客户的应用需求与购买能力不同导致大屏拼接行业分化

    对于DLP与LCD拼接发展中的市场，业内出现了一种声音，有人认为大屏拼接行业中DLP、LCD市场重迭较高，特别是在控制室市场高度重迭，因此，二者竞争冲突很大。按照这种逻辑推导下去，我们会得出一个与现实矛盾的结论。“近3年，DLP销量保持每年接近3成的增长速度。LCD销量平均速度超过DLP市场10个百分点。”（奥维咨询·2010）。另据奥维咨询研究报告表明，今年LCD的增长率将高达123%，呈爆发式增长，远远高于DLP的增长率。如果这两个市场真的有很大的重迭，以LCD如此大的增长幅度，DLP市场就会被LCD大量切割，更谈不上增长了。

    市场的两极分化。有很好支付能力的那一部分用户，更愿意购买增值的产品和服务，甚至在上半年出现了用户在过去不使用DLP的地方，也使用DLP的情况，比如用来做信息发布，尽管用户会为此支付更多的费用。这有点类似于高端消费品市场的顾客，他们首先看重的是商品的高品质及其象征价值，费用是其次考虑的。DLP的顾客通常都是垄断企业等“大户”，他们实力越来越强，购买力也随之增大。相反，低端市场价格越来越低，量也越来越大。这有点像消费品市场的大众市场，商品同质化，消费者关注商品的实用功能，价格要便宜，使用者数量庞大。这推动大屏幕拼接市场，价格高的越来越高，低的越来越低。

    显然，这两个市场并不高度重迭。在调度室市场的中高端部分，DLP的主流地位仍然稳固。LCD则在视频监控市场大显身手。两大因素：应用需求与购买能力不同使然。LCD为什么增长这么快？一大原因是价格的下降激发了市场新的需求。LCD拼接产品从刚推向市场到现在，价格已经下降了60%以上，这极大地满足了市场的需求。这就像手机最早推向市场时，卖1万多元一部，很多人尽管有用手机的需要，但没有支付能力，市场有限，现在手机价格下来了，很多人都能买上手机，市场一下子就放大了。在LCD价格高时，顾客有想法没行动。LCD价格现在降了许多，过去有需要但支付能力受限的用户，也能用上LCD了。