“芯飞翔·V致强”威创LCD乘势再发力

    在当前的大屏幕拼接显示领域，DLP最早进入市场，作为行业开山者，其目前依然占据着整个市场的半壁江山。然而，随着LCD拼接技术不断发展，加上LCD拼接显示屏具有高清晰度、高亮度、低功耗、超轻薄、高寿命、无辐射等一系列优势，顺应了市场对拼接显示屏的需求，因此，LCD拼接显示屏在各个领域的应用越来越广泛。广阔的市场前景势必会导致激烈的竞争，LCD拼接显示领域竞争日益激烈。优胜劣汰，要想在竞争中站稳脚跟，这不仅要求LCD拼接厂商不断进行技术创新，自我突破。除此之外，在售后服务能力等“软”实力也需要有更进一步的提高。

    作为国内大DLP显示拼接墙系统的领导者，威创拥有7000多项涉及电力、交通、公安、军队、煤炭、石油石化等行业的案例，积累了丰富的行业应用经验。凭借丰富的经验累积及对市场需求准确的理解和把握，威创推出的LCD拼接墙显示系统，从拼接显示效果、信号处理能力到一体化的系统集成，都能提供更胜一筹的整体解决方案，同时，有着远远优于行业水平的服务体系。

    提到威创，大家第一想到的还是DLP产品。虽然威创多年来在中国DLP拼接墙系统保持占有率第一，然而在液晶拼接领域，威创全面进入市场不算早，可说是“后来者”，那在LCD拼接显示领域，其目前发展情况如何呢？未来走向又是怎样？

    对此，LCD产品总监刘海宇先生表示，威创在“系统”实力没能充分发挥出来，团队处于组建阶段等不利因素影响下，截止2013年3月威创已经创下了签订LCD项目近800个，单元总数近1万个，总面积超过7000平方米的LCD拼接墙业绩。客户群在非常高端的领域，比如像电力、政府、军队、公安、交通等，一些国家重点投资的大型项目、支柱型企业，威创均占据很大的市场份额，尤其是在省级电力调度系统中，LCD 拼接项目占有率达50%以上，其中，天津电力调度中心项目应用了近100块屏，是目前最大的LCD电力项目之一。

    截止2012年底，国内市场LCD产品线营业额已超过一个亿，位于市场前列，而且，凭借良好的高端品牌口碑和高附加值，几乎保持着整个行业领先的毛利率水平。

    技术与服务构筑强大的产品体系

    威创股份LCD产品体系涵盖整个拼接显示系统、以及单体的显示单元产品。LCD拼接显示系统，即“芯飞翔”系列，包括飞扬系列液晶显示显示单元和飞翔液晶拼接墙专属拼接处理器产品以及包含高可靠支架产品在内的致强安装维护服务体系。飞扬、飞翔、致强共同组成了强大的威创LCDVW体系。

    LCD产品体系示意图

    在显示单元上，威创股份采用自主知识产权的驱动背板，不仅具有普通产品的丰富调整功能，更是为液晶拼接显示提供了独特的应用技术支持，比如威创股份专利技术的无限环接功能、四画面分割功能、智能温控功能、IP信号流媒体解码功能等等。这些功能形成了威创股份拼接单元的差异化之处。比如无限环接功能，能够使得整个拼接墙系统不再依赖于传统矩阵产品进行信号切换；四画面分割功能可以代替传统画面分割器的功能。这样的设计使得客户的整个系统结构更为简洁，系统设计、施工和维护等成本降低。而威创股份VW系列液晶拼接单元内置的智能温控，则能动态控制背光、散热等系统的工作，以最经济的能耗和寿命消耗满足客户的显示需求，并充分体现了威创股份绿色科技企业的形象。

