厂商该如何销售自家“4K电视”？

    在全球最大规模的家电展会“2013 International CES”的举办地美国，以55英寸以上大尺寸产品为中心，电视市场增长坚挺。但各电视厂商的前途并不光明，在本届CES上，几乎没有厂商重点宣传“3D”功能，美国媒体甚至出现了“3D已经终结”的论调。“智能TV”也鲜有新颖的方案，2012年三星电子举办的“智能TV应用开发者表彰大会”等活动此次也没了踪影。谷歌提出的智能TV平台“Google TV”同样前途渺茫。由此可见，无论在日本还是美国，很难说最近几年各电视厂商宣传的大多数新功能获得了消费者的认可。

    在这种情况下，各公司纷纷在CES上以“4K”为重点发布了新产品，这种做法可谓必然之举。4K是指分辨率相当于全高清约4倍的影像，配备4K分辨率面板的电视就是4K电视（在美国也被称为“Ultra HD”电视）。如果联想一下从“3GS”升级至“4”之后屏幕分辨率提高至4倍的iPhone系列，全高清与4K的区别就很容易理解了，4K技术有望提高电视的本质魅力——画质。目前，厂商利用处于半认可状态的功能来吸引消费者的举措已告一段落，除了“4K”之外，基本上没有其他要素能为电视开辟光明的前景了。

    但是，如果站在消费者的立场，就会产生一个疑问，那就是“是否需要如此高画质的电视”。分析一下各厂商在本届CES上的发布内容就会发现，各公司对这一问题给出了不同答案。电视厂商打算如何销售4K电视呢？

    三星提出的理念是“让生活拥有4K电视”

    三星电子提出“让生活拥有更美的电视”的口号，欲以4K电视打造一种新的生活方式。该公司在展前发布会上发布的4K电视让与会者吃惊不已。画质及尺寸暂且不论，光是造型设计就从来没有人见到过。

    这款产品使用专用底座，能够以悬浮于空中的状态设置，可以说采用了与油画相似的复古未来风格设计。尽管只会在最初给人留下新颖奇特的印象，但从相关人士口中得知，这种设计是经过精心考虑的。

    在4K会最先获得认可的高端产品市场上，主力机型是65英寸以上超大型电视。虽说美国的房子普遍较大，但放置空间问题同样不可忽视。因为挂到墙上的施工比较麻烦，所以美国用户也经常回避这种方式。这款电视隐藏的意图是，既然如此就“让生活拥有4K电视”。除了以画质吸引用户之外，为了让消费者愿意“为电视设置空间”，还在首款产品的造型设计上花费了心思，让人一看就觉得非常新颖奇特。

    事实上，三星的电视机正是在这种设计实力的支撑下才能在美国市场取得飞跃发展。该公司推广了有光泽、黑色扁平边框的电视，还率先推进了缩小边框的“窄边框化”，并积极向住房较小的用户推销大尺寸电视。与画质之美相比，该公司更为重视生活方式之美，这种战略在某种意义上非常符合三星的风格。