林总：康佳UD产品全规格覆盖 重塑世界彩电新格局

康佳集团多媒体事业本部总经理  林洪藩

    尊敬的各位领导、各位嘉宾，经销商伙伴以及新闻媒体的朋友们：

    大家上午好！

    举世瞩目的“两会”即将闭幕，大会的成果将带领全国人民向着大国再出发，去实现更富裕、更强大的“中国梦”！乘着两会的春风，我们在美丽的江城武汉举行“UD视界，因核而变”——康佳2013年新品发布会暨全国经销商大会，发布功能涵括多核、超高清、安卓4.2平台、双通道升级版等代表2013年最新技术的彩电产品，同时，我们也将做出康佳2013年乃至未来三到五年的整体布局，应对行业的大变局。

    2012年是一个曾经被预言的年份，这个特殊的年份也注定要写入彩电行业的史册。国产彩电品牌抓住日资企业陷入亏损泥潭的机会，逐渐完善产业链，不断弥补技术短板，推出智能云电视产品，实现了逆势增长。2012年也将注定是康佳多媒体历史进程中浓墨重彩的一页，不仅全年液晶电视增长110万台、销售额增长超过15个亿，更通过同步云战略的实施，以及在双核双通道、操作系统和应用软件、UD超高清和人机交互等最新技术和应用方面保持领先，使得应用技术更趋多元、产品结构更趋合理、市场地位更趋巩固。

    2012年的高度，是2013年的新起点，也将承载着我们新的规划、新的梦想。下面，我想从产业变局、供求关系、康佳战略等三个方面和大家一一分享。

    一、彩电IT互联网化变局加速，领先者得市场。

    过去彩电只是一个简单的接收设备，而现在则是一个全智能化的终端。电视、电脑和手机三块屏幕间的竞争开始趋同，即是IT化和网络化的竞争，全力争夺消费者有限的时间和稀缺的注意力。电视产业的IT互联网化呈现两个变局，即产品的IT互联网化，以及营运方式的全方位IT互联网化。这就是说彩电产品开始以IT化的速度来更新换代，产业形成新的生态圈；同时我们的销售方式、营销方式以及企业内部运营等都朝IT互联网化挺进。

    我们可以从以下几个方面来看，一是上下游逐步达成价值链的合作关系。比如现在LG准备出什么规格的屏体，康佳已着手同步开发相应的整机，而不是之前那样拿到货才开始产品规划设计；包括我们和Mstar芯片提供商等等的合作也是这样。二是在软件运营和网络应用方面不断涌现新的商业模式。像康佳和金山软件、科大讯飞、云狐网络、百视通等之间合作，都具有里程碑式的标志意义。三是销售模式的变革，新兴渠道不断崛起。包括电商网购、传统渠道的OTO、厂商直营等等。康佳电商的销售收入去年是8亿，今年的目标是20亿，甚至更多，我们要打造彩电电商的第一品牌。四是内部组织结构的扁平化，办公工具的IT化，包括人才的储备等都向IT互联网倾斜。五是对规模化有着更高要求，以达到效益的最大化。OEM/ODM快速壮大，我们规模化生产和精细化管理的优势将得到发挥。

    今后更多差异化明显、竞争力强劲的产品将由康佳首发，更多因技术创新和规模制造而带来成本领先的产品由康佳制造。康佳正以领先的技术、领先的产品和激进的产业布局领跑行业。IT化竞争的不二法则就是，谁拥有新技术、有成本和供应链优势，谁就能占领制高点。

    二、市场供求关系呈结构性变革趋势，创新整合是关键。

    首先彩电行业总体市场呈现大容量、低增长的趋势。预计未来三年中国彩电市场保持每年4500-5000万台容量(零售额在1500-2000亿元)，年复合增长率在1.5%（额3.1%）左右。在此背景下，彩电品牌集中度逐步提高，日系品牌衰退、韩系品牌走差异化道路、国产品牌稳定增长。随着2013、2014年高世代线面板在国内的逐步投产，整体面板关税提升的可能性增大；2013年上游面板无新增产能，实际切割数量缩减，大板化结构调整成为必然。

    其次是技术升级加速，集成化趋势明显。芯片性能成竞争热点，大尺寸、多应用的智能电视要有良好的体验，均离不开更强大的“核”。面向智能电视APP和操作系统的开发是重点，Android 目前逐步成为智能电视主流操作系统，Linux 份额不断走低，Windows阵营逐步瓦解。在技术和政策影响下的“中国式智能电视”在本土仍颇具活力，厂商均加大应用功能研发的投入，打造新的产业生态圈；软件中间架构层的研发投入也得到加强，以打造基础能力，以快速反应来适应和满足消费者需求的多变。彩电越来越表现为新技术的集大成者，也越来越处于科技的潮头浪尖和智能生活的控制中心。

