Infocomm2013:大屏应用面临市场“下沉”的挑战

    Infocomm不仅是大屏视听行业的新技术、新产品的盛会，更是探讨大屏行业未来发展趋势的重要“交流”阵地。2013年展会上，与会厂商、专家代表纷纷将视野“下调”，提出大屏视听行业的发展要与整个国家的发展同步，大屏视听产业的未来在新“城镇化”的观点。

    “高端产品、高端应用，不等于匹配大城市市场”，以为外资品牌大屏厂商的市场人员如此介绍。他指出，国内传统大屏幕产业的市场集中在大城市。这是因为大的工厂、大的政府机构、科研机构和学校都在大城市；同时大城市的政府和其他机构任务繁重、体系巨头，对大屏幕显示系统的需求紧迫性也强。加上购买能力的影响，大城市几乎成了大屏系统的主战场。

    例如，威创所擅长的地铁应用系统，GQY擅长的城市综合交通指挥系统（如北京奥运交通中心工程）等都是典型的“大城市项目”。更不要提科研型的应用、机场指挥的应用、全国铁路局的应用。这些项目因为他们自身的项目所有者位于大城市，使得项目自身也坐落在大城市之内。“大型项目，除了矿山型的，几乎都坐落在像样子的城市内”，一位资深行业人士向投影时代网表达了这样的结论。

    虽然目前大屏幕系统的主要应用集中在城市，尤其是对大城市，最近几年大屏幕产业市场增长的大头也来自大城市市场，但是，业内人士并不借此认为，大屏行业的未来在于大城市市场。

    按照流行的人口分布理论来看，全国大城市最多只会集中全国人口的3成。即便是城市化水平不断发展，大多数城市人口还是集中在中小城市和城镇。这是欧美和日本城市化发展的基本经验。大型城市的消费水平虽然高，但是因为更多的人口并不分布在这里，因此在大城市之外还拥有着规模更为巨大的小群体。

    而目前，大屏幕显示行业的市场在城市集中的另一个关键因素在于，国内城乡发展的两元化格局，不同地区，尤其是不同规模的城市、城镇发展水平的差异和不平衡性。这一状况是国家城市化过程中的必然阶段，欧美能发展到今天的“相对均衡化”的发展水平，也是经历了很长时间的不平衡历程的。

    因此，目前大屏幕行业的市场集中在大城市，不仅与这个行业自身的特点、大城市对该产品的消费能力有关，更与目前特殊的、一不平衡为特征的全国发展阶段有紧密关系。

    Pjtime.com分析认为，随着国内经济发展的红利向中小城市、甚至农村转移，随着全国城市化、城镇化水平的提升，以及随着中小城市和城镇消费水平和消费意识的提升转变，大屏幕系统在中小城市，县乡镇，甚至农村市场将有大发展。

    例如，目前大城市的小区都有监控系统，然而县城以及的房地产市场多数还没有安装集中的视频监控。再例如，国内好一些的地区的学校都有先进的现代化的教学和会议系统；但是在农村和普通城乡，更多的学校还不能在所有科目上配置专职教师。……这些对比可以发现，在很多领域，大屏系统应用的空白非常巨大，而且这些空白都集中在三四级城市和农村地区。

    在一定意义上，大城市优先发展起大屏幕显示市场是由于这些地区占据了更多的“优势资源”。而通过优秀的大屏幕系统和远程通信手段，恰恰能将大城市最优秀的资源向下级城市倾斜：教育资源、医疗资源，甚至社会管理资源，都可以通过大屏幕信息化系统的建设服务于更为广阔的时空范围内的人群。

    如果将大屏幕信息化系统看成发展的必要手段，而不是发展的结果，就会发现“城镇化”的概念能够带给大屏幕市场的价值要远超越普通预测方式的预期。

    实际上，党中央提出“城镇化”的核心价值就是基于公平的享有社会经济发展成功、平等的使用整个社会的共同资源。因此才有业界专家所言的“大屏系统不是大城市的大屏系统”。中小城市、城镇市场拥有对大屏系统的需求，城镇化必然带动大屏市场“上山下乡”式的发展。而已目前全国人口的分布来看，这个未来的“下沉”市场的空缺将及其巨大。

    一定意义上，重视大城市之外的大屏幕市场的发展，将是未来大屏幕行业市场竞争的最大焦点。尤其是在全球经济低迷的背景下，如何开拓更多的新兴市场，将是整个行业的关键任务之一。

    在大城市市场，虽然增长依然在继续，但是动力却在下降。尤其是可以改变现有从业企业市场份额格局的力量已经几乎没有。以更新工程、续建工程、二次采购客户为代表的大城市市场的增量竞争，产生项目易主的现象的成本更高。

    同时，全球经济自美国金融危机以来尚未恢复元气。欧美日国家抛出的新一轮量化宽松措施，最终会不会发展为新一轮泡沫危机、以及坏账还有不确定性。单纯2012年国内经济的统计数据看，单纯出口市场萎缩达2%以上。但是，同时内需市场对经济的拉动作用首次超过投资，达到53%以上——数据说明，内需性的市场增长正在成为各行企业规避国际经济风险最好的港湾。大屏行业自然不例外。

    但是，面对新兴的中小城市和城镇化市场，大屏行业必须拥有足够的心理准备：这些市场普遍具有信息化水平和意识不足，信息技术驾驭能力差，对系统的需求特殊、价格敏感单体工程量较小的特点。

    这些特点，以及新兴市场相对分散的基本规律，要求大屏幕企业必须面对“城市化”、“城镇化”进程中发展处的大屏市场新需求，定制“产品和解决方案”、创新营销管理和渠道体系建设，构筑真正符合这些市场客户需求的产品和服务体系。这对于在市场成熟、资金宽裕、信息化水平高的城市市场经营惯了的大屏幕企业不失为“巨大的挑战”。

    拓展和开发新的市场，必然面临新的问题和难题。但是不应因此而否认这些市场的价值。实际上，对于多数大屏行业的企业，能够在“城镇化”过程中分的一杯羹将是决定其在未来整个大屏幕产业中的市场地位，甚至能够生存的关键点之一。尤其是对于那些在大城市市场并非优势品牌的企业，如果能够辛勤开垦下级市场，实践“大屏行业的农村包围城市”的市场策略并获得成功，不失为“曲线称王”的捷径。