细分应用 同辉佳视合力打造视频显示领域航母

    近年来，同辉佳视在能源、企事业、广电、交通、教育、政府等行业取得了十分优异的成绩。同辉佳视飞跃式的发展离不开其与合作伙伴深入的沟通和“共赢”发展的合作理念。为了能够更进一步倾听合作伙伴心声，同辉佳视于2012年12月在京举办了一场客户交流会。通过该交流会与VIP合作伙伴共商2013年合作推广大计。投影时代作为本次交流会特邀媒体，对本次会议进行相关报道。就交流会现场沟通的内容，投影时代网针对现场经销商所提出的问题进行了汇总，并带着这问题围绕2013年同辉的产品推广、渠道支持、服务完善等方面专访了同辉佳视销售部总经理赵庚飞先生。

    Pjtime:同辉佳视已连续两年携NEC产品在一些主要城市进行了大规模的巡展活动，我们了解到，2011年55寸LED背光液晶拼接方案的展示，有效推动了55寸LED背光产品在监控行业的应用，2012年的巡展不仅拼接方案方面有针对性的方案展示，同时增加了许多单屏产品与第三方设备融合的综合解决方案，那么在今年同辉将针对哪些产品和方案加大推广力度，以及这些产品和方案对口的应用有哪些？

    赵总:2011年的NEC 55寸LED背光液晶拼接的上市， 2012年全面的巡展活动，都很好地展示了液晶拼接的应用价值，2013年我们将更加深化、更加全面、更具有针对性地实现商用解决方案价值体现。具体表现为：行业方面将跟据行业的特点进一步细分，深入开拓。2013年，我们在保持能源的煤炭行业增长外，将在电力和水利进行更大的投入。广电行业除了原有的VIP合作伙伴外，我们更多与电视台、无线电台、广电总局等都建立了良好的合作关系。在教育方面，除了在高校、图书馆、博物馆外，与私营教育机构建立合作关系。2013年除了在原有的拼接基础上实现触摸应用外，也将推出针对会议和教育应用的数位讲台，并融合传统的多媒体，触摸技术更多实现了自动化控制。在产品推广方面，将加大单屏产品解决方案在一些制造业、服务性行业的全面应用，如交通行业的空港、机场的航显应用，2012年，我们也陆续在海口机场、昆明机场搭建了很多大型的应用案例。这些都将为我们2013年的产品和方案的推广奠定了坚实的基础。

    Pjtime:从2012年同辉公司的案例上看，能源、广电、教育保持较好的增长，而今年值得关注的是贵公司在很多集团公司和大型企业的拼接案例陆续增多，以往这些企业应用的产品鱼龙混杂，那么进入这样的企业需要怎样的天时，地利，人和？

    赵总:2008年拼接产品进入中国市场，随着产品性能逐步的优化和推广，液晶拼接在商用显示应用领域已经占到了一定的市场份额。2012年我们在能源、交通、广电、教育等行业保持着很好的增长。这些传统意义上的优质行业，对产品的性能要求比较高，同时资金相对充裕，因此这些市场环境为我们推广国际知名产品打造了很好物质基础。得利益于商业显示行业优势的增长和应用需求的增加。集团企业，私营企业、大型知名企业的应用逐渐从更多注重成本转化到对产品品质、服务、内容的需求方面有了更高的要求。行业客户都知道产品只是一个方面，服务的完善、内容的提供、售后服务的响应等都是客户选择产品时考查的要素。而我们同辉一直致力于完善的服务体系、创新的内容设计、专业的解决方案能力强化就为我们进入这个行业形成了有利的优势。2012年，我们已经在集团企业构建了很多口碑良好的案例，如北汽集团、可口可乐公司、美的集团等。在行业代理商方面，我们更多深入的开发了一些专业的系统集成商和专业的自动化控制商，并整合了他们自动化控制方面的优势，内容的优势，为客户提供一些较好的解决方案。有良好的市场环境、完善服务体系、专业的代理商支持，我们有信心在集团公司和大型企业单位的案例更上一层。

