康佳成功秘诀：创新、变革、强强联合

    尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁

    大家下午好！

    今天很荣幸受邀参加“UD视界，因核而变”——康佳2013年的新品发布会暨经销商大会。作为康佳众多经销商中的一份子，看到康佳彩电在家电行业中，一步一个脚印的发展到今天，成为家电行业的领导品牌，我们是既高兴又骄傲。我与康佳合作有多年的时间，从一开始的磨合到如今的知根知底、风雨与共。一路走来，共同创造了无数的奇迹，实践了一个又一个梦想。

    特别是刚刚过去的2012年，受全球经济低迷影响，国内宏观经济不景气，消费信心低迷，市场出现负增长；产品和技术方面也是概念层出不穷，3D、智能还刚弄明白，云电视、超高清UD就扑面而来。曾经的霸主日资彩电由于转型不及时，在全球特别是在中国市场的地位已经边缘化。可以说，在新的形式下不变不进就意味着掉队，不创新将最终丧失企业战斗力、成长力，甚至生存力。

    大海航行靠舵手。2012年康佳坚定迅速地举起了“同步云战略”的旗帜，鲜明的战略卡位在上竞争上优势明显。康佳多媒体全年液晶电视实现增长110万台，销售额增长15个亿，取得近几年来最大业绩增长，创造新的历史销售记录；更为难能可贵的是，康佳切实践行“上游同步生态圈、下游同步利益链”的理念，强调回归经营本质，强调渠道版图，强调与客户合作共赢，让客户赚到钱，这一点我和大家都深有体会。

    康佳之所以这么成功，我总结出三个要素，现场和大家分享一下：

    第一：创新。世界在变，人在变，消费市场在变。唯有不断创新，才能化被动为主动，以多变应万变。以前来买电视的，大多会选择价格便宜，质量好，保修期长的。现在不一样了，买电视的客户年纪越来越轻，要求也越来越多，比如说3D、UD超高清、大屏等等。众多家电品牌中，康佳彩电的产品一直走在别人的前面，引领潮流，抓住了消费者的心。

    第二：变革。智能电视的普及、云电视的发展，必将引发彩电行业再一次洗牌，要想在新一轮的竞争中胜出，正如林总所说的那样，关键在于变革来应对变局。以营销为例，为了让品牌更受年轻消费者的欢迎，康佳除了在产品创新方面努力外，还借势伦敦奥运会、关注留守儿童、中国好声音等社会热点事件，组织了多场促销活动。活动很成功，老百姓很喜欢，也为我们带来了不少人气，获益很多。

    第三：强强联合。就在昨天，我们和康佳共同成立了KClub亿元俱乐部，不仅会有更多的资源支持，更多的政策倾斜，也会产生更多的创新萌动，更多的商业智慧，实现携手并肩、同心协力，在今后的发展中实现大的跨越。

    彩电行业是有着千亿市场，既充满了创新的乐趣、挑战的乐趣，也饱含了人文的关怀，是值得我们一起去坚持、去奋斗的。而与康佳一起战斗，就是更值得期待了，更加精彩了。最后，在此预祝本次会议圆满成功，祝各位事业发展，家人幸福安康。