避开价格战 投影机厂商需开辟新蓝海策略

    随着近年来超高清技术的日趋高涨，除了大家熟知的电视机行业在今年全面出击4K市场外，投影机行业同样也在2011年开始涉足4K技术，虽然并没有电视机市场那样火热，但这将成为未来投影机市场的必然趋势。不过，在索尼和JVC两家厂商的发力下，日系爱普生和松下并未作出反应，仍在观望中。同时DLP阵营也是无任何动作，更多的则在全高清3D市场大打价格战，而一味的打价格战则无任何意义。在一片低价竞争的市场，寻找新的蓝海策略成为了各厂商所面对的问题。

    家用投影机市场发展至今，虽然整体市场并未达到众厂商所预期效果，但面对潜力巨大的市场，投影厂商依旧持续不断发力，使得家用投影机技术得到了快速发展，技术也一直紧随潮流。到了2011年，由索尼推出的全球首款4K家用投影机VPL-VW1000ES，让家用投影机市场进入了一个划时代的新纪元。

    4K技术也凭借着其近乎身临其境、多到泛滥的物件细节与景深感让观看过4K画面的消费者带来了强烈的震撼，恨不得立刻入手一台4K显示设备，然而高昂的售价，让大众消费者望而却步。以索尼第一台4K家用投影机VPL-VW1000ES售价为例，高达十几万的价格，显然是非寻常人家可以负担的起。

    但话又说话来，既然有新技术产品推出，就必然有其市场需求。尤其是在人们生活水平不断的提高下，人们对于开始注重丰富业余娱乐享受。于此同时，人们的需求也在不断提高，以往3D功能已不在满足一些人的观看需求，超高清正有望成为新的需求。

    据Screen Digest的统计数据显示，索尼已成功坐上全球4K投影机市场的头把交椅。到今年4月中旬左右，索尼4K投影机全球出货量以超过15000台，占据全球市场份额为32%，其增长速度远超过市场预期。

    由此可见，4K市场的潜力无限，但到目前为止，4K家用投影机市场也只有索尼和JVC，而JVC还尚不能真正的成为，其只是另辟蹊径，利用与NHK 共同研发的e-Shift技术，让原生2K显像元件充分利用，使用画素位移技术与超高解项技术，达成4K e-shift投影(3840x2160 画素)，而这项4K显影技术，到2013年第四季即将发表第三代技术，预计也将可接受真实4K讯号，虽然JVC仍未推出民生用的真实4K面板投影机。但目前来看，这套4K e-shift投影也算是4K家用讯源正式推出上市前与HDMI 2.0规格制订前在C/P值上的最佳因应选择方案之一。

    而其他日系品牌爱普生和松下仍在观望中，目前完全无任何积极作为。作为投影机行业的另一大阵营DLP，也并未及时跟进，德州仪器也尚未推出具备4K解析度的家用投影机芯片。但这并不是说，德州仪器并无研发能力。其实，德州仪器早已推出具备4K显示技术的数字放映机产品，德州仪器公司的DLP系统在4K技术上已有成熟且丰富的经验。而之所以没有跟进，或许考虑到目前4K家用投影机市场尚未成熟，这也导致DLP旗下的众多投影机厂商在面对4K新兴市场战争时，无从入手完全不能拿出相应的对策。

    这也使得，今年DLP阵营的投影厂商，力拼全高清3D家用投影机市场，价格战也一触即发。但面对投影机市场逐年下滑的价格，利润越来越薄，一味打价格战并不是明智之举。同时，厂商要想提升自身品牌价值，必须避开在入门级机器中价格战，要推出高端产品来提升自己的技术含量，打出差异化营销很重要。

    如今年奥图码除了进攻入门级市场外，还作了新的策略。既然大家技术面板的解析度与原生对比度都一样，那么唯有向色彩方面着手，只有呈现出更真实更靓丽的画面，才能在一片低价竞争的是中打出属于自己的蓝海策略。

    最具代表性的产品就是，奥图码刚刚发布的最新旗舰机HD90，它摆脱传统高压水银灯作为光源，而采用LED光源作为投影光源。据业内人士表示，事实上，奥图码有这个构想已经酝酿了三、四年之久，早在三、四年前的一次聚会中，林宗毅博士就私下透露过想利用LED作为DLP家用投影机显示光源的构想，然而这几年来，奥图码一直尚未推出新品。据了解，之前产品一直无法推出上市的原因，主要是卡在了LED光源的输出亮度，尚未达到兼顾2D与3D实用程度。

    直至今年奥图码才正式将搭载LED光源的HD90家用投影机推出上市，其主打高画质的顶级剧院机种。这也很好的避开了价格战市场，不仅彰显了奥图码深厚技术功底和提升品牌价值，而且还为用户带来了追求高品质产品新的选择。

    对于众多投影厂商来说，要想长期生存，这必将是未来走的路，这毕竟能够代表一家公司具有实质的技术研发能力，同时还能提升品牌形象。以索尼为例，虽然这几年索尼一直处于营收亏损的状态，但索尼身为日本与全球性的3C家电领导品牌，其一直以技术为核心，持续研发与推出具有领导性产品，才使得又在2013年再度赢利。

    点评：对于任何企业来说，不该追求短暂的盈利目标，更重要的是要有长远的战略，仅凭价格优势难以体现出公司的品牌价值，就算某块区域不能为你赚大钱，但至少他能够为你带来实质上的品牌价值提升，而这也不是在很短的时间内能够被其所看见，但追求其领导性技术的核心是多数公司所需要的决心。