    目前威创股份已将形成46、47、55三个主流尺寸，以及每个尺寸下多种可选亮度标准的完整显示单元产品体系。其中，46寸为经济型设计，在保持产品稳定性的同时，认真考虑客户的合理成本要求，为客户提供高品质、低成本的选择。而47和55英寸为“智能型”产品，功能丰富，内置多种威创股份专利技术，满足高端客户、复杂应用型系统的需求。

    威创股份VW系列液晶视频墙的另一大组成部分是芯飞翔系列的“飞翔”处理器产品。威创股份FLY300/800/1200/2400视频墙处理器采用纯硬件架构，模块化的设计，先进的背板交换架构，除了基本的底图，迭加，漫游，跨屏等等，能够进行IP视频解码和4K图像的网络抓图，是专为LCD拼接墙系统设计的产品。具有容量灵活、性能出色、稳定性极强、可维护性极高的特点。尤其是纯硬件的设计，得益于威创股份在视频墙市场众多行业经验的沉淀，真正做到了成本与性能兼得，是高性价比、高性能液晶拼接墙系统的必备搭档。

    威创股份芯飞翔系列液晶拼接墙系统的另一大不可少的设备是威创股份特有的支架产品。威创股份在业内首家采用“方钢”，而不是普通型材作为支架主体材料，采用纯网格承重和重力传导设计、六方位模块位置调整技术，将液晶单元从承重体系中完全解放出来。这对于提升整个墙体在极端情况下的稳定性和可靠性有极大的帮助，并最大程度延长液晶单元的使用寿命以及提高其稳定性。

    致强服务“制”胜

    随着用户意识的不断提高，大家开始把显示产品与自身业务应用紧密结合，落脚点更多放在了应用和服务层面。因此，仅仅提供产品已不能满足当前市场需求，必须是将好的产品与好的服务相结合。刘海宇先生强调，“威创不是单元产品供应商，而是显示系统服务商。产品系统性、方案化销售和整体生命期的服务支持，才是威创最大的市场竞争实力所在。”

    据了解，目前威创拥有全国27个办事处，11个平台，以及3000家渠道代理商，完全能够做到本地化的7*24小时服务响应。其中，液晶拼接产品不仅共享威创VW拼接墙150人专业技术支持团队的售后服务，更是签约了超过20家专业LCD售后增值服务商，共同组成了威创致强服务体系，全面提升市场服务品质。售后安装及服务人员总人数超过200人。完善的服务机构和备件库，配有专职维修人员，备有充足备品备件，实时响应需要，保障系统快速恢复运作。如此的服务水准，是业界较难企及的高度，这也是威创制胜LCD拼接显示领域的法宝。

    刘海宇先生还介绍到，在威创售后管理中，有一条苛刻的规定：那就是项目到人头。威创每完成一个项目，都会把具体的服务职责挂在具体的技术人员身上——这不仅保持了售后服务的连续性、稳定性，更能保证售后服务的及时性和专业性。

    成为LCD拼接显示系统专家

    经过2012一年来的攻坚努力，威创在LCD的产品体系、服务体系和营销体系上都已经达到一定的高度，具备了从简单产品供应商，向真正意义上、威创传统的服务集成商发展的能力。如果说2012年只是威创在LCD拼接显示领域的牛刀小试，那2013即将成为威创LCD产品线爆发性增长的一年。

    对于，2013年威创LCD市场的目标，刘海宇先生表示，在2012年近一个亿、50%增速的基础上，威创股份2013年要实现业绩翻番：销售额达到2个亿，市场份额进入行业前列。为此，威创股份将在营销和市场定位上做出诸多调整。

