李东生：用品牌驱动战略提升国际化业务

    “我们在学游泳的过程中，呛过水、摔过跟头，”经过十年的国际化历练，TCL集团董事长兼CEO李东生颇有感慨，“和十年前比，我们更加有底气。”

    2004年初，TCL先后并购汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，正式迈开“国际化”步伐。如李东生所言，国际化没有坦途：2006年上半年TCL净亏损7.38亿元，全年被曝亏损20多亿元。

    经过十年打拼，2013年半年报数据显示，TCL集团收入390亿元，同比增长近32%，其中海外市场增长38%，高于国内约12个百分点，电视销量全球排名第三，以7.3%的全球市场份额超过了索尼，核心业务主要销量的增速都在20%以上，“远远超过多个国家的GDP增速。”

    回顾十年国际化征途，从产品代工到海外市场品牌自营，TCL如何在竞争激烈的彩电、家电业扭亏为盈？未来十年，又靠什么扬帆起航？面对强劲的韩国三星、LG等竞争对手，该如何应对？

    10月11日，李东生在成都举行的TCL集团全球合作伙伴大会间隙接受了《每日经济新闻》记者的专访。

    国际化成败在企业能力

    每日经济新闻 （以下简称NBD）：TCL从产品代加工到代理品牌、再到品牌自营，十年间最大挑战是什么？

    李东生：最大问题在于企业自身能力的提高。一方面，TCL现在海外业务团队大部分是从国内业务团队培养起来的，管理团队核心以中国人为主，他们成长的过程也是企业国际化能力提升的过程；另一方面，通过国际化业务拓展，特别是大的跨国并购，也帮助TCL在能力、观念、文化等方面引入更多国际化因素。

    NBD：为什么你认为最难的不是“行业竞争白热化”？

    李东生：这些都是客观存在的，你无法改变，只能提升自己。中国产业竞争力提高，给中国企业国际化创造了条件，中国已然是大部分消费电子产品的最主要产地，企业应该好好利用这一大环境优势。

    此外，企业各项核心能力的提升也很重要，包括技术能力、制造供应链能力以及全球市场品牌推广能力，产品要能够适应全球主要市场的要求。

    品牌销售占比达75%～80%

    NBD：下一个十年，TCL国际化的战略蓝图是什么样子？

    李东生：未来希望把国际化的业务水平进一步提高，用品牌驱动战略，把TCL这个中国品牌更好地提升。

    过去几年，我们在品牌建设方面投入很大，比如好莱坞中国大剧院，以及与几部好莱坞大片的合作，积极参与全球主要电子展，公司投入很大资源去做推广，坚持办全球经销商大会，也在阿根廷、巴西等地举办自己的产品推广会。

    NBD：未来TCL品牌销售是否会多一点，现在海外代工与品牌销售的占比情况如何？

    李东生：目前品牌销售占比达到75%～80%，挺高。手机在欧美市场用阿尔卡特的品牌较多，欧洲的彩电用汤姆逊。通过并购，这两家业务都是TCL的品牌，但战略上推行的是多品牌战略。

    代工业务在香港已经做了分拆，未来会把代工业务完全独立分拆出去，成为整个业务的一个重要组成部分。比如通力电子集团，未来会进一步重组，覆盖所有的代工业务，完全独立。

    OLED电视进入家庭尚早

    NBD：三星、LG已经推出OLED电视，TCL会跟风吗？

    李东生：OLED电视在全球市场份额非常小，几乎可忽略不计。坦率讲，OLED目前在电视的应用还不具备大量商业化销售条件。一，目前技术尚不成熟，市场和消费者需要更长时间来评估技术产品的优劣，成本极高，也不具备大规模市场推广的条件。二，TFT技术在不断优化，比如今年热卖的超高清，就是4K、2K技术，图像解析度已经超过OLED。理论上讲，OLED电视在色彩饱和度和对比度上会更好，但这种性能的优势需要在特殊场景对比下才能看出差异，一般的高清电影、电视节目，很难看出不同。

    我们计划在明年推出OLED产品，但这更多地是概念性产品，家庭消费还没有一个确定时间表。

    NBD：在海外市场，三星、LG等韩国品牌来势凶猛，TCL要如何应对狙击？

    李东生：韩国品牌过去十年在全球市场成长很快，但更多地是抢日系品牌的市场。中国品牌虽然也承受压力，但整体占有全球份额在上升。未来和韩国品牌拼，靠的是扎实把自身事情做好，产业竞争很实在，尽量减少自己犯错误，机会有时是自己抓的，有时是对手犯错误造成的。

    TCL集团大事记

    2011年2月22日 TCL通讯科技控股有限公司收购萨基姆移动电话研发(宁波)有限公司，成立TCL通讯宁波研发中心，成立TCL通讯国内第五大研发中心。2007年12月3日 TCL集团公布旗下企业大规模重组后的新阵容，曾经高调进军的电脑业务被彻底边缘化。2004年9月27日 TCL通讯科技控股有限公司在香港联交所上市。2004年8月 TCL与法国阿尔卡特合资组建的全球移动通信领域的主导企业—TCL阿尔卡特移动电话有限公司（TA）正式运营。2004年8月 TCL与法国汤姆逊合资组建的全球领先彩电企业TCL汤姆逊电子有限公司（TTE）在深圳开业。2004年1月30日 TCL集团股份有限公司在深圳证券交易所上市交易。2002年 TCL集团收购德国施耐德彩电业务。2002年4月16日 TCL集团股份有限公司创立，引入国际战略投资。