一二线市场饱和 农村家电市场逆市增长

    在我国家电产业整体负增长之际，农村家电市场表现出来的确实另一番美好的景象。据中怡康监测数据显示，2012年中国国内家电市场总规模达11596亿元，同比下滑4.7%,其中城市市场同比下降7.6%，而农村市场则实现逆势强增长，同比增长3.7%。未来，农村家电市场的规模还将继续扩大，2013年农村家电市场的规模将达到5494亿元。

    城市市场饱和 农村市场开采不多

    在传统渠道巨头中，国美电器和苏宁电器做得比较突出。目前，苏宁已经开始调整布局，加速渠道下沉，“农村家电网购”也已成为战略之一；新传统渠道中，多方达专攻农村市场，希望通过收编农村小门店实现“抱团取暖”，至今已经初具成效，增长迅速，业内人士评论称，因其坚定的市场定位、准确的角色定位、务实的模式定位，完全有能力完成整合农村家电市场的历史使命。

    海尔一直以来就是三四级及农村市场自建渠道的布局者，旗下渠道品牌“日日顺”至今已经覆盖了我国92%的乡镇区域，海尔专卖店也遍布全国，深入五、六级村镇市场。相对于城市市场，农村市场中的家电品牌并不多，而且山寨产品多，缺少领头羊企业。

    不过，并非每个渠道商都能在农村市场找到成功之道。据了解，富士康自建农村渠道“万马奔腾”已经连年亏损，面临收缩和困境——这家面向3-6级城乡消费者的连锁电器超市品牌，在多年前就已成为郭台铭的“烫手山芋”，亟待找到新出路。

    那么，面对“新型城镇化”推动下仍将持续发展的农村家电市场，渠道商们应该何去何从？中怡康总裁连四清表示，面对农村市场的高成长性，农村市场的渠道面临的主要亟待解决的问题是农村市场极其分散的问题。

    中怡康总裁连四清表示，以彩电市场为例，城市市场共158个市县贡献全国彩电金额的45%以上，而农村市场虽占全国市场总规模的55%，但是散布在全国2000多个市县，平均规模很小。另外由于现阶段农村家电销售渠道还处于起步阶段，乡镇市场家电销售商大多为个体户、夫妻店，采购渠道杂乱，物流条件有限，竞争行为和手段也极不规范，经营秩序相对混乱，导致农村市场家电产品质量参差不齐、售后服务没有保障。

    后家电下乡时代，农村家电市场能否继续成为支撑家电业发展的一片蓝海？农村家电市场的渠道变革将向何处衍变？有无可能创新流通模式，优化产业供应链，整合渠道市场，服务农村消费者，从而实现“厂商-流通商-消费者”的多方共赢？

    对此，连四清表示，在这种情况下，如何保证农村家电市场的积极持续发展，单靠目前分散的、各自为政的个体经营店很难实现，只有完善农村家电销售渠道，发展家电连锁加盟，才能从根本上解决农村家电市场存在的根本问题，连四清指出，新型城镇化是未来中国农村家电市场持续增长的主要动因，但农村家电销售渠道有待变革整合，“只有抱团取暖，才能多方共赢”。

    农村家电市场 需新模式经营渠道

    目前，农村家电市场渠道中，单体电器店占比很大，其弊端已经凸显。首先，单体电器店产品和价格基本不具备充分参与市场竞争的能力；其次，单体电器店产品线单一，满足不了消费者多元化的消费需求；再次，单体电器店由于缺乏活动策划能力，仍然处于“坐商”阶段，比较依赖熟人营销和口碑营销；最后，在城市，电子商务正在迅猛发展，但由于农村市场经济相对落后、区域发展不均衡及物流配送难以实现等因素的限制，农村市场的电子商务进展缓慢。

    业内人士认为，新型城镇化建设将在未来几年进一步拉升农村家电市场的体量，农村家电市场传统的经营模式只有快速的走向管理专业化、经营连锁化、采购集团化才是发展的必然之路。