    第三是渠道变革加速，电商及自营渠道呈快速增长趋势。80后尤其是85后群体成彩电消费主力，消费要求、行为模式发生变化。他们更追求个性化，喜好新鲜事物；他们重视体验，操作简便、界面友好、使用通畅成为提升的关键；他们习惯碎片化时间，热衷网购，发展线上渠道成为重点。另外，城市市场趋于饱和，份额萎缩、重心下移，自营渠道份额逐渐提升；4亿农民城镇化和全国人均收入翻番目标的提出，使得三四级市场潜力激增，空间广阔。

    三、以变革驾驭变局，布局2013赢取未来。

    基于上面讲到的彩电产品的IT网络化和运营模式的IT网络化这两大变局，以及市场大容量小增长、技术升级加速、渠道变革加速这三大趋势，2013年康佳多媒体将主要做好三大战略布局，即技术和产品布局、商业模式和运营模式布局、规模导向和结构调整的布局。

    关于产品软硬件布局。要以速度制胜，确保产品和技术的持续领先和相对领先。今天会议的主题 是“UD视界，因核而变”，因为我们率先发布六核同步云电视，我们把GPU和CPU提到同等重要的高度，先行一步进行“核”升级。从年初1月22日发布成熟的六核（双核CPU+四核GPU）Android 4.2平台技术，到今天推出成熟的六核超高清/双通道同步云电视系列产品，奠定了康佳在“核”领域的话语权和操作系统上的领先地位。凭借强劲的“核”引擎和最新系统的支持，康佳实现了在应用、操作、视听等全方位给予用户更新颖的体验，包括秒速启动、全新UI、多用户主题系统、语音精灵，以及微看、微博等实用的社交功能；同时还有KKAPP2.0、应用商城3.0、海量游戏、同步教育等丰富应用；康佳独创的双通道PRO升级版，实现一屏二出，可把双通道任意一屏内容输出到手机、电脑等智能终端，更加好玩；康佳独有的家庭控制中心功能，把家电的红外控制收集在云端，通过语音精灵理解用户的需求、发送相关指令，以达到遥控相应家电的需求，例如用电视遥控器直接调节空调温度等等。

    产品方面，康佳要打造UD电视第一品牌，实现弯道超车。我们知道，每一次技术升级和产业变革都是品牌崛起的最好机会，从去年8月康佳首发84寸的UD第一屏，到国庆前UD电视量产上市，以及今天率先实现UD产品全规格覆盖，将大屏幕、超高清、六核、双通道、最新安卓系统等技术淬炼出集大成的优势产品。我们还将领先同行开展UD电视的普及活动，在其他品牌50寸UD还在卖1万多元的时候，我们卖到不足8千；其他品牌的84寸UD价格还卖10多万元，我们已经卖到8万，还有55寸3D、SyncTap同步精灵赠送。这就是速度带来的竞争力，也是技术集成带来的实力。

    关于商业模式和运营模式布局方面，要积极探索，提早布局。要在细分市场、应用技术、低成本设计、市场营销等方面寻找突破，实施局部差异化战略。如，昨天下午，我们召开了“首届康佳TOP50经销商论坛暨康佳KClub亿元俱乐部启动仪式”，邀请有实战经验的专家与我们的经销商一起探讨零售创新、电商时代渠道变革等现实问题，共襄发展战略。包括本次“1+6+X”的新品发布及促销活动，都会依托核心客户和渠道来展开。同时，我们通过内部运营模式IT信息化、组织架构扁平化和激励机制的长效化，来奠定发展基础、实现跨越式突进。

    关于规模导向和结构调整布局方面，要紧跟市场，实现超越。市场规模不再增长，但产业规模化要求却更加强烈，品牌集中度在提高。我们将坚持以规模为导向，进一步强化大规模低成本制造和分销优势，巩固地位；同时，将利用产能富余和大规模制造能力，拓展OEM/ODM市场。我们将抓住2013年大板迅速发展的机会，加快研、产、供、销等环节的转型升级以及资源整合，实施“完美客厅”战略，迅速提升大板竞争能力，实现结构的优化与升级。

    各位领导、各位嘉宾，经销商朋友、媒体朋友们，2012年3月18日，在深圳湾畔的“春茧”，大家见证了康佳“同步云电视”的“破茧”而出；2012年康佳多媒体也实现了完美蜕变，开启了“不同世界，同步精彩”的崭新时代。今天，我们举办“UD视界，因核而变”2013新品发布和经销商大会，也是“同步云战略”的延续和升华；“产品同步云体验、上游同步生态圈、下游同步利益链”，这是我们所秉持的产品和经营理念，正因我们的刻苦和坚持，我们整体经营才得以更健康、我们美好的未来才如此接近！面对IT化的变局，我们会以领先的姿态、以创新的精神、以变革的作为积极布局，共同创造无限的可能、走向新的巅峰！

    三月的江城，草长莺飞，水清柳绿，樱花浪漫，一片生机盎然。在当前这场彩电行业的变革中，中国家电企业也正显现出春天的活力与生机，在为中国消费者开创更多、更好的智能产品和应用空间的同时，也正开创一个全新的时代，重塑世界彩电的新格局。

    最后，祝大会取得圆满成功，谢谢大家！