威创LCD液晶蓄力后发，高速成长

    2013年4月11日，国内市场份额领先的大屏幕拼接系统提供商威创股份，多年来首度缺席著名的infocomm China展会，而是另选会场，举行了一场特殊的新品发布会。

    在这次发布会上，威创股份除了展示全新的LED电子显示屏和威创股份赖以在国内大屏界“扬名立万”的看家产品DLP拼接系统外，也展示了LCD-VW系列液晶拼接墙，包括飞扬系列液晶显示显示单元和飞翔液晶拼接墙专属拼接处理器产品以及包含高可靠支架产品在内的致强安装维护服务体系.飞扬,飞翔,致强共同组成了强大的威创LCDVW体系。

    为何威创股份缺席infocomm？为何威创股份重点发布LCD产品？作为国内大屏界的代表企业，威创股份此举又意味着什么呢？带着这些疑问，投影时代（pjtime.com）专访了威创股份LCD产品总监刘海宇先生。

    2012，牛刀小试LCD市场

    对于威创股份在LCD拼接产品市场的业绩，刘海宇先生直言不讳地表示在威创“系统”实力没能充分发挥出来同时团队又处于组建阶段等不利因素影响下，截止2012年年底威创已经实现将近一万个显示单元，800多个项目，七千多平米显示面积的LCD拼接墙业绩。2012年威创股份国内市场LCD产品线营业额已超过一个亿，位于市场前列。特别是在电力、公安、交通等行业，威创股份市场占有率颇高，例如在国家电网集采领域，威创股份中标率超过50%，是真正的行业领头羊。同时，2012年威创股份LCD产品线凭借良好的高端品牌口碑和高附加值，几乎保持着整个行业领先的毛利率水平。

    威创股份在液晶拼接市场发力伊始就能获得如此优异的市场业绩，主要得益于威创股份出色的产品组合和整个品牌、服务体系的强大支持。

    威创股份LCD产品体系涵盖整个拼接显示系统、以及单体的显示器产品。

    威创股份LCD拼接系统，即LCD-VW系列产品，2013年被命名为“芯飞翔”系列，目的在于突出威创股份在“芯”上的领先能力。在显示单元上，威创股份采用自主知识产权的驱动背板，不仅具有普通产品的丰富调整功能，更是为液晶拼接显示提供了独特的应用技术支持，比如威创股份专利技术的无限环接功能、四画面分割功能、智能温控功能、IP信号流媒体解码功能等等。这些功能形成了威创股份拼接单元的差异化之处。比如无限环接功能，能够使得整个拼接墙系统不再依赖于传统矩阵产品进行信号切换；四画面分割功能可以代替传统画面分割器的功能。这样的设计使得客户的整个系统结构更为简洁，系统设计、施工和维护等成本降低。而威创股份VW系列液晶拼接单元内置的智能温控，则能动态控制背光、散热等系统的工作，以最经济的能耗和寿命消耗满足客户的显示需求，并充分体现了威创股份绿色科技企业的形象。

    目前威创股份已将形成46、47、55三个主流尺寸，以及每个尺寸下多种可选亮度标准的完整显示单元产品体系。其中，46寸为经济型设计，在保持产品稳定性的同时，认真考虑客户的合理成本要求，为客户提供高品质、低成本的选择。而47和55英寸为“智能型”产品，功能丰富，内置多种威创股份专利技术，满足高端客户、复杂应用型系统的需求。   

    威创股份VW系列液晶视频墙的另一大组成部分是芯飞翔系列的“飞翔”处理器产品。威创股份FLY300/800/1200/2400视频墙处理器采用纯硬件架构，模块化的设计，先进的背板交换架构，除了基本的底图，迭加，漫游，跨屏等等，能够进行IP视频解码和4K图像的网络抓图，是专为LCD拼接墙系统设计的产品。具有容量灵活、性能出色、稳定性极强、可维护性极高的特点。尤其是纯硬件的设计，得益于威创股份在视频墙市场众多行业经验的沉淀，真正做到了成本与性能兼得，是高性价比、高性能液晶拼接墙系统的必备搭档。

