爱普生：掌握投影核心技术才是大赢家

    11月1日，爱普生（中国）有限公司在成都举行了“新视界 色非凡”为主题的2013爱普生投影机新品发布会，此次发布会上爱普生携26款涉及家用、商务、教育、工程四大领域的投影机新品强“视”登场，全面满足各领域不同用户的需求。众多新品的推出，也意味着爱普生要在投影领域中持续捍卫领导地位。但面对风云多变的投影机市场，爱普生来年在投影领域又有怎样的战略布局和产品线规划，所依托的技术优势是什么，未来将达到什么样的目标等业界及合作伙伴们普遍关心的问题。会后，爱普生投影机高层与媒体进行了深入交流。

    做好研发及生产管理 保持领先地位

    近年来中国经济正面临转型期，以往高速增长的态势也有了明显降幅。受此影响，国内投影市场增长率也有了趋缓，行业竞争越来越激烈，国内投影机市场也正面临着洗牌格局。面对这种市场态势，爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白先生表示，中国投影机市场是销售品牌最多的国家，大概50个投影机品牌，包含很多的区域性地区也都有自己做品牌，这是全世界其他国家所没有的现象。从爱普生的角度来看，很难预测别的品牌会怎么样，但从目前市场发展态势来看，掌控有核心技术研发实力的厂家，掌控有生产能力的厂家，可能在面临洗牌危机的时候将会占据主动性。

    投影机市场相比其他行业有着特殊性，大家可以看到一些退市的投影品牌，有些有研发能力，但是没有产品线，所以成本没有优势。有些可能整体销量不够大，可能没有办法持续研发新的技术，所以这些品牌的产品竞争力就不够。针对洗牌这个问题，从爱普生的角度来看，会把自己的研发做好，把自身生产管理做好，持续保持全球第一名的地位，我相信对于爱普生来今后市场中会更有主导性。

    分析真实需求 亦需精准推新品

    领先的技术、优质的服务、为顾客创造价值之外，爱普生对于市场敏锐的观察和洞悉也是也成功的核心因素之一。而满足不同行业的需求，为顾客带来性能领先、服务出众的投影机产品，正是爱普生所追求的。为此，爱普生在国内投影市场业务方面，多年都秉持着靠爱普生用户的意见来改进下一代产品，会与国内经销商多次交流，听取他们的意见反馈信息做参考，精工爱普生集团VI营业部石桥响介表示。

    因此，爱普生每次所发布的新品均是针对用户真实的需求而设计。爱普生投影机营销部部门经理菊池高先生介绍，爱普生公司有一个计划，比如每年在暑期的时候，教育行业6千到8千的数据库为基础，对一些用户进行产品维护，比如灯泡、滤网，或者一个学期使用状况进行分析，做这样一个数据库。举例：这一学期这个灯泡用多少小时，滤网的状况，就可以分析到它的环境是比较干净的还是混乱的状况，会做这样的一些分析。就是说通过这些分析，就会了解到这些用户对于下一代产品，比方说要开发什么程度耐用性的机器给他们才可以。还有就是比方说接口，大家一般都会用什么接口。在企业方面，就是说会针对一些比较大的企业，爱普生公司有一个专门的NA部门，就是大客户的部门，会针对一些企业做一些预期的拜访，了解他们的使用状况。

    而随着当下出现多渠道营销模式，爱普生未来将会完善建立自己原有的用户数据库，爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部部门经理黄少白先生表示，比如说家用投影机市场成长，现在最缺家用机数据，可能没有人在上面注册。爱普生应该是要跟一些比如汽车销售公司一样，要对于最终用户的数据做一个管理，不管客户的电子邮件或者MSN，告诉他我有什么新东西，这可能是爱普生要做的。未来也要有赖于各位媒体朋友，可能爱普生的用户也是你的读者，所以怎么透过你们去传递爱普生的新消息给他，不一定是点对点的传递，是面对面的传递，爱普生做到点对点的沟通成本非常大，但是起码希望透过你们媒体这种平台在面对面上能够进行沟通。

