市场观察：简析2013年投影机厂商战略布局

明基：创新应用 精细化经济型解决方案

    2012年受全球经济不景气影响，投影机行业在整年业绩表现不佳，各投影厂商有喜也有忧。而随着2013新的一年到来，厂商也要开始新的战略布局，除稳固已有地位外，还要应对这风云变幻的投影机市场。投影时代网通过近来各厂商所发布的新品及动向，简要分析2013年一些投影厂商的策略调整。

    2012年明基凭借其“创新应用”的产品发展路及“差异化”的策略，在整年基本上完成了市场预期，累计出货量大概19万台左右，应该处于市场前三的位置。而随着新的一年的到来，应对市场的多变化，明基又将如何布局？

    据黄振宇表示，明基将会重新定位自己，从以往以产品单一形式，向应用解决方案过渡。其转变是为了了解客户需求，提供用户需要的产品。这也就是明基要向应用创新及整体解决方案转型。

    这也从近年明基陆陆续续上市的新品商务投影机可以看出。从去年年尾开始，明基先后发布了一系列采用TI DDP4421方案的“新5系”商务投影机，这是新一代芯片的首次大规模商业化运用，足足领先其他品牌3-6个月。随后在此新平台上，又发布了无线商务创新应用的6系列，以及网络投影新3D创新应用的7系列和互动教学创新应用的8系列商教投影机。新品在保持原有性价比的同时搭载了很多先进功能，如3D兼容性、智能省电、6500小时灯泡寿命、无线投影、网络投影、接口扩展性等，令明基投影机在高度同质化，高度低价导向的商务市场脱颖而出。

    除了推出创新应用商务投影机产品，明基还推出了多款经济型解决方案。如去年10月推出了一款全高清3D家用投影机W1070，为那些梦想组建属于自己的私人高清3D影音迷带来了最佳的经济型解决方案。随后，明基针对小户型用户，推出了具备短焦功能的全高清3D家用投影机W1080ST，满足了不同用户使用需求。

    而就在近日，明基在美国还发布了其最新高亮度工程投影机SH940，该机具备全高清1080P分辨率，安装灵活，采用装备先进的HQV™好莱坞品质影像处理技术，可为您呈现100%点对点、绝不失真的精细画质，在大空间中的表现更是出类拔萃。

    该款机型除了性能配置强悍外。为了降低能源成本，省电功能，在非活动状态下，明基SH940投影机可保持最小0.5W的待机功耗，这一项节能环保的技术进步对早期投影机产品而言曾经是巨大的挑战，可帮助用户降低能源开销与使用成本。而据明基美国公司透露，SH940现在的建议零售价为3999美元，约合人民币24884元，整体性价比积极竞争优势。

    于此同时，明基还将进一步细分市场，从用户那边了解到他们需要什么，需要什么的产品应用，明基将会为之提供。除了，从单纯的产品营销向整体解决方案营销转变，为用户创造附加值外。明基还将在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如，根据不同地区联合代理商整合一个标准化的解决方案，进行创新型渠道建设，这样易于普及。

松下：发力新光源 看重高利润

    自从2009年松下投影机于东方中原分手之后，这三年间，虽然其在工程投影市场有一些偶尔有一些声音，但整体投影产品线都给人一种“处于边缘者”的角色。反而，这几年间，日系其他几个品牌，爱普生、日立、索尼等在国内市场是风声水起。

    或许正是看到这样的现状，松下公司在2012年决定打响国内投影市场“最后的战役”。去年，松下公司重拳出击国内市场推出多达60款的产品，分为工程和商教两类，产品线覆盖各个层面。除此之外，松下公司正式整合三洋投影机的相关业务，并于今年1月1日起，成立Panasonic系统通信营销公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的两个品牌的投影机业务。

    然而，2012年松下本希望通过收购三洋，借助其渠道资源上位中国投影市场老大之宝座。但事与愿违，松下+三洋的组合并没有达到1+1>2的目的。反而从整个2012年来看，松下和三洋并没有在国内投影市场有多大的起色。

    受此影响，松下不得不重新调整市场策略，在2012年开始发力新光源市场，发布多款混合光源投影机新品，以此寻找新的突破口。在2013年松下更是乘胜追击，于日前在美国市场一口气发布了六款新混合光源投影机，亮度也均提升了500流明，可见松下对于新光源领域态度也开始渐渐靠拢，或将成为2013年主推系列。

    究其原因？恐与其目前状况所至。自2011年以来，松下一直难以摆脱“亏损”二字，松下不得不持续瘦身，进行多项资产出售和裁员。据外媒报道，松下新社长津贺一宏正在决定松下电器将会继续剥离哪些业务，具体方案将于3月公布。津贺一宏计划把松下电器的业务数量削减1/3，让公司专注于那些利润率最高的业务。根据津贺一宏的重组计划，松下可能关闭那些运营利润率低于5%的业务。

