太平宝迪合作共赢 逐渐奠定领先地位

    自从十几年前宝迪公司经销Tannoy产品之后，就逐渐奠定起它在中国区经销商的领先地位。

    北京太平宝迪科技发展有限公司成立于2002年。当年8月份毛彦俊先生领导的宝迪公司获得了Tannoy产品华北区的独家销售权。毛先生曾经是香港万宝科技公司的华东销售经理，主要负责Behringer的销售。之后，他以股东的身份加入卓新公司，担任销售经理一职，代理产品有EV、Beyerdynamic、Tannoy以及Behringer。他的目标是组建一支属于自己的，像大家庭一样的公司。公司英文名称BUDEE便由此而生，取自英文单词“buddy（哥们）”。

    “毛先生的意愿正是这样，打造一支团队，既能深入致力于专业音频行业，也同时成为朋友。”市场总监Eric Boyer解释说道，“在中国文化中，和谐是至关重要的。而宝迪公司的核心价值观——尊重、专业和毅力，恰恰反映了这一主旨。我们作为真正的朋友，始终都会相互尊重。即便不能事事都达成一致，但我们总是会为对方的利益去考虑。毛先生认为，这是一种做生意的最佳方式，一直努力将这一信念注入到宝迪的公司文化中。”

    带着这样的主旨，宝迪公司赢得了众多知名音频品牌的芳心。目前代理的品牌包括Tannoy、TC Electronic、Lab.gruppen、Lake Processing、Martin Audio、Avid、Bosch、Electro Voice、Sennheiser、Blue Microphones、Summit Audio、Lectrosonics、Neets、PreSonus、König& Meyer、T-Rex、Crestron以及Clear-Com。在2013年的Music China（中国国际乐器展览会）上，宝迪公司又宣布拿下了三个主要品牌Akai、Alesis和Manley。

    一路走来，他们在中国多个地区开设了地方办事处。第一个站点是2007年成立的深圳分公司与服务中心。2010年，另一处办事处与服务中心在上海创办。2012年，正值宝迪公司的10周年之际，他们展开了公司有史以来最大的一次扩张，分别在成都、济南和杭州成立了办事处，并任命Boyer先生为市场总监，同时也是公司首位外籍全职员工。

    合瑞创展和鼎迪这两家子公司，在宝迪这颗大树的庇护下，分别负责MI 和A/V这两个市场的主要销售。同时公司还担任了三家工厂的授权服务中心。宝迪公司这七处办公室的147名员工，打理着这些品牌的所有业务，包括市场、销售、技术支持、物流、客户服务、咨询以及维修的工作。

    宝迪的成功，很大程度上归功于毛先生对这支团队的精心打造。副总经理兼COO 成忠军先生是一位声学专家。担任演出部门总经理的李峰先生，是一位受人尊敬的著名调音师，一直担任中国摇滚艺术家崔健的首席调音师。刘紫林先生作为宝迪的首席工程师，拥有20年的从业经验，曾在国家东方歌舞团担任音响师，也曾担任过BOSCH北京分公司的技术副经理。不仅如此，鼎迪公司的技术总监卢智扬先生，曾在浙江先创音响科技有限公司任技术总监，在浙江舞台设计研究院有限公司担任过设计部副经理，在中国建筑技术集团有限公司浙江研究院担任过建筑电气设计的设计师，并拥有20年的A/V和舞台设计及应用经验。这样的一群人、一个团队，为行业提供着高水准的专业服务。

    目前，这支团队正在美国人Boyer先生的支持下更加强大。“在工作中，我不得不接受挑战，使用两种语言，非常有趣！”谈及到他的新角色，还有有待掌握的普通话，他这么说道。“无形中我还起到了文化大使的作用，而且不时担任起外交官的职责，时而作为翻译，时而是个学生，时而又成了老师。这两种文化是截然不同的，时常引起误会，作为外来人员，我要为了工作去努力适应。对于东西方的商业模式来说，这两种文化就像是一条双行线。我必须找到一个中间点，既能帮助毛先生和我的同事更好地理解西方，又能让西方人的期望能够满足。”

    宝迪公司还进一步增添了新品牌的合作，这一举措不可低估。Boyer先生说：“坐在谈判桌的两侧，产品制造商通常都抱有不切实际的期望，这主要是由于对当地市场缺乏了解，对其产品的潜能估计不足。同时，经销商也会有所夸大，从而获得制造商的业务。这样一来，当业务真正遇到客观事实时，事情往往会变得更糟。我们是不会这么做的。诚信和信任是谈判时的两个关键要素，是业务长期持久不衰的主旨。你无法在一夜之间就打造出一个品牌，你也不能期望品牌效应就立竿见影。快捷的方式和短期利益的诱惑并不能取代真正的合作伙伴关系。真正的合作是我们一起共同分享成功，并在艰难时刻一起品尝痛苦。Tannoy就是一个很好的例子，我们共同进退了超过10年的时间。这困难吗？这当然困难，但这种关系是基于互信和友谊的，双方共同努力才能赢得现在的成果。”

    “这就是为什么我们始终以长远的目光和长期的关系致力于我们与制造商的商业模式。你也许会惊讶，有多少次，我们不得不向一些业务说‘不’，因为那不是我们需要的。我们认为，真正的合作伙伴，并不只是短期的收益。也许这项业务很好，但并不适合我们！”

    Boyer先生还认为，目前与宝迪公司合作的制造商都有这样一个特质，就是无论多么困难，产品在中国市场的进步才是至关重要的。“我们遇到过许多问题，归根结底是文化的差异造成的。这就是‘东方与西方’的不同之处。”他说，“我的这部分工作最有趣，我要不断的学习不断的调整，以确保大洋两岸的各家公司都能够得到双赢。”

    展望未来，宝迪公司迫切希望扩大公司业务的覆盖区域——公司目前覆盖了香港、澳门和内地地区。同时，公司还着重产品销量的增长和管理工作。“我们不会一口吃个胖子，反而更善于咀嚼。”Boyer先生讲述说，“我们是有选择性的，很精心的挑选产品品牌。我们很清楚自己的实力和局限性，因此我们能为客户提供更优质的服务。”

    宝迪公司就是这样一家公司，着眼于长期的互惠互利，与众多专业音响品牌建立了合作关系。带着这一宗旨，公司势必赢得明日辉煌。