    教育市场依旧为重 产品保持领先及高稳定性

    爱普生投影机在中国教育市场的份额大概是在50%左右，也把教育市场看作是一个非常重要的市场在对待，爱普生投影机营销部部门经理菊池高先生表示。因为教育市场是非常重要的市场，所以所有厂商都是投资了很多精力在这个市场上，导致竞争也是非常激烈的市场，特别是价格竞争是非常惨烈的。作为一个投影机厂商，在教育的方向，还是以用户使用为基础来提供更加好的产品，比方说将更加方便实用或者是维护成本合理的产品提供给用户，也会尽量提供比较合理的价格给到用户。另外在教育市场，现在短焦互动和超短焦互动的需求也是比较快，由于公司拥有短焦互动技术，所以爱普生也会在这个方面加大对短焦互动产品的投入。在将来会尽量把所有产品都配有无线功能，比如和PAD连接方面可以进行完全无线的连接和投影。

    如今，爱普生投影机在美国、西欧教育市场有超过30-40%的市场份额，其他国家也是竞争很激烈，为什么爱普生可以拿到很高的市场份额？就是不断推新的产品，并且提高效率，精工爱普生集团VI营业部石桥响介表示。在中国前几年中国教育市场很大，主要是有很多学校，每个学校都需要投影机，投影机未来还要改善他们教师上课的效率，相信在那个时候可以给他们带来新的有价值的产品，提高的效率。

    那么爱普生是怎么看中国市场？黄少白先生表示，中国市场的特殊性大家都知道，中国市场是一个以价格为导向的市场，很多采购者忽略了产品本身可以对使用者带来的好处跟便利。爱普生的产品我特别强调两点，第一是亮度的标示绝对是实实在在，爱普生说3000流明的机器一定是3000流明，不会测出来2000多的状况。就中国市场而言，这是爱普生跟其他很多品牌很不一样的地方。第二，在教育市场用的机器，我觉得不出问题和耐用是关键。所以在耐用上花了很多功夫，新一代教育产品，在滤网整体效率提高了20%，灯泡的寿命在环保模式下也提高了21%，提高了一千小时，对于用户来讲产品的耐用度都有很大的提升。

    家用市场布局清晰 开辟电商新渠道

    家用投影机市场发展至今，虽然整体市场并未达到众厂商所预期效果，但面对潜力巨大的市场，投影厂商依旧持续不断发力。从今年2013年整体投影机市场以及本次爱普生发布会的情况来看，爱普生开始注重国内家用市场。

    针对爱普生家用投影机市场整体预期及规划，爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部家用投影机产品经理王晋丽表示，第三季度比第二季度增长很快，现在预估，中国家用消费跟中国经济增长持续相关的，按照中国现在经济的预计明年会有上涨，但是具体上涨多少现在还没有预估，但是整体市场表现还是乐观的。现在发布的两款家用产品非常清晰，CH-TW5200就是万元级3D投影机，这个可以吸引更多的用户。CH-TW7200是经过市场调研之后，发现在很多用户在镜头这块有需求，但是对于价位觉得过高，为了满足用户的这些需求，推出了CH-TW7200，通过这两个机器的研发，希望在未来能占更多的家用投影机市场，也希望用这个机器让中国用户进一步扩大。

    未来这个市场能有多大，其实还是看用户的使用习惯，中国有很多人不知道投影机可以家用，对于CH-TW5200在中国市场重要的是要告诉消费者投影机也可以做家用，而且也非常便宜。当然做这样市场工作，除了爱普生自己以外，还要借助渠道，所以爱普生未来可能在家用机投影机的渠道规划上跟传统的渠道不一样，可能会想一些新的渠道，比如电商，目的就是让用户在任何渠道都能了解到这款产品，能知道这款产品，进而可以体验，希望爱普生能更多进入家用市场。