智能数字标牌，尚处预热阶段

    近日英特尔公司接连发布近20款数字标牌产品，并预测到2015年，将有2200万台显示屏出现。对此，国内有不少创业型公司开始跃跃欲试，它们能在智能数字标牌抢到一杯羹否？

    据南都记者了解，这些创业公司作为技术提供商，通过与商家或广告公司合作，将数字标牌与传统购物终端结合，为消费者提供沉浸式购物体验，并且实现线上与线下相结合的销售模式。作为在该领域试水的新节奏智能科技公司，其总经理陈勇杰对南都记者表示，数字标牌现在是一个预热的阶段，软件、硬件都比较少，市场培育需要健康的供应链支撑。

    预热的奶酪

    南都：作为在一线跟消费者打交道的企业和公司，您认为智能化数字标牌的市场是否成熟了？

    刘戈（火之鸟广告公司总经理）：就国内普及程度上而言，智能化数字标牌还属于新兴事物。其实，互动性、智能化的广告在国外也不多见，还是一个萌芽状态。这个过程可能需要一段时间的市场培育。包括3D打印、G oogle眼镜等等体感技术都在起到一个互相推动的作用。目前而言，它还是一个边缘产品，还没进入主流。从目前来看，更多的是为了吸引眼球和人气，与消费者产生一定的互动。

    周胜（盛大汉邦数码科技有限公司总经理）：目前我们并没有寄希望于这项技术能产生多大的经济效益，更多的是作为一个营销的手段，给消费者一个比较良好的购物感受和用户体验。但可以预测，数字标牌等技术最终是可以落到每个人的生活和家庭当中的，而不是像现在一样只是一个噱头，如果只是噱头那肯定会昙花一现。

    南都：在这样的市场下，目前这个技术商用是一个什么情况？

    陈勇杰（新节奏智能科技总经理）：目前市场还是在预热的阶段。但可以看到，目前越来越多的客户愿意去接受并尝试，这就说明这一市场已经在发展了。通过一段时间的接触和市场的培育，比如包括微软、英特尔等公司对体感技术的一个市场推广，都在潜移默化地推动着这一市场。我们作为技术供应商，也有更多的传统行业愿意跟我们沟通和合作，比如U R服饰、奥康鞋业等。

    从技术方面来看，随着技术的成熟会升级，效果会越来越好，但是需要很多技术的整合，所以现在市场上很少人会去愿意做。当然，这个进步空间也是比较大的，比如试衣效果等多方面。

    刘戈：从来没有看过的人可能觉得比较新鲜。但从目前制作的水平来看还有很大的提升空间。比如衣服或者包包，这样一个简单的试用还不能达到非常好的效果。如果还只是停留在一个体验阶段呢，还不是特别好的现象。效果不好就不会引进更多的资金。

    不过我们相信未来越来越好，很多人关注这一块，就会慢慢形成一个趋同。总会出现一家或者几家引领市场的人。

    营销中的双刃剑

    南都：作为切入该领域的创业公司，如何开展技术商用？

    陈勇杰：我们技术商用主要有两种合作形式：一是以产品销售的形式将硬件售卖给客户；第二种是对于和我们密切合作的客户，将数字标牌与传统购物终端结合，为消费者提供沉浸式购物体验，并且实现线上与线下相结合的销售模式，而我们的技术在这个过程中提供了一种体验和一个渠道。比如，跟奥康等鞋业公司合作，结合线上线下的销售模式，不仅是体验营销和渠道模式的创新，更是有效降低库存、控制成本、转变传统大批量生产方式的突破点。

    此外，与广告公司的合作，大多是做一些营销活动。将体感技术融入到营销活动中去，达到一个有创意的、新颖的营销方案。大多是以项目制合作为主。

    南都：如你所言，精准的数据监测和数据分析从营销上改变了什么？能带来什么？

    刘戈：目前来看，已经比传统的广告牌好很多了，关键在于能够抓住消费者的兴趣点。比如在消费者身上看到美食、服装等兴趣点，从而进行互动。这种互动会加深对品牌的认知，更进一步会促进销售，为更多O 2O等模式提供了很好的平台。

    陈勇杰：虽然营销变得更加精准，理论上是更受欢迎，但也是障碍之一。比如现在做媒体运营，都称自己的人流量几百万等，这样赚的广告费也多。整个市场上都在拿这一数字说话。虽然我们能够提供更加精准的数字，但这个并不受欢迎。因为过于精确，就没有办法来通过人流量数字噱头来做营销，但未来还是趋势。

    应用少培育难

    南都：目前体感技术开发门槛还是比较高，如何解决体感广告内容制作的问题，毕竟广告公司不能轻松制作将是体感操控数字标牌市场最大的障碍。

    刘戈：纵观整个产业链，目前数字标牌的技术平台是具备的，尤其是体感游戏的发展，在技术方面，实现的可能性也很大。但是同时也可以看到，很少有团队将这一技术嫁接到商业领域。

    从广告公司的角度分析，究其原因，第一，是因为客户少、甲方少，这些人的需求还没有激活，所以不会投入精力和资金去做这一领域，当资金不到位的情况下，就不能形成一个健康的供应链。第二，从目前来看，广告公司或者制作公司从事这一领域的团队，相对来说还是比较薄弱的，造成技术上的不够成熟，包括美术效果、技术层次、方便使用度等方面都不够完善，体验感不高注定客户的需求可能就没那么高。所以也就很少会投入太多来从事这方面的事情，一般都是与技术供应商采用合作的方式。

    南都：从应用方面看，该技术看起来有点“流于表面化”，您怎么看？

    陈勇杰：消费者对于数字标牌等体感技术还比较新，不熟悉去操作。另外，就是应用还是比较少，软件、硬件都比较少，造成了市场培育上的难度。相信未来，技术越来越成熟，用户也越来越感兴趣，就好像之前的广告牌到触摸屏等这样的发展过程。

    其实，消费者操控习惯的问题很容易解决，就像几年前按键式手机转换成触屏手机一样，消费者很快就适应过来了。所有广告公司、整体解决方案提供商甚至个人，都可以根据自己的项目需求自行开发应用。

    周胜：目前行业还停留在技术阶段，因为在应用方面还是比较少。比如我们计划在一个3000平米的体量上做一个儿童职业体验馆，这其中就要引用数字标牌以及体感技术、虚拟技术，类似这样的市场我认为是非常大的。但从目前来看，虽然有人做，但是不成规模。产品拿得出手的还是凤毛麟角。

    南都：瞄准这方面的创业型公司比较多，您认为最大的优势在哪里？或者说您预测未来什么样的公司将会异军突起。

    俞文辉：作为一种创新的技术，目前来看，数字标牌最有可能实现的功能是作为一种营销的辅助手段。但从创业者的角度来看，不仅要关注这个技术本身，还要关注与传统行业的匹配度以及商业模式的设计。这一技术的门槛其实并不高，最关键就在于对用户商业价值的转换，商业链条是否能够打通。

    未来更有潜力的是一些新兴的媒体，而非某项技术。目前来看，选择一些场景(如分众传媒)等，再加上一些O 2O的创新，配合一些有互联网基因的人去做这样的事情，可能会有成功的概率。