品质、稳中求进、差异化成众投影厂商三大关键词

以品质取胜2012

    2012年中国投影机市场遇到了很大的波动，由于经济形势不太乐观，国家一些资金项目投入在相应的缩减，这对于整个国内投影市场发展产生一些影响，导致许多投影寡头的销量全面下挫。可是就在形势一片黯淡的市场态势下，也有一些品牌逆势飞扬，在2012年取得可喜的成绩。纵观2012年投影机市场有喜也有忧，为了更深入了解，投影时代网在年底专访了多位投影厂商高层，与他们一起回顾2012，展望2013年。

    目前，中国投影机市场数量和金额方面步入了同时增长的健康轨道，说明客户的需求趋于多样化和理性化，不再一味追求低价格。针对这也的市场情况，在去年初投影行业迷恋着口号战、光源战、大多数企业将心思放在创造新词汇之际，一些投影厂商开始回归制造品质的本源。品质，也成为了众多投影厂商高层的异口同声的一个词。

    “产品性能质量及售后服务是ASK投影机取得市场突破关键之所在”。杨俊直言到，国内投影机的市场结构依然是教育市场一家独大的局面。教育市场的特殊性非常的市场ASK这种实力派一展身手：招投标的价值体系，决定了客户选择的理性程度，有利于好产品脱颖而出；教育市场应用的高强度、高频繁度，更成为检验厂商产品渠道商持续服务能力的试金石。

    作为国产投影品牌雅图，之所以能够从一个无名小辈演变成“名家风范”，其在于专注、专业、稳健、创新，雅图谢总向投影时代网表示。14年来，雅图一直只致力于光影技术的研发，与索尼、日立、爱普生、松下等品牌多元化产品业务相比，雅图更专注。因为只专注投影显示研发，可以更加的全身心的投入这一领域。因此，雅图的每一款投影机产品都经历了产品前期调研方案、产品研发制造、产品标准管理体系、产品售后服务在内多重体系优化。可以说，因为雅图的专注从而成就了产品的专业性及高品质。

    进军国内市场三年的丽讯，在今年除人事变动和渠道变化外，丽讯中国区市场总监乐毅说，从去年下半年开始，丽讯新高层团队就明确以产品品质和优化渠道体系两个维度为主要战略核心点。因此，丽讯定期和渠道、行业用户群体不断进行沟通，不断把在第一线渠道声音以及行业用户实际需求，及时反馈到台达工厂研发部门，从而生产出更贴合行业用户的需求的产品。

    而丽讯新任中国区老大林中庸同时也特别表示要借助丽讯背后母厂台达研发实力，全面拉升丽讯投影机的产品品质，努力向爱普生等日系大佬看齐。

    2012年对于索尼投影机来说是复杂的一年。由于受宏观经济形势不景气的因素，中国投影市场受到一些波动，增长率大概在15%左右，这是近年来增长速度最缓慢的一年。面对如此艰难的外部环境，索尼投影机凭借着出色产品品质和合理化的产品布局，“从销量上的数据来看应该可以进入前五。” 田中聪说。优秀的产品和先端的技术永远是索尼业务发展的强大依托，在投影机领域，紧跟市场需求的产品设计与研发，保证了索尼拥有强劲动力保持市场领先地位。

以稳健的步伐立足市场

    2012年可谓是继09年之后最为动荡的一年，品牌进退与整合、渠道更换和扩充、再加上今年整体市场情势相对不确定，这些都让未来的投影市场充满了变数。而面对发展空间巨大的国内投影机市场，众多国内外厂商纷纷抢滩进入，这也让向来就比较竞争激烈的国内投影市场，变得更加惨烈。面对如此局面，投影机厂商要想立足市场，处于不败之地，必需要有清醒的头脑。

    “2012年对于中国投影市场来说确实是特别的一年，由于经济形势萎靡的原因，市场销量有一定的受阻，这对于目标量很大的投影厂商来说确实有非常大的压力，不过对于理光投影机来说，并没有太大的压力。” 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些传统投影巨头来说，理光投影机是投影新军，因此在面对市场特殊调整期，理光更多的是在打基础，苦练内功，并没有特别的硬性指标。可以说，理光投影机在去年更多是轻装上阵。

    未来理光将会借助在光机以及镜头等投影核心技术上的优势，推出更吻合中国市场需求的具有更高技术含量的产品。在渠道方面策略，在选择代理商的时候，理光不会只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合理光投影机销量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影机能够共发展的局面，高雅利告诉投影时代网。

    2012年对于大多数投影品牌来说是灰暗的，经济形势不景气导致许多投影寡头的销量全面下挫。可是就在形势一片黯淡的市场态势下，投影新人ASK却上演着增长的传奇，在整个2012年绕着品质、产品、渠道等一连串革命，不断寻找着符合自己的品牌特色的投影机产业的制胜之路。

    去年ASK全面布局，并针对工程和短焦两大热门领域做了极具针对性的规划，事实也证明精准的市场布局让ASK在2012年取得了非常不错的成绩，ASK投影机销售总监杨俊表示，去年整体销售量翻了一番，渠道覆盖更加广阔，行业市场认可度越来越高，大型项目上我们也收获了安徽和青海两个标志性项目。特别是和渠道商索脉光电一举斩获4000多台教育大单，安徽地区历史上最大的投影采购项目之一。这充分的说明ASK“细分切割市场、专注教育细分、以品质和口碑实现可持续的市场胜利”策略的正确性。

