2012-投影机新军ASK逆势而行

以品质为基石

   2012年对于大多数投影品牌来说是灰暗的，经济形势不景气导致许多投影寡头的销量全面下挫。可是就在形势一片黯淡的市场态势下，投影新人ASK却上演着增长的传奇，在整个2012年绕着品质、产品、渠道等一连串革命，不断寻找着符合自己的品牌特色的投影机产业的制胜之路。

ASK投影机中国区销售总监杨俊

    2012年ASK全面布局，并针对工程和短焦两大热门领域做了极具针对性的规划，事实也证明精准的市场布局让ASK在今年取得了非常不错的成绩.ASK投影机销售总监杨俊表示，去年整体销售量翻了一番，渠道覆盖更加广阔，行业市场认可度越来越高，大型项目上我们也收获了安徽和青海两个标志性项目。特别是和渠道商索脉光电一举斩获4000多台教育大单：安徽地区历史上最大的投影采购项目之一。这充分的说明ASK“细分切割市场、专注教育细分、以品质和口碑实现可持续的市场胜利”策略的正确性。

    “产品性能质量及售后服务是ASK投影机取得市场突破关键之所在”。杨俊直言到，国内投影机的市场结构依然是教育市场一家独大的局面。教育市场的特殊性非常的市场ASK这种实力派一展身手：招投标的价值体系，决定了客户选择的理性程度，有利于好产品脱颖而出；教育市场应用的高强度、高频繁度，更成为检验厂商产品渠道商持续服务能力的试金石。

    杨俊说，就在去年初投影行业迷恋着口号战、光源战、大多数企业将心思放在创造新词汇之际，ASK却在回归制造品质的本源，关注消费者本质需求的同时，ASK不断升华渠道，扩产投影机产品覆盖面，非常明确的主打短焦和高亮工程投影两条产品主轴。尤其是其反射式短焦距投影机，实现了半米距离80英寸大画面显示的出色效果，在综合技术品质上堪称世界一流，且凭借着产品优异的整体性能在教育行业斩获了不少标单。短焦牌打得及时，让我们看到短焦策略的成功，今年还在短焦产品上进一步升级和扩充。

    除了短焦策略外，ASK去年还重点对工程投影机领域进行了全面布局，特别是推出的E2系列工程投影机产品可谓是亮点十足，同时还和上海万律共同携手开拓市场，在高端投影显示市场也是收获颇多。今年ASK还会继续加大工程投影机推广力度，预计在下半年左右将推出一款双灯工程机，这将是一款非常强悍的工程机，如自带融合器 、WIFI功能 、蓝光3D等，到时将会给业界一惊喜。

家用和新光源将是ASK两大看点

    进入2012年以来，LED光源成为众投影机厂商们关注的焦点，特别是LED光源的亮度得到了大幅提升之后不少厂商也是相继推出了相应的产品，对于新光源的发展ASK也有自己的精心布局。 杨俊说， DLP Pico技术较大程度的应用，LED微型投影机产品数量倍增，整体性能以个人用户群体为主，提供便携的移动演示和娱乐演示解决方案。价格的大幅下降，再加上LED微投便捷的使用方式以及实用性能支持，使得个人家用以及小型的商用市场，都成为LED微投销量的有力支持。

    ASK今年将推出一款全新LED产品，将主打高清+3D+3W小时寿命。另外大众化播放设备 (U盘、SD卡)，2200:1对比度， 500LM亮度, 将成为值得关注的亮点。同时ASK认为混合光源是趋势所需，定会适时出击，迎合市场的趋势。

    另据投影时代网了解，今年ASK将会推出家用投影机产品.对于这个问题,ASK方面也给予答案。杨俊表示，其实ASK产品线中一直都有家用投影机，随着人们生活水平、家庭娱乐需求的提高及投影机产品的日新月异，在家就能轻松享用影院视听将成为越来越多平民百姓的家电选购装备需求，家用投影市场的标签：高清、3D、多媒体、性价比高，这些特点ASK都能实现。 ASK一直站在消费者的需求角度出发，研发生产更多大家喜闻乐见的产品，今年会有相关的家用投影机产品出现。

    对于渠道方面，ASK采用双总代理制中低端交由佳杰科技操盘，中高端投影机由上海万律接手。  结合两家分销在各自领域的特点及优势，扬长避短，各显身手。ASK选择这两家实力派细分合作，对于ASK的帮助是功不可没的。今年，ASK还会进一步联手这两家总代进行渠道渗透，特别是希望把ASK投影机延伸延伸地市渠道，使ASK在全国各地终端市场真真正正的站稳。

    2013年希望通过今年市场端和产品线的进一步完善，与各合伙伴达成共识，获得双赢。使ASK的品牌影响力、渗秀力进一步加强，让ASK品牌真正走进消费者身边。