黑白通吃，创维、TCL能“消化”吗？

    近两年来，黑电作为家电领域的明星商品的势头日渐衰弱，而原来身处候补阵营的白电产品逐渐成为了家电企业发力的重点。有了三星、LG、松下等黑白通吃的先例，本土黑电企业对此信心满满。创维、TCL两个黑电巨头近来就动作频频，力求在2013年的白电市场留下浓重的一笔。

    黑加白，“深圳双雄”不遗余力

    开春以来，而是TCL、创维两大黑电巨头十分高调，但瞄准的对象却不是他们扎根的彩电市场，而是冰箱、洗衣机、空调等白电领域。

    3月26日，TCL在京隆重举行2013春季发布会，白电成为了重头戏，发布了包括智能对开门冰箱、智能滚筒洗衣机、透明冰箱及多门风冷、电脑控温冰箱、变频洗衣机产品等在内的6大系列近20款新品。同时，TCL还放出消息，4月17日，TCL在年产值200亿高端冰洗家电产业园将在合肥启动，一期工程将于2014年投产。动静不小，胃口自然也不小。TCL家电集团CEO陈卫东在接受相关采访时曾明确表示，TCL家电集团的目标是3～5年内，冰箱、洗衣机、空调产品的市占率要进入国内前五名，小家电做到国内前三名。

    与TCL冰洗产业园即将动工相比，创维的动作似乎更加迅速。4月1日，创维集团高调宣布，耗资1.5亿的冰洗一期工程全部完工，二期工程4月启动，耗资10亿，同时，创维第100万台冰箱近日在南京工厂下线。创维电器公司总经理吴启楠表示，冰洗二期工程的建设将彻底解决目前冰箱产能不足的状况，为创维白电的跨越式发展奠定产能基础。此外，作为创维冰洗技术中心的升级机构，创维电器研究院也于近日举行了揭牌仪式，进一步显示出创维进军高端白电市场的决心。

    转战白电，黑电企业胜在品牌和渠道

    从企业释放的信息来看，无论是TCL还是创维，都显示出来对白电市场志在必得的信心，面对如今外资品牌林立、本土白电巨头崛起的市场，它们的信心来自于哪里呢？答案莫过于品牌和渠道。

    掌控住了三四级市场就掌控住了白电市场未来的主要增长点，这已经成为了业内的共识。作为彩电市场的巨头，TCL、创维在三四级市场有着绝对的品牌影响力，凭借价格及售后服务优势，在综合性价比上甚至超越了外资品牌，成为不少消费者的首选。这也正是创维在涉足白电领域之初，在策略上采取了“农村包围城市”的重要原因。

    除了经营多年的品牌号召力，黑电企业在三四级市场所建立的渠道网络也成为不容忽视的要素。经过了家电下乡政策的多年扶持，本土家电企业的渠道得以迅速下沉，在三四级市场建立了完善的渠道网络，而TCL、创维等黑电巨头企业更是凭借规模优势，与区域渠道联手建立了营销网络，“以黑带白”，渠道推广不仅范围广，成本更低且更具品牌号召力，这无疑使其更为迅速的切入三四级市场甚至偏远的农村市场。如，TCL就明确表示，借助TCL专卖店项目将彩电、空调、冰洗等产品整合在一起销售，通过资源共享，形成品牌合力。

    国内白电企业格局初定，黑电企业插足并不容易

    其实，当前已经大局初定的白电市场对于创维、TCL这样的老牌“新人”是十分残酷的，因为市场留给它们的空间和事件都十分有限。

    黑电企业转战白电，创维与TCL绝对算不上尝鲜者，但是却是从“新”开始的少数。以海信、长虹为代表的黑电企业的“漂白”则是从收编开始，海信收购科龙、容声，而长虹则整合了美菱与华意压缩。如今，也正是这些品牌，成为了中国白电市场二线品牌中的中坚力量，以突出的价格优势牢牢掌控了中低端市场。且不论以格力、海尔、美的为代表的白电巨头，与这些“染黑”的白电“老牌”相比，创维、TCL所具有的渠道优势就已经不再是突出的看点。

    在黑电领域，由于技术上一直存在短板，从而使得本土企业不得不沦为外资品牌的跟随者，如今的白电市场，本土品牌虽然强势，但在高端市场，外资品牌的优势依然明显。到目前为止，虽然海尔、美的等传统白电都推出了专门的高端品牌，但影响力仍无法与三星、LG、博世、西门子等外资品牌相比。对于这样一个本土白电企业都还无法打破的瓶颈，“半路出家”的创维与TCL显然就更加困难。随着整个白电产业的高端化转型，在高端市场没有拳头产品，品牌建设就无从谈起。

    中低端市场有本土品牌的强势围攻，高端市场介入困难，面对几乎“一个萝卜一个坑”的白电市场，创维、TCL的位置会在哪里？这显然不是单单靠资本运营和渠道市场营销能够解决的。

    当黑电市场不复当年的风光，创维、TCL “黑+白”的多元化战略并没有错，甚至可以称得上是明智之举，但这仅仅是奠定了成功的方向，问题的关键在于要生产出让消费者真正认可的产品，并给产品打上属于自身品牌的烙印，否则，即使渠道再广，也是顾得了现在顾不了长久，仅仅靠品牌的老本，最终只能被市场淘汰。