夏普中国计划冲刺600亿十代线产能是关键

    即将迎来创业100周年的日本夏普株式会社应该感到难堪，因为它不仅不能用良好的业绩来告慰早期的创业者，相反，它正在为扭亏而费尽心机。

    据日本媒体报道，夏普日前宣布将下属子公司夏普显示器公司(SDP)约37.6%的已发行股份出售给鸿海。夏普显示器公司为夏普旗下液晶电视面板主力工厂界工厂的运营公司。据称，夏普与鸿海的资本合作目前已完成部分资本融合，鸿海方面已注资约170亿日元(约合2.13亿美元)。夏普方面也已对外宣布取消大型液晶业务总部，并将该事业部的1300名人员转移至显示器公司。

    新股权结构下的夏普显示器公司已于7月1日开始运营，其中夏普和鸿海各占37.61%股权。

    据了解，夏普界工厂拥有全球唯一一条第十代液晶面板生产线，但它也是公司巨亏的重灾区。业内人士表示，夏普此举是要通过剥离价格竞争激烈的大型液晶屏业务，以改善财务状况。

    财报显示，截至2012年3月31日的夏普2011财年，公司销售收入为305亿美元，同比下降了18.7%;净利润则亏损46.6亿美元。这是自1912年公司成立以来出现的最为严重的亏损。财报指出，亏损主要发生在投资巨大的十代线及电视业务。夏普董事会将亏损的原因归咎为日元升值、法人税率、自由贸易协定、劳动限制、环境限制、电力不足等"六重苦",日本市场占据其全球半数销售额。

    与鸿海合作，是夏普今年加强中国战略、扭亏自救的重要举措。在全球业务下滑的背景下，过去一年的中国市场业务的增长让其看到了希望，并将中国市场视作其"救命稻草"。

    近日，夏普确定了其2012财年在中国市场营收达到600亿元人民币的激进目标，比上一财年的386.64亿元增长55%，将占其整体海外业务的46.3%。夏普株式会社首席常务执行董事、大中华区CEO兼夏普(中国)投资有限公司(下称"夏普中国")董事长兼总经理菅野信行表示，包括出口在内的中国事业规模，将在2011财年700亿元的基础上，实现两位数的增长，中国将成为夏普最大的海外市场。

    在华业务逆势而上

    近一两年来，包括夏普在内，日资家电企业在全球市场均不同程度地陷入业绩亏损泥潭，尤其是在电视机业务上，曾经让日本企业引以为豪的高科技和世界市场中的主导地位等优势已经消失殆尽。夏普、索尼及松下三大家电企业都陷入电视业务亏损、面板投入过剩的困境中，并相继出现2011财年最大的业绩亏损。在过去一年夏普全球市场利润下滑的背景下，中国市场成为其海外市场的唯一亮点，夏普的中国业务发展呈现出逆势而上的态势。

    根据日前夏普发布的官方消息，夏普中国2011年的市场份额在其海外合并销售额中占比已经达到37.9%，排名第一。夏普预计其在中国2012年的营业额将同比增加10%以上，这意味着它近半数的海外销售额将来自中国。

    对于中国市场的增长原因，夏普将之归结为其从去年开始推进的"地产地销"策略，即本地化策略。

    去年10月1日，"夏普中国"宣告成立，承担其在中国地区的业务，并设立了健康环境和信息通信两个事业本部。随即又先后在南京成立了液晶系统事业本部，在无锡设立了第四个事业本部--电子元器件事业本部。菅野信行称，夏普已经把其在日本的事业部管理功能全部移交中国，以推进"地产地销"策略。

    据中怡康数据，今年"五一"黄金周(4月23日至5月6日)，夏普电视销量在中国市场占10.4%的份额，位列第四。对此，夏普认为其本地化策略已初见成效。

    中国市场的增长似乎令夏普重燃信心，它也已逐渐将中国市场视为未来发展的希望。

    然而，对于其新财年提出的600亿元在华销售目标，中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为"很困难"。他向本刊记者表示，外资家电品牌在国内市场上的表现总体欠佳."在国内市场，外资品牌在渠道和营销上都不占优势，包括三星等国际大品牌的家电业务在国内都是亏损的，接下来如果仍仅仅是拼硬件，夏普等外资品牌并不见得能在销售上有多大优势."洪仕斌说。

    合作鸿海加强中国战略

    对于和鸿海的合作，菅野信行表示将加速夏普中国业务规模的扩大。

    今年3月27日，夏普与鸿海在液晶面板与液晶显示器领域达成合作，夏普负责提供技术，鸿海则提供厂房及生产技术方面的支持。鸿海以8.09亿美元入股夏普，持股近9.99%，成为夏普最大的股东。同时，鸿海参股夏普十代线的运营公司"夏普显示器产品"(SDP)37.6%，股比与夏普相同，获得十代线一半产能。而此前，夏普控股十代线97%。

    对此，菅野信行期望夏普的品牌力、技术力与鸿海的生产技术力、成本竞争力能优势互补，带来好结果。他表示："夏普此前单打独斗的垂直整合模式已经面临极限，不可能对所有环节亲力亲为，在价值链中寻求合作变得更加重要."

    菅野信行道出了日本家电企业的共识。事实上，诸多日本家电企业都在进行一场"垂直整合模式"的扭亏自救行动。松下即将未来业务的增长寄望于白色家电、蓄电池和车载电池等能源业务。同时，松下还和索尼达成协议，以共同进行新一代显示技术OLED的研发生产。

    业内人士分析，根据夏普今年以来相继在美国、日本、中国发布80英寸的液晶电视来看，它与鸿海合作拯救十代线的重要策略应该是推出超大尺寸液晶电视，以消化其巨大产能，提升销售单价。

    此前，夏普的十代线一直处于开工率不足的窘境，今年一季度，其开工率更是跌至谷底，仅为30%。对此，菅野信行曾坦言，十代线开工率的恢复主要依赖与鸿海的合作。本刊记者日前获悉，鸿海等重点客户已经向夏普十代线洽购面板。而夏普也表示今年三季度其十代线的开工率将提升至90%以上。

    对于"重点客户",业界纷纷猜测极有可能包括曾经宣布即将推出智能电视的苹果公司。不过，有观点认为，尽管能给夏普的面板工厂带来巨大的订单，苹果电视的面世对于夏普等众多以电视为主要业务的厂商而言并不一定是好消息。苹果的产品在终端市场会对以夏普为代表的传统彩电品牌形成强有力的挑战。

    "苹果电视将引发一场彻底的彩电革命，它带来的是软件领域的创新."洪仕斌认为，这对于一直以来强调硬件创新的日韩家电来说将是一大打击。他指出，夏普、三星的现状其实是处于中间地带，有些"高不成低不就"。

    "在软件创新上没有优势和积累，在渠道和价格方面又敌不过本土彩电品牌."洪仕斌因此认为夏普继续做整机很容易在未来陷入被动，尽管与鸿海的合作能增强其制造优势，但仍不能解决渠道和营销方面的不足。他表示，或许主攻面板业务，将这一优势发挥到极致，对它来说是一条出路。

    中国电子商会副秘书长陆刃波(微博)也表示，夏普液晶电视虽然在中国市场有增长，但它目前更应该着力于面板业务，充分发挥自己的既有优势."目前夏普的十代线依然处于行业中的领先地位，国内市场也尚有空间，是有力的增长点."