绝无他家 爱普生投影机七大总代并存

   2012年对于爱普生投影机来说是一场“赌博”，为了实现了35W台全年的销量。其在产品、渠道、上游链端等各个环节都在做针对性的调整，甚至连爱普生自己内部人员也在积极调整，包括爱普生中国副总林中庸、渠道通路经理周军等多个投影团队老人都已经离职或转嫁他方，可以说爱普生为了荣登宝座，实现35万台销量大关是不计代价在冲刺。

    说到今年爱普生投影机的变化，最引人注目的还是渠道端的调整。从去年开始就不断在总代层面进行扩充。今年继扩充了神州数码之后，又拉拢了佳杰科技、方正世纪、上海智影等三家成为新的总代理。藉此，爱普生投影机在国内市场已经拥有北京英思杰、北京瑞士达、神州数码、上海网庭、佳杰科技、方正世纪、上海智影七家总代理并存的局面。

    一个投影机品牌拥有七家总代，就算你产品线再完整，也很难把代理商彼此区隔好。可以想象，爱普生现在七家总代理的关系平衡将呈现什么样的局面。

    据渠道人士告诉投影时代网，目前神州数码、佳杰、包括英思杰等代理商在中低端市场就有很多产品进行重迭。而上海智影目前也可以做工程投影机也可以拿家用投影机，这与瑞士达和网庭也有冲突。因此，现在整个爱普生的总代局面就已经混乱不堪。

    今年爱普生为了实现雄伟目标，对于渠道进行大手术，特别是逐渐淡化总代、一些核心代理商的权利，而逐步把客户资源转接自己手上的做法，让很多跟谁爱普生多年的代理商都感觉很迷茫。一方面要确保自己的利润，另一方面，还要面对爱普生在销量上的压力。总次，在量和利润之间的徘徊，让一些爱普生代理商已经在动摇。

    这样的渠道政策，让更多的代理商心里产生了变化。据雅图一位代理商向投影时代网表示，一位爱普生代理商就在参加他们代理商大会期间主动找到他，咨询雅图投影机的渠道政策，希望能过为其牵线搭桥.