访雅图掌门人谢敬：扛民族品牌大旗为己任影响世界

雅图成比肩日系的力量

    2012年，雅图投影机突飞猛进的一年。过去的一年，无论产品推陈出新、市场销量，还是渠道布局以及品牌推广等各个纬度来看都是值得肯定的一年，可以说雅图逐渐已经成为投影市场主导力量。那么雅图投影机如何在品牌竞争激烈的市场环境中脱颖而出的，投影时代网记者特约采访雅图掌门人谢敬。就雅图品牌的核心竞争力以及今后的发展定位做了阐述。

雅图集团董事长谢敬

    对于过去的2012年，谢总很坦然的表示，过去的一年投影市场遇到很大的波动，由于经济形势不太乐观，国家一些资金项目投入在相应的减缩，这对于整个投影市场发展产生一些影响。特别是一些日系投影巨头来说去年投影市场的黯淡，给他们泼了一盆不小冷水。而相反，对于我们雅图来说，2012年确是我们逆势飞扬的一个年头。

    无论产品销量、还是品牌拉力、渠道扩展等，雅图在2012年都是取得很不错的成就。谢总向投影时代网透露这样一组数字。据权威机构市场份额调查显示，2012年第一季度雅图以9.0%的市场份额，位列第五（在本次的排名中，第三名、第四名、第五名之间的差距正在拉小）。而第三季度的黄金出货周期，雅图更是超越了许多日系传统投影品牌，跻身于前三。据权威调研机构美国数据公司（IDC）报告显示，雅图2012年第三季度国内市场出货量超过5万台，凭借强悍的销售表现以9.6%的市场份额排名第三，与第二季度8.5%的市场占有率数字相比上升了1.1%。

    “2012年累计投影机出货量大概在18万台左右，相比去年增长50%。雅图能够在整体市场不够景气的态势下，能够取得如此成绩，这还是非常令人欣慰的”。谢敬如此坦诚表示。

    据谢总介绍，在过去的一年雅图在各个细分市场都取得很不错的成绩，特别凭借着短焦产品的合理化布局，在教育行业市场赢得很多标单。此外，在工程显示市场以及文化创意等多个领域也是成绩喜人。经过这几年的发展沉淀，目前雅图跻身于世界销售的前五位，完全可以与索尼、爱普生、松下等品牌巨头比肩的“中国力量”。

    雅图能够多年来稳步发展，从一个无名小辈演变成“名家风范”。谢总向投影时代网透露四个关键词：专注、专业、稳健、创新。14年来，雅图一直只致力于光影技术的研发，与索尼、日立、爱普生、松下等品牌多元化产品业务相比，雅图更专注。因为只专注投影显示研发，可以更加的全身心的投入这一领域。因此，雅图的每一款投影机产品都经历了产品前期调研方案、产品研发制造、产品标准管理体系、产品售后服务在内多重体系优化。可以说，因为雅图的专注从而成就了产品的专业性。

    此外，虽然投影市场比较纠结与浮躁，雅图始终保持清醒头脑时刻关注市场需求及行业动向，不断推陈出新以满足消费者多样化的需求，始终以雅图产品更具竞争力为导向，不断提升产品的人性化设计能力及整体方案综合竞争力，以便在更多的细分市场获得市场空间。“不激进和不浮夸”，雅图坚持以稳健的步伐立足投影市场。

创新是雅图的生存之本

    谢敬说。对于投影显示技术研发创新的投入，雅图是大手笔的。每年大约会投入全公司总销售收入8~10%预算来进行技术研发。这一比例，在国外大牌企业中都很少见。这对于一个民营企业来说，还是比较大胆的。

    因为在谢敬看来，“雅图欲在投影显示领域占据主动，必须开发核心技术”。据介绍，雅图对创新的理解分为三块。分别硬创新、软创新、巧创新。谢总介绍，硬件创新就是产品本身的完善和升级等，软创新是投入更加的研发力量对投影机本身植入更多应用方便性的解决方案。而巧创新，在雅图看来就是更多细分应用市场的突破，在保持传统行业市场的优势外，投入更多的经历开发出一些适合新兴市场的产品，从而开辟更多细分市场。

