血拼价格 LED显示屏租赁市场大洗牌

    LED显示屏租赁市场跨越式飞速发展了四、五年，不但成就了一大批专业租赁公司，也为盛世中国的每一次大型活动庆典提供了绚丽的舞台，为歌舞升平的社会做出了最完美的献礼。

    但LED显示屏作为电子产品，自有其生存发展的商业游戏规则和发展瓶颈，在火热的7月，一场精彩的大决战终于开始了，各大租赁公司的大肆采购显示屏导致设备严重过剩，屏体价格的下降导致租用价格同步应声而落，几大LED显示屏上市巨头面对2012年销售业绩不佳和利润严重下滑的可预期形势,预借租赁市场突困,一场血雨腥风的价格厮杀率先在LED租赁显示屏市场展开了。2012年6月27号，洲明股份在深圳隆重举行了针对租赁客户的发布会，请来了各地大客户，于会议当天宣布了优惠价格：P6.9租赁屏0.286元/点，P4.8租赁屏0.311元/点。会后，该公司宣布会议当天有近8000万的意向合同，这一信息震撼了整个显示屏行业；两天后的6月29号，联建携光祥也对外放风，宣布洲明的价格联建同样可以做，并可以放款，还有大礼（少量的P6.9的现货屏）可送。

    两家上市公司的降价行为如同重磅炸弹引发连锁反应。四天后的7月4号，LED显示屏行业另一个大哥级的上市企业锐拓显示,海量的降价信息几乎传递到了所有显示屏行业的业务员和租赁客户：P4租赁屏0.215元/点,P5租赁屏0.225元/点,P6租赁屏0.248元/点,并全部含税,这一后发制人的举措称得上是"螳螂捕蝉，黄雀在后”。由此，LED显示屏行业的三巨头有史以来的首次公开价格战打响了。

    一、LED租赁市场分析

    LED显示屏租赁市场肇始于2008年,起步时间并不长,也并不是一个被看好的细分市场,租用显示屏对箱体的要求高,设计和开模的费用大, 市场需求量也不大,所以大部分公司不愿承接这样的业务,这时一些业务能力差但结构设计有优势的公司开始在这方面投入(如大眼界,光祥,雷凌这些公司成为租赁屏的代名词,)。之后，大多数有一定规模的显示屏企业(尤其是洲明,联建,锐拓,易事达.迈锐,创显等)都开始杀入租赁市场，并分得了一杯羹。由于租金(如P6)在600元/平方以上,所以租赁公司采购屏体时对价格不敏感，这个时候主要还是压铸铝箱的方便与美观的竞争（即结构的竞争）。

    LED租赁屏价格相对于工程屏要贵很多，但不错的租金收入诱发了大量的年轻创业者竞相在显示屏租赁方面疯狂投入，一时间LED租赁公司风起云涌，风光一时。但从事租赁的公司大多实力不强，同时租赁行业圈子不大，从事显示屏租赁的人相互是串通的，这时LED生产企业出现的一批以放款为竞争手段的企业（如联建，大眼界，光祥，雷凌，迈锐），这些企业到现在应还有大量的账面应收款。这时的竞争已进入到箱体结构与放款胆量的竞争阶段。

    一块P6的租赁显示屏在2008年1500元/平左右，2009年在1200元/平左右，2010年在800元/平左右，2011年在500元左右，到2012年初，大部分地方降到了250元/平左右。同时2011年下半年和2012年上半年不到一年的时间，整个国内增加的租赁用的显示屏数量增长了3倍，由此到2012年底P6租赁屏的租金在150元左右。由此，造价高的压铸铝箱即将淡出市场，LED租赁屏从箱体结构和放款胆量的竞争变成的价格的血拼。

    二、LED租赁显示屏制造企业的分析

    由于市场需求量巨大，2000万以上销售额的企业几乎自身都在生产租赁屏。这里面又分成三种类型：1、大眼界，雷凌，光祥，雷迪奥，视爵，慧明等企业成了租赁屏的代名词，沉淀下了专业的设计、生产和销售LED租赁屏的团队，在箱体设计上形成了各自的优势；2、洲明，联建，锐拓，迈锐，易事达，利亚德，丽晶等企业虽不专业地生产租赁屏，但利用自己的规模优势也设计了相应的租赁箱体，也从租赁市场分得了一定份额的业务；3、克雷斯，鑫彩，惠佳锐，通普，德彩，浩博，科美芯等公司没有租赁箱，但其规模小有价格优势，也销售了一定量的租赁屏。

