专访雅图&神州数码：让“中国力量”与世界争锋

雅图的投影梦-成世界级品牌

     4月12日，深圳雅图数字视频技术有限公司携手雅图总代理神州数码控股有限公司在珠海举行全国代理商大会。此次代理商大会以“创见未来 共赢2013”为主题，共同分享了雅图十多年来的探索成果和业绩。在本次大会上，雅图把最齐全的投影产品以及领先级应用解决方案带来给全国给地经销商鉴赏，让代理商们看到雅图向世界研发创新一流水平迈进的决心。

雅图投影机代理商大会现场

雅图和神州数码高层接受媒体采访

    代理商大会期间，雅图集团掌门人谢敬、雅图科技业务CEO李靖、雅图营销中心总经理谢明远、神州数码显示设备事业部总经理白兰青、神州数码显示设备事业部营销总监付晓彬等领导还特约接受投影时代网等专业媒体的专访，就雅图品牌的核心竞争力以及今后的发展定位做了阐述。

雅图集团掌门人谢敬

    雅图投影机掌门人谢敬表示，雅图这么多年从小变大，从跟随者到超越者，这是基于这十几年来雅图坚持技术创新与技术驱动来耕耘市场。公司目前拥有100多项发明专利，在公司的发展模式上，从过去的跟随发展，到现在和产业排名前几位企业拥有同等技术和系列产品。希望在未来的2~3年时间里，雅图将是投影市场领先者。

    雅图的目标就是超越。我们的品牌与世界知名品牌相比知名度要小，所以就要在技术、品质上保持领先。在全球经济不景气的情况下，雅图还是保持了高速增长，主要得益于技术创新。

    从我们正式做投影产业以来，雅图就立志要成为民族投影品牌的领导者，要让雅图成为比肩世界级品牌的“中国力量”。这十多年来，始终秉承专注和创新，坚持只致力于光影技术的研发，与索尼、日立、爱普生、松下等品牌多元化产品业务相比，雅图更专注。因为只专注投影显示研发，可以更加的全身心的投入这一领域。

    此外，创新研发设计上，雅图不断吸纳优秀人才的加入，包括本土化、欧美甚至日系投影机的技术人才都不断来到雅图，让雅图技术人才更加的完善。有了优秀人才不断加盟，雅图技术储备力量更加雄厚，于是在产品研发制造、产品标准管理体系、产品售后服务在内多重体系上都是全面进行优化，雅图的产品完全可以和传统品牌一较高下的资本和勇气。

    在谢敬看来，投影显示行业是国际化程度比较高的行业。在这个领域玩的品牌都是家喻户晓的国际品牌，要想进入这个圈子。必须要在技术实力储备、公司整体战略实力以及品牌形象方面都需要有一定的要求。

    以前日系投影品牌之所以能够操盘整个行业，就是因为核心技术和光路组建等主要技术都掌握在他们手上。因此，对待有前瞻性的技术，雅图绝不会吝啬。因为，我们民族投影品牌要想有影响力和话语权，不在自主知识产权核心技术做出东西，那样始终还是被人卡住喉咙。

    谢敬自豪地说：“现在雅图集团拥有100多项核心专利，现在7家国外大牌企业开始向我们买专利。”

    雅图拥有出色产品链整合能力，目前，已经构筑起从商教投影机领域到大众投影领域、从新光源投影技术研发到LED激光光源投影技术、从单灯高流明工程机到双灯工程投影机，从优化产品线到创新型产品，雅图已经拥有最为齐全的产品家族。

    在谢敬眼里，投影机的应用还会更加宽广，雅图在移动终端、以及人机交互等领域继续延伸。投影机如果只是停留传统的应用领域，那样会更走进一个死胡同。雅图会在应用细分市场，全力进行拓展。

    此外，谢敬告诉投影时代网，当下投影市场品牌众多，整个盘子看起来十分热闹。但是经过几年洗涤之后，最终能够生存下去的应该是将是有工厂生产实力、拥有创新能力和核心技术的企业。而这些核心要素雅图目前都在掌握，武汉光谷生产基地、惠州基地、安微芜湖等基都将在今年凸显出产能优势，再加上深圳本身的工厂，雅图始终一直围绕打造投影系统垂直整合的价值链条，从产品模组、投影芯片、光机系统再到整个投影系统，雅图总是在不遗余力在布局。目前已经成为年产光学引擎60万台，前投整机50万台，制造能力世界排名前五的中国投影企业，已经成为最具代表性的国际级投影品牌。

    “今年党中央提出中国梦的概念，这个梦的实现需要各种不同领域一大批中国品牌崛起来实现，雅图会在光电显示领域努力成为领跑者”。谢敬表示，雅图的投影梦就是和各合作伙伴一起打造一个“世界级投影品牌”，成民族品牌骄傲。

神州数码力推雅图力争上游

    对于雅图立志成世界级的投影品牌，作为其重要合作伙伴神州数码方面也表示将会全力支持。神州数码显示设备事业部总经理白兰青表示，雅图是神州数码众多合作伙伴最重要的一个品牌，我们看重的就是是我们自己的品牌。雅图要成世界级品牌，定需要在中国本土市场成大器，神州数码会全力力推在国内市场这个大本营更上一层楼。

神州数码显示设备事业部总经理白兰青(左)、神州数码显示设备事业部营销总监付晓彬（右）

    白兰青说，和雅图合作这几年，雅图这几年都是成为市场的焦点，以俨然成为民族投影品牌的领军品牌。今年将是第四个年头，将是极为关键的一年。神州数码将在渠道端做好完善布局，全面扩大其再渠道中的品牌彰力

    神州数码非常看好雅图投影机的未来。在今年继续协调公司有效内部资源全力支持雅图，同时还将进一步加强对雅图投影机的渠道渗透力度。在2013年神州数码与雅图将携手在全国支全面包装和树理核心渠道商，将进一步吸纳更多优质的代理商加入。

    另外，神州数码作为国内优秀方案提供商，会针对雅图投影机一些产品特性推出一些针对性的应用解决方案，在更多的细分市场凸显雅图投影机的方案实力。雅图有专业性的投影产品，而神州数码则拥有良好的渠道体系和综合性解决方案能力，双方优势互补，将会在国内投影市场乃至在全球市场定义出重要版图。

    对于雅图投影机销量主要是偏标单市场，而在利润市场如商务、行业集成等市场缺乏纵深覆盖。神州数码显示设备事业部营销总监付晓彬表示。神州数码和雅图在今年将重点做一些调整和规划。如联合一些优质渠道商在多个城市开辟商务零售专卖店，扩充商务投影机的销量力度。此外，今年将在渠道端全面力推雅图短焦机型和高亮投影机，争取在这些高附加产品中增强市场覆盖率。

    “今年是雅图是不放弃标单市场，全面扩充行业和零售市场”，付晓彬是如此定位今年雅图的市场策略。