谁是数字标牌厂商的“金”饭碗？硬件产品PK解决方案

    面对产品同质化日益严重的市场，行业解决方案已经成为了数字标牌厂商体现差异化的法宝。从品牌塑造的角度来说，无疑是行业发展的必然倒逼厂商向综合服务商转型，不断提升解决方案的地位。然而，在这场声势浩大的转型战役中，厂商真的仅仅是在顺势而为吗？天下熙熙皆为利来，厂商最为关注的“金钱”这个现实利益究竟扮演着什么样的角色？

    从国内数字标牌的发展历程来看，从2006年到2009年，数字标牌行业进行了疯狂的扩展，丰厚的利润导致厂商数量激增。诸多的新兴厂商为了在最短的时间里博取更高的市场关注度，频繁推出新品，没有最新只有更新，然而，随着硬件技术的趋于完善，执着于单纯的硬件比拼使得产品同质化现象日益严重，最终导致了“价格战”的盛行，大幅压缩了数字标牌行业的利润空间。

    这也就意味着，在数字标行业硬件产品已经不再具备高利润的特质——技术大同小异，面板价格透明，尤其是随着诸多大屏显示厂商的抢滩成功，这种情况就更加明显。对于身处数字标牌市场的厂商而言，如果想要有高速稳定的增长，就要依靠主动权掌握在自己手中的行业解决方案。

    解决方案能够带给厂商的多少利润？大屏显示厂商威创曾在媒体平台公开表示，根据公司所实施的案例项目，除大屏幕硬件外，其配套软件及附件合计金额几乎与大屏幕拼接墙体金额相当，尽管并非每个项目的比例和金额皆是如此，但解决方案是一个长期的服务过程，会根据客户需求不断更新，进而带来进一步的收益。从某种程度来说，硬件交易是“一锤子买卖”，而解决方案的提供是一个长期的盈利过程。作为“近亲”，延伸到数字标牌领域，这一规律同样适用。

    而且，与大屏拼接领域相比，解决方案在数字标牌领域会有更强的客户粘性。数字标牌的核心应用是信息传播，解决方案会有更强的针对性，直接与使用效果挂钩，后续服务价值也自然会更大。这就与硬件设备价格的持续走低形成了鲜明的对比。谁是真金谁是镀金，不言而喻。

    天下攘攘皆为利往。数字标牌圈对解决方案热衷的利益仍是原始动力。身处数字标牌领域的厂商们，要想成为真“土豪”，请和解决方案做朋友！