投影江湖的厮杀与沉浮：沉寂者能否爆发？

爱普生豪赌中国市场 胜负难料

    这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代，若要用一句话来概括今年投影市场所处的环境，狄更斯在《双城记》中的这句名言怕是最合适不过了。今年可谓是继09年之后最为动荡的一年，品牌进退与整合、渠道更换和扩充、再加上今年整体市场情势相对不确定，这些都让今年的投影市场充满了变数。

    “今年的投影江湖中纷呈崛起、沉沦、追赶、沉寂、消失的故事，每个厂商都在厮杀中书写着自己的命运。谁会成为下一个王者？爱普生品牌和技术都比较强势，但是渠道大调整已成为它今年的X因素；比起市场份额，索尼更看重利润；日立的表现一直四平八稳，不激进不冒进；年轻的品牌宏碁正在后面紧追；明基在不断的模仿学习中凭借着迅猛的身手抢占了市场；后来的理光、ASK在快跑追赶，奥图码、丽讯在重新定位寻找方向；民族品牌雅图也在推陈出新，争抢市场份额。

    在投影行业里干了近十年业内人士说，回顾这些年投影市场的变化时表示，“变化很大”，先是爱普生不可一世，到了2009年之后，日立取代爱普生迎来自己的巅峰时刻。今年，估计格局又会有变化，爱普生估计会拼尽全力豪赌中国市场的王者宝座。因此，今年市场品牌格局会有一些新的看点。

    能成为全球投影市场的王者，却近几年无法在中国这个全球最大单一市场夺魁，这让爱普生有点很不是滋味。为了扭转在中国的不利的局面，开始“刮骨疗伤”，每一个动作都让业界震惊。放弃稳定多年的渠道体系，新增神州数码、方正等更多元产品分销巨头；推海量新品，并在价格上进行倾斜；停止3LCD芯片对其他投影品牌供给，再到最近爆出的投影机高管团队大换血。今年的爱普生在投影产品线上可谓是非众多。

    不过，今年豪赌的并未让爱普生有太大的变化，据内部消息，爱普生的某个总代理从6月份就开始不进货，全面清理原有的库存，这对于全年预计挑战35万台的销量的爱普生，今年情势不容乐观。

    许多投影厂商人士都向投影时代网表示，进入2012年众投影厂商都在观望，都在等待爱普生的出招。因为只有他真正出招，看出其路数，其他投影厂商才会看出今年市场的端倪，这样才能有针对性的去布局。不过，从上半年的爱普生的使出的招数来看，确实是发了真内功，不过更多的是用了“七伤拳”。比如使用XGA进行价格战，在一定程度上是博得销量，但同时也使自己伤筋动骨。此外，在渠道端进行变化，实际上并没有如达到爱普生理想中的盘面，反而引起原由渠道间的稳定，这一切都注定爱普生这个大佬今年豪赌确实有点悬。

奥图码等台系品牌正在“战略转型”

    对投影机而言，今年是不折不扣的转折年，如投影厂商的市场定位转型，渠道大规模调整等动作让2012年的投影市场充满了变数。站在2012这个关键年份的节点上，来自DLP阵营领导品牌奥图码率先在市场定位进行战略转型，准备来一个“华丽转身”。

    代工起家的奥图码曾主打“机海战略”，如今向“精品战略”转型初见成效。奥图码今年意图打破以往在投影市场偏家用和商用的品牌形象，意图在无灯泡投影以及高端工程这两大细分市场全面发力。奥图码投影机掌门人郭特利表示，Optoma未来将积极拓进高阶系统工程整合服务领域，着眼展演应用市场之庞大商机。创新产品、系统整合服务，奥图码将以微笑曲线两端策略，推升品牌下一阶段的成长。

    奥图码的转型，是产品战略从“机海”转向“精品”。

    奥图码靠代工起家，“机海战略”源自奥图码代工时期的文化心态。去年四季度，奥图码定下了“精品战略”的路线，全力冲刺高端机型奥图码.

