传统营销模式盈利放缓 实体终端优势不再

    近日，国美电器公布的半年报显示，国美电器上半年实体店的收入下滑明显，每平方米收入6272元，同比减少34.54%;763家可比门店，收入同比下跌28.72%，净亏损5.01亿元。日前苏宁电器发布了中报，虽然没有亏损，但净利润也同比下降约30%。从这两家家电企业发展不前的局势来看，传统家电卖场在网上商城的冲击下，已逐渐呈现盈利放缓趋势。

    由于实体店不佳的业绩，使得国美和苏宁两大巨头开始放慢开店的速度。上半年，国美上市公司新增门店62家，关闭低效门店45家，门店总数1096家，半年内上市公司拥有门店数量净增仅17家，处于转型蜕变时期的国美电器上市公司销售收入231.3亿元，同比下降22.4%。上半年净亏损5亿元。

    苏宁的线下门店扩张更少，半年内新增的门店数仅为4家。销售数据方面，今年上半年，苏宁电器B2C业务共实现销售收入52.8亿元（含税）。而苏宁电器2011年全年B2C业务共实现销售收入约为59亿元（含税）。种种迹象似乎在暗示着传统营销方式正在走下坡路，昔日优势不再。

    随着电子商城家电销售占有率的提升，国美、苏宁、大中家电的实体店不仅遭遇了销售额和利润的严重下滑、亏损，更致命的是遭遇了10多年来发展模式的瓶颈：一方面是家电销售在自有网上商城和其他电商的挤压下呈现下降趋势，另一方面物业成本、人工成本的提高、去年底以旧换新政策的到期、一些主流家电企业自建营销网络等因素都对国美产生了一定的销售压力。

    面对半年报的不良业绩，国美总裁王俊洲表示，下一步将通过与线下规模优势共享的采购平台，实现电商毛利的提升。而苏宁电器则表示，下半年苏宁将继续推进转型：一方面，将继续加大店面的关闭/调整力度，注重店面经营质量提升，继续加强人员、租赁以及广告促销费用的控制；另一方面，电子商务业务继续投入，进一步丰富商品品类、改善客户体验、优化物流配送等，实现销售收入的较快增长。

    面对下降的销售指标，传统家电卖场目前最需要解决的就是上下线利益统一的问题。如何平衡价格？如何制定战略重点？这将是摆在苏宁和国美面前的重要问题。

    在同等质量的产品面前，更多的消费者愿意选购促销力度大、名气高的家电产品。随着消费者的年轻化、多元化，消费者采购行为的成熟化，传统家电卖场如果找不到与网店的平衡点，不再创新促销力度和卖点，让消费者获得真实惠，以后的路将会走的更加艰难。