    由于生产租赁屏的公司众多，所以租赁箱体花样百出，各家有各家的样，价格和质量也差异巨大，整个租赁屏市场岂是一个“乱”了得。也正是这种“乱”导致了太多的无序和不透明。这种“乱”也正是这些公司赚钱的根本原因。LED显示屏终归是电子产品，必然要遵循电子产品的商业游戏规则，即最后的定格和垄断，价格竞争只是最后的绝杀武器罢了。

    三、LED显示屏三巨头的实力和模式分析

    锐拓2009年成为上市企业的全资子公司，洲明和联建2011年在创业板上市，这是深圳现在工厂面积最大、销售团队最强、销售额最高、知名度最广的三巨头。也正是这三家在争夺LED显示屏行业的霸主地位，甚者追求的是行业垄断地位。所以三巨头最后的直接厮杀和对决只是时间早晚的问题。

    洲明股份：2011年上市，财大气粗，年轻气盛，是LED显示屏行业的黑马，也是最成功的企业之一，现有30000多平方的厂房，也有不错的租赁箱体推向市场。但2011年显示屏销售业绩只有4个多亿，2012年上半年业绩进一步大幅下滑，加上各地中间商的背叛，完全依赖渠道的销售模式走入困境，形势不容乐观，也正是这些原因逼迫洲明在7月份率先降价，从而挑起这一轮的价格战。

    联建光电：LED显示屏行业成立最早的公司之一，2011年上市，有良好的品牌形象，2011年销售业绩7个多亿进前三甲，公司现有30000多平方的厂房，联建一直在租赁市场占有一席之地，有不错的租赁箱体，通过放款抢占了很大一部分租赁客户，但由于放款竞争，现有大量的账面应收款，同时刚上市，和洲明一样有业绩的压力。所以这次联建投入价格战不仅是保业绩，更是保市场，联建和光祥都有大量的前期账面应收款，现在价格直落如果不及时应对，将面临巨大应收款收不回或退货的挑战。

    锐拓显示：有16年的显示屏制造经验，2009年全资并入广东十强企业德豪润达（002005），是显示屏行业成立最早，出口最多，国家大型活动参与最多的大型显示屏企业。近几年重点在芜湖斥巨资兴建了全世界最大的LED显示屏生产基地，在大连也建立了LED发光芯片生产基地。锐拓目前已成为显示屏行业唯一一家集LED芯片生产，LED封装，LED显示屏制造全产业链的大企业，加之有强大的资金支持，现有显示屏车间12万平方米，18台高速帖片机，2000多员工，现在放弃过去的低调，隐忍，克制，多年的苦心经营和准备，选择在租赁市场投入由洲明，联建，锐拓三巨头角逐的价格战正是时候。 三巨头在LED租赁市场的价格战，必将加速LED显示屏行业的大洗牌，其影响极为深远。但这只是价格战的第一轮，好戏还在后面，这个时候预估仍有15%以上的毛利（上市公司财务标准），还算不上血拼。这也只是室内全彩屏的第一轮重量级的对决，室外全彩屏的价格战必将接踵而至。三巨头经过密集的准备，更激烈的竞争预计将在7月末上演，并在2012年底前完成显示屏行业的大洗牌，其直接的结果如下：

    1） 原有的专业租赁公司如大眼界，光祥，雷凌（还有迈锐，易事达等）等必然陷入困境，一是公司规模都不大，无力抗衡；二是原来高价时放出去的货款再难收回；三是增加了承接新租赁定单的难度，又没有工程项目。三巨头的厮杀首先扼杀了其发展并直接威胁其生存。

    2） 通过此一役，室内全彩屏的霸主将注定只能在这三巨头中产生，其它公司难以跟进，从此显示屏的竞争到了资本，规模，产能等综合实力的高端竞争。一大批显示屏公司将淡出历史，也断送了其它公司想通过扩大销售业绩来上市的梦想。三巨头在短时间内会继续发展壮大，但其它公司面临的形势会愈发严峻。

    3） 此次价格战再配合愿景光的倒闭，LED显示屏原材料供货商一定如坐针毡，加紧催收货款，大量逼债成为时下之急。这将进一步加速一批竞争力缺乏的显示屏企业的倒闭。一场LED显示屏行业深度洗牌将就此迅速完成。