不靠硬件赚钱！IT企业或刷新TV盈利模式

    这是一个与电视机有关的多事之秋。在IT企业混战智能电视领域后，互联网公司首先在价格体系上给了传统踩点企业当头一棒。康佳、TCL、创维随之纷纷推出电商子品牌应对来自互联网公司的挑战。“客厅争夺战”的硝烟日渐浓烈，寄托在电视终端背后的“生活数据”，才是家庭互联网的商业价值，也是互联网企业争夺的重点。

    彩电厂商与互联网企业的合作已经从最初的新闻资讯、游戏应用等内容端的合作，发展到联合推出电视机产品了，这不仅是电视企业对家庭互联网的布局，也是互联网企业对家庭互联网领域的抢占。

    传统厂商的策略是线上线下两条腿走路，线上通过子品牌与互联网公司在价格上竞争，即不影响线下产品的价格体系，也不会对原有品牌带来潜在的伤害。拿创维来说，它旗下的酷开品牌已经在这月定下10万台的网络销售目标。而TCL近日公布的业绩报告显示，与爱奇艺合作的电视首月出货超2.2万台。

    相关业内人士表示，乐视视乎不走寻常路，它目前走的是”不靠硬件靠内容、服务”赚钱的道路，而爱奇艺、优朋普乐甚至彻底放弃了硬件赚钱的想法，与TCL、创维的产品合作上，两家靠与电视机上产生的广告和付费内容获得收益。

    尽管视频付费在PC和手机上仍没有看到“钱途”，但还是有很多厂商认为，视频内容在大屏上播放拥有先天优势，容易受广告主亲睐。相较于卖硬件获得的薄利，广告入驻商带来的利润才是大头。

    虽然都有着强烈的互联网基因，也都将跨终端体验、低价和内容作为最具竞争力的武器，但乐视、TCL爱奇艺、小米和酷开却走着不同的道路。乐视作为生产链模式的代表，以自己原有的内容优势为依托，将生产、服务等都外包给其他企业，核心是“通过互联网的模式卖互联网内容”，以削减硬件成本在价格上产生竞争力；而小米采用设备应用打开率和付费比等数据开拓疆土；爱奇艺为了避免在高成本的硬件领域中受到损伤，其依附TCL多年来形成的硬件制造、销售和服务的能力资源逐渐成长。

    传统行业和互联网的融合已经是大势所趋，互联网企业在开始时一定会以最优惠的成本和最优质的服务来吸引传统企业，并将它们在自己的体系内深度地绑定，从而布局一个更大的平台。而对于传统企业来说，最紧迫的是如何利用这段互联网的红利期，运用互联网的思维和技术手段实现对竞争对手的超越或颠覆。错过这段机会，也许就意味着，要么被淘汰，要么就需要花费更多的成本去补足这一课。

    相关业内人士表示，低价的策略反而让互联网公司的意图更为明显，广告商主要看PV用户值，即视频播放次数。而在视频公司常规的行业监测报告中显示，TV播放次数远比手机、PC要高，甚至是后者的十几倍。可以看出，互联网电视已成为视频内容最吸金的广告载体。