铺设渠道体系 三星商用纵深行业

    近年来，随着商用显示产品的销售模式越来越严格和规范，对企业整体渠道体系所具备的方案解决能力和行业拓展能力提出了更高的要求，在当前产品、技术、价格等高度同质化的背景下，渠道建设及管理就成为企业用力的关键点。没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。

    作为大屏显示领域的领军品牌，三星商用大屏一直非常重视与渠道的合作，也深谙“渠道是产品流向终端的必经之路”的成功关键，所以，从三星商用大屏进入中国市场之初，就积极开展渠道建设，并与渠道伙伴形成了密切的合作关系。2012年，三星商用通过进一步细化产品，深耕行业，在巩固现有领军优势的情况下，进一步加强了与渠道合作伙伴的合作和支持，赢得了市场、企业、用户、渠道合作伙伴的共赢。

    坚持两家总代不变

    随着商用产品的不断更新换代、技术的逐渐升级以及客户对各种解决方案要求的不断变化及提升，商用大屏市场也在不断扩大，这不但对各厂商的产品、技术以及整体解决方案提出了新的要求，而且对渠道的考验也在变的愈发严峻。近两年来，三星商用面对市场的变化也在对渠道进行着不断的完善和加强。

    据三星商用大屏相关负责人介绍，三星商用大屏作为商用显示领域的第一品牌，在渠道方面也有着独到的做法，其中一点，便是三星商用大屏一直坚持的总代策略，目前三星商用大屏在全国仍然坚持两家总代的形式：广东伟昊主要负责三星高端的拼接产品，而北京金世联强则负责单屏显示、大尺寸的显示器以及UX系列产品。通过与总代的协力合作，三星在2009、2010商用市场高速发展的两年里赢来了发展的高峰，也极大拓展了行业市场，不但稳固了显示领域的领军地位，也将对手的差距进一步拉大。当前，这两家总代的职责不仅仅是销售市场推广，以及资金物流平台等，更多的是维护整体市场环境，保障市场朝健康有序的方向发展。

    在此前提下，2011年三星商用大屏还将进行重点行业VIP SI的拓展纵深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、传媒、电信等多个行业取得了很多成功案例，但在这些行业当中，三星商用大屏还有很强的市场开拓潜力，三星期望通过与这些行业里很有潜力，很有影响力的SI进行联合，对现有的成功应用解决方案进行复制，同时拓展更多的行业应用解决方案。据了解，2011年三星商用大屏将计划开拓10家左右的VIP SI，共同拓展更多符合行业应用需求的显示解决方案，实现企业、渠道、用户的多方共赢。

    进一步加强VIP SI

    在整体产品渠道层面上，三星商用大屏坚持目前已有的全国两大总代不会变更，但在不同的细分行业渠道层面上，三星商用还拓展了许多VIP SI合作伙伴。通过VIP SI合作伙伴在不同细分行业市场的拓展与控制能力，三星还将给予全力支持，，包括Marketing、产品价格、甚至是对整个项目的控制，通过双方的优势互补，共同实现在细分市场的共赢。

    值得注意的是，细分市场的VIP SI都是由三星直接来管理的，但是供货和技术支持还是由两家总代来负责，由此可以加强合作伙伴之间的管理，同时，为了更好的配合总代与VIP SI，三星商用大屏还配备了接近50个销售人员，这些销售人员将直接和终端客户接触，能进一步协助渠道与客户进行更好的沟通，并使三星商用大屏能更好地了解终端客户的需求，推出更具市场亲和力的产品。

    据了解，凭借与渠道、用户的共赢，三星商用大屏已连续多年蝉联中国商用显示市场第一，销售数量从07年市场占有率12%提升到了2009年的30%，而在2010年更是实现了在市场销售数量和销售金额上的双增长，分别达到了40%的数量增长以及60%左右的销售金额增长，整体市场占有率远远超过了其他竞争对手。2011年，三星商用大屏凭借在产品技术上的不断创新，以及在渠道体系上的不断完善，将释放出更多的竞争优势，进而赢取市场的再次成功。