广交会 俄罗斯成中祥创新led市场新蓝海

    10月19日，第114届广交会第一期电子消费品展在广州结束。有报道分析，机电产品是本届广交会第一期的主要商品，机电产品成交额较去年秋交会同期有小幅增长，而与东盟的成交额却下降了17.3%。本届广交中国外贸遭遇相比往届不同程度的严重的寒冬，人流量明显下降。

    但据笔者观察，本届广交会LED显示屏参展却可以用一枝独秀来形容，目前LED市场遭遇出口瓶颈期。而以中祥创新为例的优质LED显示屏制造厂家表示，本届广交会带来了新的气象，特别是俄罗斯市场将是企业下一步开拓的重点区域。

    客户现场签单中祥一枝独秀

    LED显示屏在外国客商眼中，已经不足为奇，但超清、智能等特性也足够吸引眼球。本届广交会，来自深圳的企业中祥创新展出的led全彩电子屏无疑成了大赢家。参与广交会的众多企业中，都纷纷抱怨人气下滑，订单量不温不火，但在LED行业中，中祥凭借出色的产品和品牌影响力成功促成多个大型项目led显示屏订单。

    广交会上，中祥创新注重品牌形象的展示，展出的产品都是热销产品，突出满足客户、市场需求的参展理念。其中，中祥创新针对性携带了的旗下P5机加工、P5拉铝、P10地砖屏、P10压铸铝、P12.5彩幕、P50彩幕LED显示屏等系列产品都是近年来应用新趋势，也奠定了海外市场未来的发展方向。

    位于中祥创新展位主屏的P5机加工也是近年来led全彩屏高清领域热销产品之一，中祥创新以“高对比度、显示图片清晰、无缝拼接、色彩一致性高”为显着特点，而且拆装方便、箱体简单轻巧满足了客户需求，更赢得了led全彩屏高清市场的好口碑。此外，中祥创新还展出了P50彩幕，此款产品近年来为户外、广场、餐厅、舞台、晚会现场等场所的舞美装饰做出了不少贡献。

    公司海外贸易部总监张学华介绍，“广交会开展的期间，深圳工厂忙得不可开交，分别接待了来自澳大利亚、俄罗斯、斯里兰卡、非洲、泰国等国家和地区的客户，通过到工厂的实地考察和参观。”

    独辟蹊径广交会上出奇制胜

    广交会被誉为外贸风向标，自然吸引了来自全国各地的企业挤破头参加展会，但如果盲目参展势必会给企业造成经济等一系列不可预估的损失。但就本届广交会看，“创新”、“自主”成了关键词，众多外贸出口品牌分别展出了其顶端的创新产品。其中，LED显示屏、LED照明产品格外备受外商青睐，订单交易势头猛增。中祥创新综合种种利弊，果断参加本届广交会，取得圆满成功，成为业内一枝独秀，中祥创新是如何做到的？

    一是中祥创新拥有自主品牌。纵观近年来国内外的展会来看，以中祥创新为例的自主品牌企业占了大半。中祥创新近年来取得了出口到国外的ROHS/CE等国际认证体系认证和创新性产品成了必杀技。

    二是中祥创新善用营销手段。在互联网时代，制造业企业用好网络推广是必不可少的课程。中祥创新充分利用网上广交会这个永不落幕的展会，国外客商来中国前就通过电子平台对企业有了初步了解，在开展前，中祥创新业务人员就开始从网络约谈客户。开展期间客商就直接找到展位和工厂实地洽谈，从而有效的成交订单。

    三是中祥创新精心布展。品牌企业的展位，是否用心推广和营销，会带来不同的效果。中祥创新国际贸易部不定期举办外贸业务培训班，特别成立了海外展会的专项小组，专门负责国外展会的策划统筹。行业产品同质化严重，相同的产品展什么？相同的价格比什么？这都成了中祥创新时刻反思的问题。从场馆搭建、布置设计等方面都体现出“国际化”，使得收到了不一样的参展效果。

    俄罗斯经济复苏带动新蓝海

    值得一提的是，10月18日一天，中祥创新深圳工厂就从广州接回了7批外国客商。光俄罗斯采购商就有3批，且需求量巨大。笔者了解到，加入WTO之后的俄罗斯市场，犹如一片新的“蓝海”。有关数据显示，自俄罗斯加入WTO以来，中国对俄罗斯出口同比增长。这对LED企业来说也许是个好消息，目前中国的LED显示屏市场已经趋于饱和，俄罗斯的出口市场显现出金光闪闪的“金砖”。

    欣喜的是，来自俄罗斯的客户直接与公司签订了第一批500套车站LED显示屏，并将在莫斯科各大车站推广使用。接下来，俄罗斯客户正与中祥创新谈判关于区域市场代理等合作事宜。

    中祥创新总裁钱逢涛表示：“俄罗斯近年来经济复苏发展稳定，中俄贸易持续升温，两国贸易频繁往来，LED显示屏市场需求巨大，对中祥创新来说充满的机遇。”

    俄罗斯是一个新兴市场，但对产品品质要求严苛。中祥创新总裁钱逢涛说：“俄罗斯人对信誉比较看重，若成功做成一笔生意之后，就会选择长期合作。和俄罗斯客商首期合作的车站LED显示屏将是对公司的巨大考验，但中祥也信心十足。”笔者了解到，2018年世界杯将在俄罗斯将举办，这也将整体拉动LED显示屏对俄罗斯的进口需求。

    品质服务上台阶营造大品牌

    目前我国LED市场一片疲软，企业若想走出去，拼的是实力和过硬的产品。中祥创新借势第114届广交会，旗下P5机加工、P5拉铝、P10地砖屏、P10压铸铝、P12.5彩幕、P50彩幕LED显示屏收到了客商欢迎，这也说明中祥创新近年来在品牌道路上所下的决心。

    中祥创新国外市场部总监张学华向笔者透露：“公司在2011年开始主推海外市场，特别是在东南亚、亚欧等地区有了一定客户群体，中祥创新品牌效应在这些地区继续加深。”

    业内专家表示，2012年之后，LED行业竞争异常激烈，LED行业的出口贸易中也将在海外地区持续走上坡路，通过企业自身的综合实力和品牌价值，LED显示屏厂家满足全球不同用户的个性化需求依然是企业今后的发展方向。

    近期led电子屏出口市场初现回暖势头，同时中祥创新的海外订单保持增长状态。更重要的是，中祥创新依旧不断做强自主品牌，坚持技术创新掌握核心技术，提高产品的高附加值，在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。

    在消费者对企业信任度大幅下降的今天，产品品质和服务显得尤为重要。中祥创新这种情况下，不断的变革自身以适应整个大环境。中祥创新优化企业核心价值，致力于成为全球消费者心中LED显示屏的中国品牌。