    据悉，今年雅图将拥有多款有亮点性的产品浮出水面。在2012年产品线基础上，多面扩充多条产品线。谢敬神秘的告诉投影时代网，其中今年有一款特别的产品面世。这款产品将融合主流市场关键技术，将是一款耳目一新的产品，将给业界一惊喜。

    在谢敬看来，投影显示行业是国际化程度比较高的行业。在这个领域玩的品牌都是家喻户晓的国际品牌，要想进入这个圈子。必须要在技术实力储备、公司整体战略实力以及品牌形象方面都需要有一定的要求。

    以前日系投影品牌之所以能够操盘整个行业，就是因为核心技术和光路组建等主要技术都掌握在他们手上。因此，对待有前瞻性的技术，雅图绝不会吝啬。因为，我们民族投影品牌要想有影响力和话语权，不在自主知识产权核心技术做出东西，那样始终还是被人卡住喉咙。

    谢敬自豪地说：“现在雅图集团拥有100多项核心专利，现在7家国外大牌企业开始向我们买专利。”

    "雅图多年来一直在产品核心竞争力及技术创新方面的辛勤打造，我们很重视体系建设、渠道建设和品牌建设的三者合一。"雅图董事长谢敬这样告诉对记者。雅图却用审视般的思维不断思考着行业格局，清晰明白只有自主创新的核心技术优势才能让雅图立于不败之地。

未来 雅图投影机将更精彩

    2012年虽然成绩不错，但在谢敬看来，未来的路才更精彩。谢总认为，在经过2012年市场洗涤之后，一些日系投影品牌遭受一些创伤，但没有伤元气。估计在今年还会有一些动作，以便恢复体力。包括渠道的进一步调整、产品线扩充、甚至价格上的动作等等，总此在今年投影市场中还会更加的“热闹”

    不管别人如何“唱戏”，雅图今年依然会稳步前行，还是扎实的从产品创新和市场需求为主，走自己的路。

    谢总介绍说，今年在做好产品的同时，会在渠道面继续下沉和优化。作为民族投影品牌雅图，深知肩上责任。在今后主要将重点在品牌、产品、渠道端进行战略性布局。谢总直言到，相对于日系品牌综合形象力，雅图的品牌拉力还需要进一步提高。接下来，会围绕着公司整体品牌形象做一系列的推广计划，包括从行业、渠道、以及媒体宣传上都在步入正轨，相信雅图这个名字将很快成为业界“金字招牌”。

    谢敬特别强调一点，那就是雅图形象店的扩建，今年预计还将新建100多家形象店，让更多的消费者和合作伙伴能够近距离体验到雅图投影机的精彩。

    谢敬告诉投影时代网，当下投影市场品牌众多，整个盘子看起来十分热闹。但是经过几年洗涤之后，最终获得比较滋润的将是有工厂生产实力、拥有创新能力和核心技术的企业。而这些核心要素雅图目前都在掌握，武汉光谷生产基地、惠州基地在2012年破土兴建，再加上深圳本身的工厂，雅图始终一直围绕打造投影系统垂直整合的价值链条，从产品模组、投影芯片、光机系统再到整个投影系统，雅图总是在不遗余力在布局。目前已经成为年产光学引擎60万台，前投整机50万台，制造能力世界排名前五的中国投影企业，已经成为最具代表性的国产投影品牌。

    业内人士分析认为，未来几年投影行业还会是一段加速洗牌的过程。虽然目前这个产业云集了多个世界级巨头在把玩，但是由于投影产业相对其他电子产品线市场规模还相对偏少，因此多数品牌进入投影领域更多是试水，并没有真正的全身心投入。因此在未来投影市场的洗牌过程中，以雅图为首的能掌握整条产业链的投影企业将会迅速的成为主导者。