    “机海战略会让一个品牌缺乏明星机型，不利于品牌的长远发展。面对这样一种大环境，奥图码选择再次转型走精品之路。”郭特利表示，这是奥图码做品牌的第二阶段。

    郭特利表示，下一个10年，奥图码将从求“量”转而致力“质”的提升，除了产品外，未来将跳脱产品框架，强化“服务”的需求。由于随着数字内容的蓬勃发展，与文化活动的快速增长，目前投影机市场在硬体需求之外，更需要专业系统整合、技术咨询与维护支援，让创作内容能完整呈现。

    今年4月份业内知名大屏幕显示行业性展会infocomm china展上，奥图码工程投影机可以说是大放光彩。奥图码携手自己核心合作伙伴交大慧谷、大视电子、艾恩光电将恢弘壮阔的系统影像方案呈现给与会者。在整个展会期间，奥图码和核心合作伙伴共同的打造大屏影像工程解决方案以其输出设备的大画面、系统稳定性、方案创意多元化等众多元素成为业界关注的焦点。

    此外，为更好的映衬奥图码的高端转型之路，2012年，Optoma持续将强在中国市场的布局与投入，从四月开始，隆重举行“跨越相携，同铸辉煌”--2012年奥图码全国巡回说明会，历经大连、厦门、杭州、昆明、长沙、贵阳、重庆、青岛、甘肃酒泉、北京等城市，展现了Optoma强大的综合实力，丰富全面的产品线，尤其隆重展现了在工程大屏幕显示解决方案领域的突破。

    途径每一站，奥图码根据工程应用的广泛性，采用工程拼接、融合、迭加、弧形图形处理、背投投影等多种技术方案，倾心打造交互系统、模拟仿真、3D影院、弧形拼接、沙盘推演、大屏迭加、球幕多媒体展示等大型工程领域的常用解决方案，适用于大型会议中心、高等学校、科教馆、博物馆、3D影院、楼宇工程、军事指挥、交通监控等方方面面。

    Optoma致力于根据市场的需求，提供更加方便、符合需求的应用方案，为合作伙伴带来最直观的了解和支持。从使用简单入手，提供好的产品，选择最容易操作的周边设备，推荐给集成商和用户打包好的方案，提高高端项目的易操作性。

传统日系权贵比较低沉 沉寂者能否爆发？

    索尼、日立、夏普处在沉寂状态，三洋从此消失，被“松下”完全整合，未来究竟如何仍待市场检验。

    三洋这个昔日的主力投影品牌今年遭到松下的“吞并”。松下在收购三洋时曾引发了很多猜想，有一种是三洋投影是否彻底被遗弃，另外一种继续保留三洋发挥其在一些细分市场的优势。不过从现在的实际情况来看，松下只看重三洋强势的LCD投影机产品转嫁过来，希望能借助中低端部分借助三洋的之前的产品线扩大市场占有率，并未对三洋做出任何“偏爱性”举动。

    “松下彻底整合三洋投影机之后现在一直没有大动作，不求大抱负。我的判断是和松下收购、内部变动有关”，一位资深投影人士向投影时代网表示，以往松下每推出一个产品都会拥有一个的口号，不过拥有很长一段时间没有听到关于松下产品的消息了。

    据了解，被松下收购后，松下和三洋双方之间的关系怎么处都还没有一个明确的解决方案，影响了整体的战略。

    和松下一样，夏普也在沉寂。

    同样是日本企业，松下与夏普也处于一种比较沉闷的状态。夏普在今年上半年除了和神州数码召开代理商大会的消息之外，几乎找不到任何关于夏普投影机的相关信息。新品、渠道、市场动态这些在夏普投影机身上来说已经被遗忘。一位投影媒体朋友说，夏普做投影机吗？

    记得几年前，夏普投影机曾经在教育市场是一个非常重要角色，经常是教育大单的专业户。可是进入这几年之后，夏普给业界的感觉又点萎靡，失去了曾经往日时代的风采。

    索尼也将目光聚焦在利润相对较高的中高端市场上，未来究竟如何仍待市场检验。此外，日立、NEC继续依靠独家总代模式，虽然不高调，但依然在稳步中前进。

投影市场依然是战国时代

    战国时代

    没有永远的王者。即便是现在风头无两的爱普生、日立、明基门也各自存在着隐患。分析认为，随着台系品牌的崛起以及日系新军理光、卡西欧、佳能等品牌的抢滩进入，再加上ASK、雅图、LG等品牌的搅局，中国投影市场依然是是战国时代.