    而由于如今，投影机市场已是多品牌混战时代，市场竞争越演越烈。投影机市场惨烈的竞争，也就导致了产品本身价格逐年的下滑，利润越来越薄，为了寻找更好的商机。新光源投影机成为了又一个新蓝海，且利润高于传统机型。之所以积极布局国外市场，也是那边的消费理念有关，易于接受新事物。同时，通过采用这种方式，以弥补总体投影机利润达到平衡点。

卡西欧：不再单买产品 提供独特解决方案

    卡西欧投影机自进入投影机市场以来，一直保持着低调，其无论是在媒体的关注报道中，还是在渠道端都很难看到和听到卡西欧投影机的消息，是否一直处于隐蔽状态，渠道体系也不明朗，无论在网络媒体上还是平面媒体上也很难寻觅到她的身影，这实在很难琢磨卡西欧对投影产品线的意图。

    但是卡西欧每年均在不断发布旗下混合光源投影机新品。时至2013年，卡西欧是否依然保持原有低调策略？很是让人猜不透。不过，近日投影时代网从国外了解到卡西欧或许今年有所改变，至少在产品端上。

    据美国媒体报道，作为数字投影行业的领导者卡西欧，其看好公共显示与数字标牌应用市场，所以推出了两个系统解决方案Convex系统与投影迭加系统，可以实现单一投影机很难实现的应用方式。

    卡西欧投影迭加系统由两个投影机进行吊顶安装实现，分为XJ-SK600和XJ-SK650两个系统，其中SK600系统中采用的是XJ-M250投影机，具有3000 ANSI流明亮度，1800:1对比度和WXGA分辨率。SK650系统则采用XJ-H2600投影机，具有3500 ANSI流明亮度，1400:1对比度和WXGA分辨率。Convex系统则可与投影迭加系统结合，提供灵活性更强的应用。

    据美国卡西欧商务投影机事业部总经理 Matt Mustachio说：“作为数字投影技术的领先供应商，我们不断在开发新的应用，来满足不断变化的数字投影/标牌行业应用需求。此次推出的最新系统解决方案提供了一系列功能，同时结合创新的技术，提高行业标准。为数字投影/标牌行业提供量身定制的解决方案，助客户提高效率并精简成本。”

    而从卡西欧此次发布的新品来看，其正在开始转型，在今年除了继续推新光源投影机产品外，卡西欧也逐渐向整体解决方案过渡，且会细分应用市场，打出差异化策略，避开那些已有涉及的市场份额。未来或将已不在单买产品，提供整体性价比解决方案为主。

日立：强化液晶投影 加入DLP寻求新突破

    自DLP进入投影机市场以来，其正逐渐蚕食以日系品牌为主导的液晶阵营，这也从这几年不断有日系品牌推出投影机市场得到了很好的验证。而随着越来越多的新DLP阵营厂商加入，日系品牌已有地位正不保，如日立投影机，在今年其又将有布局呢？

    在近几年，日立凭借着与鸿合科技的合作，其在前两年甚至被推到了中国是老大的地位，一时间，鸿合和日立投影机这种高度无缝合作的关系，成为业界的广泛的关注的焦点。

    不过，随着鸿合科技旗品牌战屡不断调整，从之前只专注代理，慢慢在转型到自有品牌产品线的布局。在2012年秋天，鸿合牌DLP短焦投影机更是亮相2012年昆山普教展，这是鸿合牌投影机首次全面公开的亮相，这也预示着日立投影机不再是鸿合科技的唯一。

    而为了应对竞争激烈的投影机市场，日立麦克赛尔株式会社和日立民用电子株式会社日前作出决定，将日立民用电子旗下的液晶投影机业务于2013年6月末之前移交给日立麦克赛尔。日立麦克赛尔将发挥其在光学业务领域的技术和销售综合优势，推动液晶投影机业务的进一步强化和高收益化。

    此次接管液晶投影机业务后，日立麦克赛尔将发挥其在既有光学业务领域、以及日立在液晶投影机业务领域的技术和销售综合优势，推动液晶投影机业务的进一步强化和高收益化，并努力开创新事业领域的产品和服务。

    除此之外，日立还在产品线上有了新的布局。1月底，日立在美国宣布即将推出有史以来第一次采用德州仪器DLP显示技术新商教投影机产品，包括CP-DX300和CP-DX250两款新机型。它们结合DLP最新显示技术，能够提供高质量图像输出以及节能等特性，同时也为用户带来更具性价比的解决方案。

    之所以推出DLP产品，其主要是原于近年来TI和自己合作伙伴针对高教市场推出的3D、超短焦、互动等新技术，满足高教用户的多样化的需求，可以说在高教投影机产品的换代中，DLP阵营品牌丰富、价格更低的特性也将有助于DLP产品利用换机空隙向3LCD技术已有阵地发起冲击。日立此时选择加入DLP阵营，恐是借助DLP市场优势，来提升市场占有率。如果一旦试水成功，未来还会推出更多的DLP投影机新品。