行业和地域割据格局正在大屏行业发生改变

    【投影时代“打造大屏产业升级版”专题策划之系列报道】:

    大屏行业未来十年展望之五：区域为王格局的打破

    早期的大屏市场，是一个典型的客户导向性市场。就连基本的厂商分布、市场体系，也是按照客户的地理位置和行业分布对应构成的。这种包括行业和地域两种内涵在内的“格局原则”就是现在国内大屏市场主要的“企业分布”原则。但是，这种行业和地域割据格局正在发生着改变。

    首先，从基本的经济规律、经济政策看，国内大屏行业都有构成统一的行业市场的条件。例如，以地铁或者高铁行业为例，其采用的技术体系、运营方式、调度规则等都具有极强的全国行业内的统一性。而到军队、电网、电力这类客户类型，全国范围内基本上都属于统一体制下的客户范畴。即便是在安防市场，这类大屏应用比较分散的领域，随着平安工程、天网工程等一系列政府主导的大型基础社会工程的建设，行业内在全国市场的整合性营销也已经形成。

    这客观上决定了大屏行业必然走向在行业细分市场的全国统一品牌格局。尤其是在国家于本世纪初，对国有经济部门进行一系列市场化改造之后（比如电网，从以前的电力局，转变成了电网公司），在细分行业市场上，大屏品牌渐趋形成全国性统一市场的格局已经成为不可逆转的趋势。大屏行业分地域的品牌割据格局日渐衰落。

    第二，从大屏企业自身的发展上，大屏企业也有推动行业和地域市场整合的动力。比如，原来一些专注安防市场的品牌现在也在通过平板拼接进入高端的控制室市场。这一点的集中表现就是，近三年来大量的LCD拼接企业开始引入PDP产品线。而PDP产品自身就属于高端产品。

    一些优先获得市场实力的企业，突破其原属于的某一地域的业务桎梏，自然向周边地域市场蚕食；并适时以原有从事的是一些低价值业务为基础，自然向高端业务延伸，体现的是企业自身自我发展壮大的基本经营意识。不仅如此，即便是在高端市场站稳脚跟的品牌，如威创、GQY等也在通过液晶拼接等产品进入安防等低价值市场：对于高端市场的成功品牌，所面临的处境是，即便他们看不上低端市场，但是也必须对一些低端市场品牌对高端市场的蚕食政策作出反击。

    第一，   新近国际大品牌对市场的介入，改变了一系列地域和行业割据规则。比如，平板拼接的三星、LG、夏普、松下、NEC，这些品牌进入国内市场，并不具有明确的地域特征：拥有地域特征的是这些品牌的代理商。如果这些品牌采用多代理商、或者更换代理商，或者自身也从事销售和工程业务，那么这些品牌就是天生性的全国品牌。

    另一方面，国际大品牌在国内市场的运作也并不表现出行业特性。即便像三星DID拼接屏，最初的成功案例来自语能源系统，但是其也在努力进入其他类型的工程应用市场。国际巨头的自然定位就是跨行业的解决方案和核心设备供应商。这些企业给国内大屏市场的跨地域、跨行业竞争和整合提供了可参考的范例，更带来了巨大的市场压力。

    第二，   客户习惯的改变。大屏市场早期形成地域和行业割据格局的核心原因，除了产业不成熟、不具有全国性、全行业性的品牌、渠道和集成商体系外，更主要的还包括以“人际”关系为核心的业务营销体系。

    国内的商业环境有着浓厚的“人文”色彩。凡事讲究熟人熟事。早期大屏市场的销售，基本以关系和人情为核心。这就使得地方企业更容易获得地方性项目，行业内的企业更容易在某个行业内积累人脉。以人为重的营销体系，自身就是地域割据和行业割据的关系体系。这就为此后形成大屏行业品牌的地域和行业割据奠定了基本条件。

    但是，随着社会经济的进一步发展，企业和经济活动的制度规范的成熟，人在大屏市场的营销中的地位成下降趋势。同时，关系户的存在也随着大屏市场的逐渐成熟和展开，从一家关系户，逐步发展为多家都有关系。在这两点上，大屏市场的竞争开始走向“纯商业化”。地域性和行业性的人脉因素的价值逐渐降低。这给大屏行业的跨地域和跨行业品牌整合提供了良好的市场机遇。

    从国际成熟市场和成熟品牌的运作来看，大屏行业企业跨行业跨地域是大势所趋。例如日本著名大屏企业三菱公司，就横跨几乎所有应用大屏的行业、所有大屏显示技术门类、并在全球市场参与竞争。如果未来，国内大屏行业和企业将自身定位成国内领先、力争国际化的专注企业，那么实现国内市场的地域和行业割据格局的整合，也是企业实现国际化发展方向的前提条件。

    建立国内不区分行业和地域的统一的大屏市场，是国内大屏产业发展的夙愿。这一点在过去的几年内已经确切的表现出来，并将成为下一个十年大屏行业发展的关键任务和核心方向。在这一过程中，大屏企业将迎接一系列崭新的挑战，并实现企业发展层次的质变。