爱普生“跑马圈地”布局 挖掘互动投影机市场

    2012对于爱普生投影机来说是动荡之年，中国团队核心人员集体出走，优质渠道也在不断流失，这些变化对于爱普生投影机品牌尤为不利。受此影响，爱普生在国内投影机市场也并没有太多动作，处事较为低调。而面对新的一年，爱普生针对国内投影机市场如何布局依然并不明朗。不过，近日来爱普生在国外动作却是频频，似乎透露出今年的主攻方向。

    1月底，为了更加细分教育互动式投影机，爱普生投影机在美国推出了第一款便携式互动式短焦投影机BrightLink 436Wi。此次推出的全新互动式短焦投影机BrightLink 436Wi是旗下首款便携式机器，主要针对高等教育用户而设计。其用有3000流明亮度，具有WXGA（1280×800）分辨率和3000:1的对比度。为了增加应用便捷性，BrightLink 436Wi提供了双笔互动，极大满足了老师与学生的互动性。

    3月初，爱普生在国外推出了最新互动式投影机，包括EB-1400Wi、EB-G6900WU和EB-G6800三款新机型，目前所有机型现已上市。三款新机型均是商务多用途互动式投影机，它们集互动投影、电子白板与会议纸板功能于一身，令会议室或课室变得智能而简约，再无需器材满布！其中EB-G6900WU和EB-G6800款机型则属于工程投影机，但同样加入了创新型的互动功能。

    3月6日，爱普生在美国宣布，公司已与交互式电子白板的领航者英国普洛米修斯Promethean，公司建立合作伙伴关系，其目的就是为教育用户提供具有独创性互动教学模式，将进一步推出互动投影机教学应用。不过，目前所涉及的国家只有美国和加拿大，其他国家尚未涉及。

    3月11日，爱普生再次细化互动式投影机产品线，在美国宣布即将推出全新互动式投影机新品，且将很快陆续上市，新品包括EB-421i、EB-431i、 EB-426Wi、EB-436Wi、EH-TW550和EB-W16SK六款新机种。此次发布的新品，除涉及传统商教市场，还延伸到了3D家用投影机市场。

    爱普生近期密集发布多款互动式投影机新品，且涉及领域也从原有的商教市场，扩充到了家用及工程领域，似乎可以看出爱普生投影机今年主攻的方向——互动式投影机市场。希望通过此举能够占得先机，培养更多消费者对自身的忠诚度，这样可以保证市场成熟使自己能够取得领先的位置。

    而之所以选择主攻互动式投影机市场，恐与目前投影机市场现状有关。如今无论是国内投影机市场还是国外投影机市场，都是多品牌混战的时代，产品不仅同质化日趋严重，价格也在逐年下滑，利润也越来越薄。

    为了保证销量与利润保持平衡，多数厂商开始发掘新领域，如高端工程投影机和新光源投影机市场，成为了近年来DLP厂商的主攻两大市场，且加入的品牌也越来越多，竞争也随之加剧。对于一向注重利润的日系品牌来说，爱普生投影机能够争抢的也就是高端工程投影机，新光源领域爱普生尚未有自己的技术，竞争力不足。但是面对前有传统日系品牌松下、索尼等品牌，后有DLP技术的强大阵营，爱普生要想从中获得满意的份额，几乎不易实现。

    此外，投影机市场虽然已经发展数十年，但是主要市场依然依赖于教育市场，这也是各厂商必争之地。而随着近年来短焦投影机搭配电子白板的兴起，短焦投影机成为了教育用户亲睐的对象，各大厂商加紧布局短焦投影机产品线，将其当着有利竞争“武器”。

    而由于短焦投影机发展速度之快是出乎多数投影厂商意料之外，爱普生同样也是，并未跟上发展的脚步，在短焦投影机布局上有些失策。再加上DLP投影机价格优势，要想获得较好成绩也并非易事。

    由此，爱普生在认清当下投影机市场情况下，以及结合自己处在的位置。选择了适合于自己认为易走的路——互动式投影机市场。其加快了步伐，以便在今年保持原有市场占有率外，能够实现新的增长点。不过，爱普生如此频繁动作似乎是掀起了跑马圈地模式。

    分析认为，由于目前互动式投影机市场竞争还不激烈，爱普生采用跑马圈地并非不妥，尤其是众多品牌也同样如此加入到行业竞争中来，但是如果忽略了对产品的要求，即便现在获得很大的市场份额和利润，但随时可能被后来者超越。同时，过于关注市场占有率忽略内功，企业生存的危机则不可避免。