液晶拼接：制造型集成商和专业型集成商的较量

    在三大拼接技术市场，液晶拼接的竞争最为激烈。这从infocomm 2013展会现场的参展阵容可见一斑：三星、LG、夏普这等行业巨头，双旗、博睿、蓝博、彩讯、GQY等等数十家行业内的专业集成商也推出了大量液晶拼接产品。而从展示的拼接单元数量和总体面积计算，infocomm现场最多的拼接展品也是液晶技术的产品。

    实际上，现在大屏拼接业界，DLP拼接厂商和PDP等离子拼接厂商很少有不推出液晶拼接的企业。但是，液晶拼接企业中，无论是世界巨头、本土枭雄还是新进入市场的创业者，却拥有着大量只推LCD液晶拼接的厂商。

    推液晶拼接的企业多、推液晶拼接的世界巨头多，只推液晶拼接的企业也很多——这三个多可谓是液晶拼接市场激烈竞争的最好写照。尤其是以制造型集成商和专业型集成商为代表的两大液晶拼接“阵营”的竞争更为激烈。

    所谓制造集成商是指，不仅做系统工程和产品销售，也拥有自己旗下品牌的液晶拼接单元的企业。而专业集成商则是以代理LG、三星或者Sharp的单元产品为重点，专注工程集成不涉足自己品牌的拼接单元的厂商——后者是LG、三星、夏普等大型企业得以“拉到客户”的关键。

    以上两大类厂商代表了液晶拼接产业的“两大阵营”，同时也是两种从业思路。二者的竞争本质上反应的专业分工与垂直整合，市场集中与技术创新分散化的矛盾，更是是体现这个新兴产业的巨大活力的最好证明。两大类企业，在实际的竞争中也是各有自己的优势和市场营销策略。

    比如，专注集成不涉及自主品牌单元产品的集成商或者产品的代理商，可以借力那些世界级大品牌的口碑。尤其是作为新从业的企业，拥有很好的“靠山”是快速发展业务的关键支撑力之一。但是，因为采用显示单元为“代理”他人品牌，因此在产品差异化、定价权等方面则相对处于弱势。尤其是当客户提出定制化需求的时候，专注集成的企业则会面临“上游采购”的困难。同时，简单的代理他人产品，虽然往往有品牌优势，但是碍于大屏系统不仅是“显示单元”一个核心组件，这种品牌优势多数情况下不会成为客户购买选择的决定性因素，而仅仅是一个加分意义的因素。

    相对而言拥有自主品牌拼接单元的企业，多数在大屏拼接行业“摸爬滚打”多年，在人脉、渠道、经验和研发能力上更为出色。这些企业，例如GQY完全可以依靠自己的品牌影响力推动液晶拼接产品的发展，同时其可提供成熟的系统解决方案，也是吸引高端客户的优势之一。但是，这类制造集成商，也有很多是新型品牌，或者是行业内的“小”品牌。这类厂商虽然具有灵活的产品策略和自主的产品体系，但是却面临“品牌”竞争层面的弱势。

    以制造集成商和专业集成商为主的液晶拼接阵营的竞争是互有长短的博弈。这也就决定了液晶拼接市场短期内难以形成统一的市场营销规律。结合液晶拼接产品营销对人脉因素的重视，对本地化服务能力的重视，国内厂商存在的地域性山头化的分布特点，不同类型的厂商之间的较量会长期从在。

    其中大型品牌企业，比如三星、夏普、LG、Vtron、GQY等趋向于全国方位内营销的目标和品牌价值，将是根本性决定液晶拼接市场厂商走向格局的关键点。

    研究认为，大型品牌企业的产品，获得市场份额上的优势是早晚的事情。拥有制造背景的集成商则必须建立属于自己的品牌内涵：虽然他们的份额难以与三星、LG、NEC等这类世界巨头最终的实力对比，但是却可以在一些领域成为“佼佼者”和标杆，成为整个拼接市场“以质取胜”的代表。

    而市场区域化突出的企业则会多数倾向于转型成完全的系统集成商，减少在核心组件上的“独立品牌”竞争。当然，这类企业也可能成为一个区域的“地头龙”。在核心市场区域拥有一定的市场份额优势，并藉此雄霸一方。不过，后面这种情况需要更加高明的市场策略和营销能力。

    整体上，专业集成商所代理的品牌单元企业，尤其是世界巨头企业，与本土制造集成商之间的竞争，将是未来液晶拼接市场最主要的“竞争格局”。二者实力的消长也将决定谁将主导国内液晶拼接市场。而在这个角度上，国内例如创维、TCL这样的本土大牌拼接单元企业的实力、市场影响力和渠道凝聚力还都有明显的欠缺。

    因此，本土大品牌的拼接单元企业，面临的市场竞争压力，往往大于洋品牌巨头，也大于制造型的集成商。这一类企业将是液晶拼接市场竞争中的“最大变数”。这种市场地位的不确定性也表现在这类企业是“自己做集成商”，还是“利用代理”渠道的市场策略的摇摆上！

    从infocomm 2013参展情况的表现看，液晶拼接市场不同阵营之间的博弈短期难以分出胜负。在产品阵营规模、创新能力、业内影响力、市场份额分配上，都没有明确出现“天平倾斜”的迹象。这种竞争的长期性则会导致客户在选择上的困惑，并一定程度影响整个液晶贫拼接市场的用户服务口碑——这虽然对于整个行业不是好的事情，但是却也难以避免。整个液晶拼接行业都要为此做好打“持久战”的准备。