    威创2013年将继续加大宣传力度，与2012年相比也会有较大的变化。其中，最主要的变化体现在宣传口号上：2012年威创LCD产品线的口号是“威创芯、拼接擎”，这样的口号侧重强调威创的产品力——这与这一年威创还处于LCD产品线完善阶段的定位非常吻合；2013年威创制定了新的宣传语：“芯飞翔，V更强”，宣传重点进一步落实到市场实力的增进上。芯是指威创的智能显示单元，飞翔是指驱动控制显示单元的处理器，V有三个含义，分别是Vtron-VW-Victory，强是指威创LCD的致强服务体系。通过营销口号的变化，威创要向业界主动明晰地传达出自己的市场目标，那就是做LCD拼接市场的领导者，甚至是标准制定者。在渠道建设方面，今年将有更多的利益给到下游的渠道商。

    整体上，2013年威创LCD拼接系统将围绕着“芯飞翔，V更强”的营销理念，突出威创股份行业集成商、服务商的特色和实力，成为LCD拼接显示系统的专家，构筑全新的LCD拼接市场客户体验。凭借天津电力调度中心、辽河石化视频监控中心、宜巴高速控制分中心等涉及各大行业的案例实施经验累积，威创将为用户带来更专业、更有针对性的服务。

    LCD拼接产品和DLP拼接产品在市场和行业规则上既有相同之处，也有不同之处。例如，LCD行业从业企业众多、市场竞争激烈、价格和利润率等指标都较低等等因素，是威创LCD拼接向规模市场运作必须考虑的可观规则。

    LCD产品的市场可归结为四类：指挥调度，视频监控、视频会议、信息发布。其中，第一类市场是最高端的市场，同时也是威创股份的基础客户市场、传统强势市场，但是这部分市场的容量是有限的，液晶拼接更大一部分市场集中在视频监控行业。近年来平安城市、智能城市等大型工程的上马，安防市场规模快速发展，而且对显示系统的要求也越来越高。相对大屏行业一年60几个亿的规模，安防市场千亿的市场规模，毋庸置疑，这极具吸引力。安防监控也将是威创股份要重点考虑的市场之一。

    除了安防市场外，刘海宇先生提到，会议室市场与安防有类似的方面，也是威创重点努力的方向。但是，对于数字告示代表的信息发布应用，刘海宇先生指出，这个行业目前存在盈利模式不明确；市场需求不明确；行业内缺乏成功的厂商和完整的系统提供商；以及毛利低下等行业性问题。在这样的背景下，威创暂不会“挤破脑壳来冒险”，而是利用自己的传统优势资源在适当的时候再采取动作。

    开拓市场，抢先布局

    短期内DLP作为威创主业的位置固然是稳定的。但是，对于威创，或者整个拼接行业，LCD则已经走过了稚嫩的童年，上升为青年：自08年LCD拼接诞生以来，短短四年就发展到了40个亿的市场规模，这一速度是惊人的。威创现在发力LCD，尤其是在高端市场的抢先布局，就是抓住了这样一个市场机遇：LCD产品基本成熟化，但是应用市场依然有待开拓，行业布局及其极其分散，匮乏领军企业。

    虽然从发力时间上威创股份晚了些，属于LCD拼接市场的后进入者，但是就去年成绩来看威创后发之势不可小窥：2012年威创股份以超过50%的增长，在一系列不利因素下，跑赢了整个行业三成增长率。在DLP产品上，威创已经形成了整个行业标杆性的领导地位，这种领袖形象也将是威创在LCD产品上所追寻的。威创把自己定位于LCD拼接显示系统专家，为用户提供整体解决方案的应用。

    结合目前液晶拼接行业的情况，刘海宇先生也分析了威创在该领域的实力和前景。由于本土制造原因，威创在产品品质上绝对不逊色于任何世界顶级LCD拼接产品，而且与日韩厂商相比，也有一定的价格优势。更重要的是，融合多年的行业服务经验而形成的系统设计及应用解决方案实施能力，是威创得天独厚的优势，也是在竞争中取胜的差异化优势。

    在威创不断调整LCD拼接显示产品的营销策略、市场规划的背景下，相信威创将乘2012年大好的发展势头，取得更迅猛的发展。这样的发展速度足以支持威创股份“行业品牌第一”的地位。