    杨俊说，就在去年初投影行业迷恋着口号战、光源战、大多数企业将心思放在创造新词汇之际，ASK却在回归制造品质的本源，关注消费者本质需求的同时，ASK不断升华渠道，扩产投影机产品覆盖面，非常明确的主打短焦和高亮工程投影两条产品主轴。2013年，ASK还将围绕这两大产品线，进一步升级和扩充，预计在2013年下半年左右将推出一款双灯工程机，这将是一款非常强悍的工程机，如自带融合器 、WIFI功能 、蓝光3D等，到时将会给业界一惊喜。

    同样，2012年是雅图投影机突飞猛进的一年。无论产品销量、还是品牌拉力、渠道扩展等，雅图都是取得很不错的成就。“去年累计投影机出货量大概在18万台左右，相比2011年增长50%。雅图能够在整体市场不够景气的态势下，能够取得如此成绩，这还是非常令人欣慰的”。谢敬如此坦诚表示。

    取得如此好的成绩，除了在产品品质及市场布局精准外，雅图始终保持清醒头脑时刻关注市场需求及行业动向，不断推陈出新以满足消费者多样化的需求，始终以雅图产品更具竞争力为导向，不断提升产品的人性化设计能力及整体方案综合竞争力，以便在更多的细分市场获得市场空间。“不激进和不浮夸”，雅图坚持以稳健的步伐立足投影市场。

挖掘差异化潜在需求成共识

    近年来投影机行业竞争日益激烈，尤其是价格战尤为突出，利润逐年下滑，为了能保持市场竞争力，投影机产品不仅要做到功能丰富，同时还有很好地成本控制能力。然而，具备这些已成为了大多数品牌的共性，厂商还需寻找新的突破点。为了能够赢得消费者的认可，近年来打差异化策略则成为了厂商们异口同声的一个说法，以便来应对日益竞争激烈的投影市场。

    三菱电机针对这样的市场状况，及时重点挺进工程机市场的突破性应用及家用投影机市场的潜在革命性需求，因此我们在此类产品上不遗余力的进行前期研发及引进，三菱电机市场部经理刘伟湘说。2012年重点突出了工程投影机产品线规划，力推了G8系列双灯工程投影机及Sapphire系列液晶工程投影机。双灯接力功能、超解像技术、液冷散热管冷却系统等蕴含了三菱多年技术积累。在实际应用市场表现中，获得市场高度认可。在一些重点院校以及各地博物馆等地得到很多的应用。

    有了一定客户群体的基础做铺垫，2013年三菱还会加强工程投影机的研发推广。此外，今年三菱针对投影产品线，还会推出新光源的产品，包括家用和商用两条线都会有所涉及。总之，2013年投影机产品也会有令人期待，给渠道和消费者更多差异化产品的选择。

    创新是雅图投影机的生存之本，雅图谢敬说。对于投影显示技术研发创新的投入，雅图是大手笔的。每年大约会投入全公司总销售收入8~10%预算来进行技术研发。这一比例，在国外大牌企业中都很少见。这对于一个民营企业来说，还是比较大胆的。

    因为在谢敬看来，“雅图欲在投影显示领域占据主动，必须开发核心技术”。据介绍，雅图对创新的理解分为三块。分别硬创新、软创新、巧创新。硬件创新就是产品本身的完善和升级等，软创新是投入更加的研发力量对投影机本身植入更多应用方便性的解决方案。而巧创新，在雅图看来就是更多细分应用市场的突破，在保持传统行业市场的优势外，投入更多的经历开发出一些适合新兴市场的产品，从而开辟更多细分市场。

    据悉，2013年雅图将拥有多款有亮点性的产品浮出水面。在2012年产品线基础上，多面扩充多条产品线。谢敬神秘的告诉投影时代网，其中今年有一款特别的产品面世。这款产品将融合主流市场关键技术，将是一款耳目一新的产品，将给业界一惊喜。

    对于创新应用这个构想，明基投影机产品总监黄振宇表示，也不仅仅单指技术上追求极致，将进一步细分市场，从用户那边了解到他们需要什么，需要什么的产品应用，明基将会为之提供。除了，从单纯的产品营销向整体解决方案营销转变，为用户创造附加值外。明基还将在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如，根据不同地区联合代理商整合一个标准化的解决方案，进行创新型渠道建设，这样易于普及。

    在2013年，丽讯还会产品研发的优势走更尖端差异化产品之路，那就是触摸产品线两极，一头是小而精微型投影机，另一头是行业教育市场。乐毅介绍说，微型投影机坚持扩大子品牌QUMI系列，今年在延续去年明星产品Q2、Q5的基础，推出性能更加强大，外观更加精致的Q7，进一步凸显出丽讯在微型投影机的市场领航者的优势。另外，还会在今年Q2推出多款新光源投影机，在亮度和色彩上更加的趋向平衡。

    今年中国市场会保持一定的增长空间，而由于市场形式等缘故，预计会有一些品牌逐步退出，这给理光留一些机会。理光会整合元器件、镜头方面等核心技术的优势，打一些差异化产品策略，包括短焦和互动型产品等，这些差异化的机型能给客户带来不同的应用体验，大下慎一表示。

    “目前市场竞争很激烈，主流还是同质化的竞争，如果我们有能够给客户带来新体验的产品，理光还是有机会在市场中占有一席之地”。 高雅利坚定的说。神州数码方面对理光投影机对于非常看重，希望能把打造成“影像专家”。围绕这个目标，神州数码和理光将元器件、光学技术、高品质、云端解决方案、显示解决方案以及技术领先差异化六个维度方面去进行市场推广策略。

    高雅丽认为，今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上占据有利位置。