    威创股份芯飞翔系列液晶拼接墙系统的另一大不可少的设备是威创股份特有的支架产品。威创股份在业内首家采用“方钢”，而不是普通型材作为支架主体材料，采用纯网格承重和重力传导设计、六方位模块位置调整技术，将液晶单元从承重体系中完全解放出来。这对于提升整个墙体在极端情况下的稳定性和可靠性有极大的帮助，并最大程度延长液晶单元的使用寿命以及提高其稳定性。

    对于威创股份的“产品”，他用众多第一来形容威创股份的行业表率作用和产品品质上的严谨精神。例如，威创支架系统通过了欧洲ROSH环保认证、业内最先采用全新、更优的材料设计；显示单元产品全球第一家采用“航空箱”包装，提高运输过程的安全性，并提升产品形象等等。

    完善的服务体系造就竞争力   

    好的产品必须和好的服务相结合。刘海宇先生表示“威创股份不是单元产品供应商，而是显示系统服务商”，产品系统性、方案化销售和整体生命期的服务支持，才是威创股份最大的市场竞争实力所在。

    目前威创股份拥有全国27个办事处，11个平台，以及3000家渠道代理商，完全能够做到本地化的7*24小时服务响应。其中，液晶拼接产品不仅共享威创股份VW拼接墙150人专业技术支持团队的售后服务，更是签约了超过20家专业LCD售后增值服务商，共同组成了威创致强服务体系，全面提升市场服务品质。售后安装及服务人员总人数超过200人，为业界任何一个厂家都无可匹敌，同时也是威创LCD致强服务体系的最强大支撑。

    在威创股份的售后管理中，有一条苛刻的规定：那就是项目到人头。威创股份每完成一个项目，都会把具体的服务职责挂在具体的技术人员身上——这不仅保持了售后服务的连续性、稳定性，更能保持售后服务的及时性和专业性。这一点也是业内同行难以企及的。

    经过2012一年来的攻坚努力，威创股份在LCD的产品体系、服务体系和营销体系上都已经达到一定的高度，具备了从简单产品供应商，向真正意义上、威创股份传统的服务集成商发展的能力。这将为2013年威创股份LCD产品线爆发性的增长奠定坚实的基础。

    2013，占驻行业前列

    提到2013年威创股份LCD市场的目标，刘海宇先生表示，在2012年近一个亿、50%增速的基础上，威创股份2013年要实现业绩翻番：销售额达到2个亿，市场份额进入行业前列。刘海宇先生对于实现这一目标颇有信心。为此，威创股份将在营销和市场定位上做出诸多调整。

    威创股份2013年将继续加大宣传力度。其中，最主要的变化体现在宣传口号上：2012年威创股份LCD产品线的口号是“威创芯、拼接擎”，这样的口号侧重强调威创股份的产品力——这与这一年威创股份还处于LCD产品线完善阶段的定位非常吻合；2013年威创股份制定了新的宣传语：“芯飞翔，V更强”，宣传重点进一步落实到市场实力的增进上。芯是指威创的智能显示单元，飞翔是指驱动控制显示单元的处理器，V有三个含义，分别是Vtron-VW-Victory,强是指威创LCD的致强服务体系。通过营销口号的变化，威创股份要向业界主动明晰地传达出自己的市场目标，那就是做LCD拼接市场的领导者，甚至是标准制定者。

    此外，2013年威创股份还会坚持全国巡展这种有效的营销方式，预计全国巡展场次不低于10场，并将在5月份陆续展开。同时，威创股份将继续加大行业展会的参与力度。2012年威创股份围绕安防、交通等行业参展展会超过7场，今年则要在重点行业，例如交通、金融、烟草、医疗等行业再次加大力度。此外，威创股份也会借助本地渠道商，搞好针对性的地域性的营销工作。通过向渠道商提供更多的基础支持，拓展基层市场能力。

    整体上2013年威创股份LCD拼接系统将围绕着“芯飞翔，V更强”的营销理念，突出威创股份行业集成商、服务商的特色和实力，构筑全新的LCD拼接市场客户体验。在此基础上，威创股份也会对自己的产品定位和市场规划做出调整。

