民族品牌在大屏产业整合发展中的战略机遇与风险

    民族大屏企业要积极有所作为

    首先，本土大屏企业必须具有大屏产业一盘棋、国内跨地域不分行业一个市场的观念。

    从应用技术而言，不存在阻碍大屏企业形成全国性、跨行业统一市场的不可跨越的门槛。大屏技术本质是应用技术，是核心的显示和信息处理技术在特定领域的应用门类。大屏企业的核心竞争力体现在多重客户需求下的完善解决方案。那么对于大屏企业，走出地域与行业限制，从产品角度看，只不过是去熟悉更多的客户的差异化需求而已。

    从经营管理而言，跨行业、跨地域是实现管理资产和技术资产经济效益最大化的有效途径。以往，大屏行业的市场区隔，往往是受到企业实力、营销和管理能力的限制所形成。这就等于说，一旦企业壮大了，市场范畴的拓展自然就是“水到渠成”的事情。

    从企业的战略管理看，多行业多地域性的扩张、发展，是很好的风险分散剂，是保持业务长期稳定增长的关键方法。

    从市场竞争来看，全国性市场的形成、跨行业营销的发展，必然得益于外资巨头在该行业的市场布局和积极拓展。如果本土品牌走不出这一步，就等于直接将市场留给外资竞争者，等于缴枪投降。

    其次，大屏企业迈出全国一个市场、跨行业一个市场的脚步，必须建立在产品和技术路线多样化之上。

    对于大屏企业，这类服务型行业，不掌控核心显示、通信等底层技术，也就没有必要参与不同技术门类的“派别之争”。科学的方法是，兼容并蓄，以客户需求、市场需求为导向，采用多元化技术和产品路线，争取更多细分市场和应用领域的“销售业绩”。在技术和产品路线上，务实的做法，也适用于适当推出低端、廉价和普及型产品；也适合在边缘融合、大屏拼接等真正大屏系统之外，构建诸如商务显示、数字告示这类新型应用市场。

    服务导向、客户至上、需求为王，这是大屏产业的根本规律。这就决定了大屏企业在技术革新上的态度是“实用性”的，而不是“激进”的革命主义者。不去喊谁替代谁、谁优谁劣，而是向客户推荐最合适的产品。

    第三， 大屏企业不要让“专业度”束缚自身的战略思维。

    商务显示器不是传统的大屏产品，也不属于传统的大屏市场，那么大屏企业要不要介入呢？电子白板、互动交互系统，不是传统大屏行业的产品，也不是传统大屏企业的技术范畴，大屏企业要不要发展呢？安防市场、视频会议市场、指挥调度和控制室市场，传统的行业壁垒明显，客户需求差异也很巨大，那么不同领域的企业要不要互相进入呢？

    这些问题的答案，对于行业外的人士也许很容易回答：有市场、有机会、有钱赚为何说不呢？但是对于大屏内部的人士而言，却面临着一个叫做“专业度”的困惑：是不是做了这些产品，自身的专业形象、专业光环就会消失，是不是因此会损伤品牌形象和软资产呢？这种顾虑不是少数企业的问题。

    回答这个问题的方法很简单：对于控制室市场的企业，要问一下安防市场、普及型产品的企业，有没有兴趣在实力允许的时候进入控制室这类高端市场；对于专业显示产品企业，要问一下商务显示器厂商，会不会适当的时候推出拼接产品……总之，市场竞争中，守势的一方将自己给自己制造被动，与其思考拓展竞争范围的负面影响，不如思考介入新领域的正面收益。这样思维，自然可以得到正确的答案。

    第四， 大屏企业要构建自己的品牌和文化竞争力。

    传统的大屏市场，企业过度依赖于产品和服务竞争，企业竞争力在多个层面分散存在。在产业内难以形成具有领导力的话语权氛围。这就导致了三星/LG等外资巨头进入该市场后，很容易形成了“行业共鸣”效应。这些企业借助品牌影响力和专业的营销策划，以后进者的姿态却成为了最主要的行业技术、产品和产业趋势信息的发布源泉，构筑了在大屏产业中的文化和话语权“资产”。

    这一点值得任何本土的和民族的大屏企业深思：不仅要把竞争的胜利建立在产品、服务、技术、研发、创新，和客户关系等环节之上，还要建立在、并提升到企业形象、文化传统和行业领导力、话语权之上。大屏行业本土企业，应该在实业和实体竞争之上，建立自己的更高层次的竞争语境。这是企业从做大到做强转变的关键特征之一。

    第五， 大屏企业要勇于跨出国门。国际竞争和国际贸易的风险更高，但是大屏企业不能永远做国际市场的被“竞争者”。既然外资巨头能够进入国内市场，国内品牌也应该能够跨出国门，走向国际市场。诚然，一个国际化的目标与本土大屏企业的现有实力比较，依然显得遥远，但是作为企业战略的一部分，国际化应当被写进大屏企业未来十年的蓝图之中。

    国际化一方面是说要占领国际市场，另一方面则是要利用国际资源。国际市场不仅包括成熟和发达的欧美日市场，同时也包括欠发达和发展中的第三世界市场。国际市场的拓展不仅包涵直接走出去，也包括间接的产品、技术输出，包括和其它国内的国际工程商的打包服务。

    在众多的国际化路线中，大屏企业，特别是已经具有一定实力的企业，一定可以找到一些可以作为、有益作为的领域率先突破。例如TCL在中东市场、威创在东欧市场的努力，这些都代表了国内大屏产业持续发展的必然方向。

    国内大屏行业的主流和主力无疑是本土企业、民族品牌。但是，如果躺在既有的成绩上睡大觉，以大屏行业的服务性特点和行业内企业数量纷杂、中小企业为主的特点来看，无异于“等待国际巨头的逐步蚕食”。唯一的出路在于由大到强的转变。只有本土企业真正完成产业整合和市场重组，实现大型企业对市场的话语权的掌控，本土企业才能真正成为能够主宰本土市场的“主人”。

    这一过程是本土品牌蜕变升华的必然经过：无论是横向还是纵向的扩张、多种技术路线、产品路线和市场路线的整合，在行业内向上游或者下游的产业延伸，以及在企业营销和品牌文化管理上提升，本土品牌都正在经历一场巨大的变革。而且是事关很多企业生死存亡的变革。