创维抓紧渠道布局 寻差异化路线

    新年伊始，作为国内知名电视品牌创维集团有限公司在发展以彩电为主的黑电同时，其冰箱、洗衣机等白电品牌也开始强势进驻一线市场，目前，已登陆北、上、广、深等一线城市的1000多个国美门店。

    据了解，这与创维日前提出要在2015年实现销售收入500亿元，2020年超千亿元的目标而做的准备之一。要实现这一蓝图，创维在很大程度上寄希望于“黑+白”的产业配置所产生的化学效应。

    “黑+白”渠道全面布局

    据创维2012—2013财年的半年报显示，创维数码不仅其销售收入同比大幅增长25.4%至163.89亿港元，创造了历史最好业绩，其净利润更是同比增长27.4%至6.18亿港元。更为重要的是，在彩电行业毛利率出现较大下滑的情况下，创维数码整体毛利率保持平稳，其中国内市场彩电业务的毛利率与2011年基本持平。

    创维于今年年初宣布强势登陆京东商城。在国内几大彩电企业当中，创维是最早涉足电子商务渠道的企业之一，早在2011年，创维的在线销售额就达到了3亿元。创维电子商务事业部总监吉一田表示，2012年，创维彩电在电商渠道上达到了10亿元的市场规模，较2011年实现了两倍以上的增长，预计到2013年还能在此基础上翻一番。

    创维在黑电方面发展良好，其还利用传统黑电的渠道资源，在白电策略上采取了“农村包围城市”的方式，在三四级市场切入，与区域强势渠道联手建立营销网络，实现“黑白联动”。在家电补贴政策刺激下，创维冰箱在2011年共有52款产品中标家电下乡，对市场起到铺垫和拉动作用。

    这一模式如今已经取得阶段性成果，截至目前，创维已拓展乡镇网点近5000个，县级网点1000个。据吴启楠介绍，在全国近2900家巷战店中，创维已上冰洗巷战店近900家。创维今后将继续完善渠道网络，以每年5000个网点的速度推进渠道建设，力争在2015年建成20000个渠道网点。当创维白电在三四线城市市场完成强力渗透之后，创维白电布局一线城市市场也正式拉开大幕。

    据了解，创维白电也将借助黑电网络渠道的销售经验，不通过价格战争取消费者，而是走差异化的产品路线。比如在电商渠道上，创维在去年发布了专供线上渠道、消费者定制化电视，这也成为专供产品的典型案例。随着行业集中度的加速上升，创维的品牌效应也将加速显现，一些品牌退出所释放出的市场份额将成为创维的增长点。

    转高端 寻差异化路线

    连续三年净利润超过10亿港元，毛利率长期在国内彩电行业保持领先，创维将之归功于产品结构的及时调整。

    早在2010年4—10月，当多数彩电企业的CRT(显像管)电视销售占比为20%—30%时，创维的CRT电视销量已由2009年同期的72.2万台下降到9.4万台，而其LED液晶电视销量则从2009年同期的3200台上升到65.55万台，同比增长204倍。由此，创维避开了2010年彩电全行业的清库存阵痛。

    彩电行业过去几年的技术升级几乎是每年一个热点，2010年是LED取代CCFL液晶，2011年则是3D取代2D，到2012年第一季度LED的行业渗透率已经超过70%，而3D电视渗透率也达到50%，显然，整个行业都需要新的技术热点。2012年，创维落脚于“云健康”电视。

    随着智能化成为彩电业升级转型的主流趋势，作为硬件制造商的彩电企业维创、海信，与内容、系统平台等软件制造商的谷歌、苹果、乐视、联想等企业，开始借助智能电视拉开新一轮的“攻防博弈战”。

    创维为了做强彩电这一核心产业，在智能电视成为发展方向的产业背景下，其开始探索新的商业模式。2012年12月，创维联手优朋普乐、南方传媒共同推出收费频道“直通好莱坞”，试水内容收费模式。

    创维数码总裁杨东文曾表示，电视机未来发展还是围绕显示屏、芯片、平台三条主线展开。创维试水“直通好莱坞”收费电视节目，丰富和提升智能电视的视听节目内容。

    相关业内人士表示，目前的彩电市场中，整个产业的竞争已经从工厂时代、市场时代向消费时代转型。从彩电业智能化转型，推出超高清显示、通过收费建立电视内容生态链，对于想在彩电市场争夺一席之地的中外企业而言，这意味着无论聚焦于产品硬件升级，还是内容软件完善，关键还是消费需求的争夺。