    理光投影机北京推介会现场

    “未来的3-5年，将还是投影市场进一步洗牌的过程，当下市场处于一个疯狂的时期，但是今后投影市场最终将出现技术和品质生存的时代。谁能在核心显示技术能够拥有话语权，谁可能占尽先机。犹如手机市场，在经历前几年疯狂价格战之后，最终洗涤出智能手机时代，而进入智能时代，谁的技术应用方案更好，谁就是强者。如苹果、三星、HTC等巨头都是经历技术沉淀之后，然后成为现在的主导者。”神州数码理光投影机产品经理陆灯辉表示。

    同样如今的投影市场也有一种“百家争鸣”的时代，尽管这几年联想、东芝、三星、三洋等品牌的淡出，但还是吸引了更多的品牌蜂拥入市。

    陆灯辉坦言道，全球经济形势不好，中国投影市场继续高速增长。因此，更多的品牌集聚进来，把中国市场当成最大蛋糕，这在某种程度上会更提升中国市场的热度。因为这么多年的国内投影市场虽然在不断成熟，但相对欧美等发达国家的来说，投影机应用以及认知度还需要提高。今年投影市场如此热闹，而且各品牌对市场的重视程度一个比较一个高，这无疑让国内投影市场充满了看点。也就是因为市场整体盘面比较热闹，理光投影机今年及时的切进来，而且是针对性有备而来，可以说对于理光是一个契机。

    “今年由于某些品牌为了销量上的数据，还依然会在价格上发力。但是今后的竞争将会逐渐由价格、技术、渠道向集中化、规模化、品牌化转换。未来只有更深层次去发掘消费者对服务的潜在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服务，才能在竞争激烈的市场上占据有利位置。”陆灯辉说。而理光在中国有多年OA办公领域的品牌积累，再加上神州数码的强大渠道体系的渗透，理光投影机在国内市场还是非常令人期待的

    就在爱普生、日立、索尼、明基们上演龙虎斗的同时，还有一大批厂商冒出来。例如佳能、理光、卡西欧这样的OA办公巨头，它们采取“农村包围城市”的战略，从低端市场起步，步步紧逼中高端市场。然后借助自己核心显示技术的优势，逐步渗透到各个细分领域。

    此外，ASK、LG、富可视、雅图等也是磨刀霍霍准备大干一场。ASK在今年特意加强短焦和工程投影机的布局，并选择上海万律作为高端投影机的代理，逐步在量和利润之间找平衡。富可视经历了今年动荡之后，今年是否更明确自己的定位，从之前大高端商务定位，已经低下心态要在量上发力，甚至大推SVGA。雅图继续扮演国产民族投影领军者的角色，无论是产品端、渠道端甚至上游产业链都在积极跟进。总之，这些品牌也不想甘居人下，努力上位。

    “现在是春秋时期，之后就是战国时期，再之后就会是几个大厂商一统天下了，未来几年之内会只有几个品牌存活，而掌握核心显示技术和工厂生产能力的品牌无疑就是最后的胜者”。雅图集团总裁朱林曾这样告诉投影时代网。

    今年一季度，雅图超越诺许多日系传统投影品牌，跻身于前五。业内人士认为，“以后能够和日系老大们能抗衡的最有可能的企业是雅图”。

    投影时代网认为，格局是否会再次改变还很难说。不论哪一个厂商，要成为下一个王者最基本的是要注重消费者的体验，这一点尤为重要，然后要推出革命性的新功能，并加强与代理商的合作才是王道。

    也许就像一位名人曾经说的那样，“只要你活着，就有机会”。