投影观察：自营网络渠道成趋势 经销商需独立做电商

    21世纪，要不你就电子商务，要不你就无商可务！

    这可不是危言耸听，已成为国内多数行业的现状。目前包括食品、服装、家用电器、电子、家居、玩具等各个行业均已涉及电子商务。已家电为例，看着京东、淘宝的“你来我往”，国美、苏宁、TCL、海尔等传统家电厂商终于坐不住了，在近年来纷纷布局网上商城，开启了自营网络渠道。

    而对于投影机行业来说，未来之路在哪里？电子商务似乎不得不说是一个很好的路子。从近年来看，已有越来越多的投影机厂商开始纷纷涉及，除了涉足网络知名商城外，已开始布局自营的网络商城。如早已上线的奥图码、明基等，再到今年JVC，可以说未来会有更多的厂商开启自营网络渠道。

    渠道：不再单一 多平台试水

    从近年来，国内投影机厂商和代理商纷纷着手布局线上销售渠道，既是适应移动互联网发展的客观需要，同时也是中国电商发展日益成熟的结果。

    首先，随着移动互联网的迅速发展，电子商务市场发展提速，而传统渠道则日趋衰落。根据中国互联网络信息中心发布的数据显示，2011年我国网购用户规模达1.94亿人，较上年低增长20.8%。快速增长的电子商务市场，使得线下传统渠道开始逐渐受困。

    其次，目前国内市场竞争日趋激烈，各大厂商在一二线城市的渠道布局已经趋于饱和，要想销量上有大的提升，就需要在三四线城市的渠道上寻求突破。而线上渠道在渠道拓展上成本低、见效快，因此受到了为成为所累的投影机厂商们的青睐。

    激烈的市场竞争环境是投影机厂商选择拓展线上渠道的一个重要原因，如今多数投影厂商在天猫、京东商城、苏宁易购、易迅网等多个电商平台销售产品。业内人士分析称，国内投影机市场虽然在近年来成快速增长趋势，但是不可否认的是整体销量依然有限，这也就导致传统投影机代理渠道发展缓慢，不再具有以前的地位，发展形势严峻。对于国内投影机厂商而言，要面对的不仅有数十家投影品牌以及每年不断涌入的新生力量，还有有限的实力总代，产生了不小的冲击。线上渠道的成本优势成为企业提升竞争力的重要手段。

    同时，线上渠道对于企业经营长尾效应的积极影响是传统渠道所不具备的，这也是促使投影机厂商积极投入其中、做出长期战略布局的最重要因素。

    在激烈的市场竞争环境和移动互联网高速发展的大背景下，传统渠道模式已经不能够满足投影机厂商的发展需要，完整的线上销售渠道布局将成为行业发展的大趋势。

    经销商要有长远眼光 未来需独立做电商

    网上商城因为快，价格优等优势，将会吸引越来越多的人参与网购，但是传统市场的现实体验感，以及对售后服务的快捷，方便的处理也会吸引一部分忠实的顾客，只不过将来的传统市场将会朝两个极端发展，要不就是物美价廉，售后有保障专业经销商，要不就是非常具有设计感和体验感的整体投影解决方案。所以说传统市场不会被最终取代。但是即没有个性又没有规模优势的小店会逐渐退出市场。

    但未来经销商要想稳稳站住脚跟，实现赢利是首要更本。投影机厂商自然不会不管传统经销商，厂商会在有效管控的前提下，与渠道商实现利益的共享。但业内人士认为，未来经销商要想更好的生存下去，要有长远眼光，需要独立做电商，一方面有利于提高本身的销量，加快货物流转，更重要的是能够帮助各自代理的品牌投影机电商覆盖到更广阔的人群。

    于此同时，传统经销商在独立做电商会遇到价格战风波，这就需要经销商提供口碑好的品牌投影机产品以及售后服务来保证竞争优势。

    未来：直接黏住用户 成为沟通平台

    投影机作为显示输出设备，光看参数很难了解其产品究竟如何。这也使得越来越多的厂商开始注重新产品体验。如今，新品体验已由线下逐渐转移到了线上。电子商务渠道可以更准确的找到目标消费人群，获得更精准的数据，以及做到出货的可追溯。

    从目前来看，未来相信会有更多投影机厂商加快电子商务业务的发展步伐。入住电商平台的数量将会逐渐加大，以接触到更多的消费群体。

    业内人士分析认为，未来投影机厂商对于电商的定位是一个能够与消费者建立良好的沟通和互动的服务型平台，并将重点在会员营销上发力。同时，谁能够率先完善布局电子商务，其必将在投影机市场领域中逐渐显现出其优势，也将拉开彼此之间的距离。