渠道“下沉”给农村家电市场带来新机遇

    在家电下乡、节能补贴等利民利企的政策的催化下，有效拉动了三四级市场家电的消费需求、通过惠民政策提高农民的生活水平等方面之外，更重要的是去年开始的“节能补贴”不仅给消费者带来了实惠，另一方面也促使家电企业向绿色家电发展，也加速了国内家电企业销售渠道的下沉步伐。

    据北京商报显示，今年多家家电企业都将大幅缩减专卖店数量，以三四线城市为主；对于保留的店面，也将逐步放弃“专卖”，转而通过引进其他品牌混搭实现利润最大化。

    专卖店可以避免被百货商场、连锁店等渠道商的盘剥。这种销售渠道曾被称为第三次渠道革命，这种营销方式在农村市场实属常见。长久以来，农村家电市场家电经销商大多为个体户，存在着采购渠道杂乱、竞争不规范、经营秩序混乱等情况，造成了农村市场家电产品质量参差不齐、售后服务缺失的情况。

    与此同时，农村消费水平的提升，也对家电产品的质量提出了更要的要求，混乱的个体经销商逐渐难以满足市场需求。

    今年年初，笔者走访了多家农村品牌家电专卖店发现，家电专卖店中并非只卖一个品牌，而是混搭了各种产品。如海信电视专卖店中，并非只有海信电视，还有TCL、荣升和小天鹅等品牌。店内还摆放有空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电风扇等家电。这种模式已经在农村家电卖场悄然盛行。

    在商务部出台的《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》中，明确指出，要“大力发展社区、农村连锁零售网点……支持流通企业做大做强，鼓励和引导企业整合产业链，完善服务链，实现跨行业、跨地区、跨所有制兼并重组……”这将为农村家电连锁渠道的发展提供有力的政策保障。

    家电企业的自建渠道、连锁卖场对渠道的下沉、新型农村连锁模式的出现都反映了三四线家电市场比一线城市要充满生机。家电企业在农村市场只要做到份额领先、服务领先、产品领先，在农村市场市场中的份额比重高些，就能逐渐成为家喻户晓的知名品牌。