    LCD拼接产品和DLP拼接产品在市场和行业规则上既有相同之处，也有不同之处。例如，LCD行业从业企业众多、市场竞争激烈、价格和利润率等指标都较低等等因素，是威创股份LCD拼接向规模市场运作必须考虑的可观规则。

    LCD产品的市场可归结为四类：指挥调度，视频监控、视频会议、信息发布。其中，第一类市场是最高端的市场，同时也是威创股份的基础客户市场、传统强势市场，具有毛利高、技术要求高、市场门槛高的特点。但是这部分市场的容量是有限的，液晶拼接更大一部分市场集中在视频监控行业。

    2013年，安防监控将是威创股份要重点考虑的市场之一。近年来平安城市、智能城市等大型工程的上马，使得安防市场也发生了巨大变化：不仅市场规模快速发展，而且也出现了更高品质级别的市场需求。虽然，安防市场整体毛利依然较低，但是“低价中标、高品质使用”的行业局面已经打开。这种变化有利于威创股份这类优势企业进入市场。相对大屏行业一年60几个亿的规模，安防市场千亿的市场规模，毋庸置疑，这对威创股份有很大吸引力。 

    除了安防市场外，刘海宇先生也介绍了视频会议和信息发布行业的市场情况。其中，会议室市场与安防有类似的方面，也是威创股份重点努力的方向。但是，对于数字告示代表的信息发布应用，刘海宇先生表现出空前的谨慎。他指出，这个行业目前存在盈利模式不明确；市场需求不明确；行业内缺乏成功的厂商和完整的系统提供商；以及毛利低下等行业性问题。在这样的背景下，威创股份这种实力企业被认为没有必要“挤破脑壳来冒险”，反而应该具有一定的市场定力，利用自己的传统优势资源在适当的时候再采取动作。

    通过积极发挥威创股份的传统品牌和品质优势，在市场策略和营销策略上打出组合拳，威创股份有信心在2013年继续做LCD拼接市场高端应用的领头羊，并进入三甲的阵营，而且在未来成为国内整个LCD拼接市场的领袖企业。

    未来，开拓LCD蓝海

    短期内DLP作为威创股份主业的位置固然是稳定的。但是，对于威创股份，或者整个拼接行业，LCD则已经走过了稚嫩的童年，上升为青年：自08年LCD拼接诞生以来，短短四年就发展到了40个亿的市场规模，这一速度是惊人的。威创股份现在发力LCD，尤其是在高端市场的抢先布局，就是抓住了这样一个市场机遇：LCD产品基本成熟化，但是应用市场依然有待开拓，行业布局及其极其分散，匮乏领军企业。  

    在DLP产品上，威创股份已经形成了整个行业标杆性的领导地位，这种领袖形象也将是威创股份在LCD产品上所追寻的。这也是2013年威创股份期待LCD产品市场三甲目标的原因之一。

    结合液晶拼接行业的开创者三星的情况，刘海宇先生向投影时代分析了威创股份在该领域的实力和前景。由于本土制造原因，威创股份在产品定价上略低于日韩厂商，但在产品品质上绝对不逊色于任何世界顶级LCD拼接产品。尽管三星的确占有品牌优势。全球液晶之王的美誉，在很多时候会为三星加分。不过就单一的拼接市场，尤其是高端控制室市场而言，威创股份已经站稳脚跟。多年的市场口碑、客户关系、服务脉络，以及最为重要的系统设计和解决方案实施经验，是三星无法企及的。只要威创股份“服务好”这部分高端客户，这块市场几乎是铁板一块。

    在品牌定位上，威创股份和三星是高度重合的。但是在具体的市场销售上，威创股份具有时间优势，以及政府采购项目上的“本土”优势。在整体市场目标上，威创股份的定位非常明确：维持行业品牌第一的视频墙服务商形象。这对于威创股份LCD项目而言是挑战，更是动力。

    虽然从发力时间上威创股份晚了些，属于LCD拼接市场的后进入者，但是就去年成绩来看威创股份后发之势不可小窥：2012年威创股份以超过50%的增长，在一系列不利因素下，跑赢了整个行业三成增长率。2013年威创股份更将会取得更大的销量提升，这样的发展速度足以支持威创股份“行业品牌第一”的地位。