    Pjtime:众所周知，项目推进过程中很少会一帆风顺，经常会遇到这样那样的问题，例如：现场环境特殊，常规拼接不能满足用户的效果需求，又或者用户需要接入第三方设备实现更多的应用需求等问题，在项目推进的配合中，同辉能够提供的支持有哪些呢？

    赵总:在项目推进的配合中，我们除了提供具有竞争力的优势产品外，在解决方案与技术创新方面以及服务方面的积累都形成了一个比较完整的体系，我们定期会与我们的VIP合作伙伴共享市场信息，定期提供一些优势的行业针对性解决方案。实际上，在行业代理商合作方面我们提供支持是多样化的，如样机支持，展会支持、市场支持以及定期与合作伙伴分享成功案例，分享一些项目经验等。同时，我们还以NEC全国总代理的身份整合厂商的资源帮助行业合作伙伴开拓区域市场或行业市场进行有效的推广。除了产品方面，我们在市场、服务方面都有一个比较完善的体系。同时，我们也会把合作比较好的渠道经销商整合，通过同辉让他们之间建立沟通，合力打造一个视频显示领域的航母，实现了资源的有效整合，避免渠道经销商单兵作战，让他们在项目推进中能够为各行业应用客户提供独具优势的一体化服务。

    Pjtime:据了解，渠道经销商项目签订后，对供货周期和方案施工时间都比较专注，尤其是遇到大型复杂的综合方案时，那么同辉对工期要求紧急的客户，同辉是如何应对的呢？

    赵总:同辉作为NEC液晶显示器全国总代，对与常用产品备有库存。显示设备所谓的供货时间就是物流时间。但是，商用显示解决方案不是简单的产品组合，是需要与多种设备结合的。因此前期的现场勘查、客户对效果需求的实现、进而在确定产品，并进行定制。这方面是需要一些时间的。当然，同辉已经形成一整套现场勘查、方案实施、供货流程、物流把控等完善的体制。具体的实施时间还是要根据客户的现场环境来看。如一个简单的拼接方案，在北京的话几个小时就可以实现。针对一些工期要求比较紧急的客户，同辉也有一些应对措施、特殊流程作为应急方案。同辉有专职的项目经理、专职的技术工程服务人员、专职售后实施人员、根据客户的需求，提前做出应对预案，尽量满足客户的需求。其实，供货时间和方案实施的周期长短取决于方方面面，时间不是越短越好，同辉希望能够提供精准的服务、优质的方案，然后在压缩工期。

    Pjtime:我们知道产品的原厂服务一般是一年或三年，NEC液晶显示产品原厂商质保期应该是一年，那么在厂商售后服务外，同辉佳视有没有什么增值性的服务，作为吸引客户有力武器？

    赵总:标准产品的服务基本是一年，作为NEC工程液晶显示总代，我们是可以帮助我们用户争取到两年或者三年的，同时我们作为NEC工程液晶显示器授权金牌售后服务商，除了在质保延长的增值服务外，我们也会根据不同项目，成立针对性售后服务队伍，实现一对一的服务，并且每年进行巡检、技术支持、产品培训、设备调试、结构建议等都为客户提供了可靠的保障。同辉一直把自己定位为一个专业显示应用服务商，同辉的专业性不仅是体现在售前、售中、售后等方面而是方方面面。细节是决定成败的关键，在商用产品领域、简简单单的硬件集成已经不能满足用户的需求，因此在内容方面，需求方面沟通，客户定制化方面都需更加优质化，满足客户增值服务价值体验。

    Pjtime：同辉佳视成立至今到现在一直保持着良好的发展势头。同辉佳视之所以能够在行业取得如此优异的成绩，除了其精准的市场布局外，与其优质的产品以及完整的服务体系也是密不可分的。作为NEC工程显示器全国总代理，同辉佳视在与之多年的合作中，一直坚持将用户需求产品优质特性匹配，以最经济的形式为用户提供更加优质满意的解决方案，并将同辉佳视服务理念传递到全国各地，让更多的用户受益。在这里我们预祝同辉佳视在新的一年里再接再厉，在未来的发展中取得更好的成绩。