进行延伸，三菱会在注重产品的研发和生产，强调的技术的先进性、高可靠性和高品质的同时，更要挖掘更多的细分市场。

    三菱电机影像设备部高级经理小栗功久先生表示对于“创新应用”层面的理解，三菱电机会根据不同行业细分市场会提供多元化的产品，三菱电机会遵循客户实际性需求来合理推荐更适合他们的显示产品和方案。例如，近年来三菱电机影像产品为全国各个机关组织单位提供了众多出色、优秀的解决方案，在硬件品质上，无论是显示效果还是功能表现都十分细致、丰富、全面。三菱电机还具有强大的系统解决方案，尤其在显示信号的安全性与稳定性上表现突出，所以能够获得最高端用户的青睐。

    谈到目前国内大屏显示市场现状时，三菱电机村上满坦言道，目前大屏显示市场还处于盘整期，品牌竞争激烈，牌面比较复杂。当前，大屏显示市场已经步入了行业细化应用阶段，应用越来越专业化。对于三菱而言，如果想要提供让行业用户满意的解决方案，不仅要有过硬的行业技术为保障，更要对应用行业有着深刻的了解，三菱拥有领先和专业的研发和推广团队，可以基于客户需求科学地定制专属方案。三菱推出的液晶拼接显示产品解决方案，就是经过这几年的市场的沉淀和积累，将根据不同行业客户的需求，突出更多的细分化的定制版产品。

液晶拼接产品也是三菱电机重点投入的一个产品线

    三菱认为，在今后的大屏显示市场竞争中，只有能够提供系统的完整解决方案的厂商才能成为最终的胜利者。而三菱将凭借着品牌口碑、技术、产品、行业应用以及创新能力等多方面优势，无疑将成为行业的领航者。

    对于三菱电机的未来发展，小栗功久先生表示：“液晶拼接产品在中国是非常有前途的产品，并呈现出膨胀式发展需求，在会议室、监控、视频监控、控制室的应用都非常广泛，而液晶拼接产品也是三菱电机重点投入的一个产品线，今年更是扩大液晶拼接产品阵营，推出高亮46英寸的LM46P1与55英寸的LM55P1、LM55S1，未来还会在加强液晶拼接产品的阵营，进一步完善产品线。此外，还会借助如音视普讯优质渠道资源一起共同努力把三菱液晶拼接墙产品推向如安防、石油、煤矿、能源、电力等更多细分行业，抢占液晶拼接市场的主体地位。”

    北京音视普讯总经理对于三菱电机液晶显示产品给予极大的褒奖，她告诉投影时代网记者，众所周知，作为大屏影像领导品牌的三菱电机多年来在国内大屏拼接市场有着良好的品牌口碑，其旗下的全高清液晶拼接墙产品不但拥有高稳定性、高可靠性、高画质等特性，而且具有很高的性价比，突破以往三菱在DLP背投墙产品的高质高价的形象。在去年一年和三菱一起赢得了在政府、石油、石化、煤炭等监控领域多个项目，我们非常看好三菱液晶拼接产品的市场应用前景。

    赵总表示，在商用显示领域，不仅仅只比拼的是卖产品，而应该是卖方案，音视普讯不断围绕终端用户实际应用的需求，跟上游合作伙伴厂商三菱和下游戏的渠道伙伴一起强调以硬件加软件的形式为用户提供更加直观的解决方案。

    针对市场营销推广，音视普讯不断联合三菱、松下等合作厂商举行多场新品巡展和专家研讨会。通过多种形式挖掘和了解客户的真正需求，去站在客户的角度去解决采购前期，困扰用户的需求调研、解决方案论证等难题，从而为终端用户提供一套适用性很强的商用显示解决方案，真正解决客户的实际需求。

    据音视普讯总经理赵煜透露，今年音视普讯将围绕高清信息可视化平台概念举办一系列市场推广活动,将继续提升公司在业内的品牌形象,

    点评：不难看出，注重产品硬件投入的三菱电机，以其高、先进、可靠的技术品质，与具有本土化、专业性、服务性优势的音视普讯的强强联合，既充分发挥了产品的优势，又使音视普讯在系统解决方案、客户软件的理解、客户应用的便捷性、服务等的竞争优势和水平得到了很大提升。因此，三菱电机和音视普讯的持续联手，将是强强的合作，会进一步提升双方在业界的影响力。