跑赢投影：一种心态，一种方式

    面对初试牛刀的成功，ASK在2012年的策略并没有变得的激进，而是依然清楚的将战略的中心落在“市场初拓者”这样的角色定位上。增加产品线覆盖、提升产品市场吻合度和技术水平，以及大力拓宽渠道这样的基础性工作的分量变得更重。

    除了超短焦特点外， ASK US超短焦投影机还拥有包括“Bright Era”液晶面板、双层防尘静电网、带有HDMIX2高清接口、0.5W待机功耗、0秒关机、画面分割功能、更为凡尘的反射式专用镜头等等升级技术的加入。这些核心卖点正在进一步提升ASK产品的市场竞争力。在渠道商上，ask增加了高亮光源投影机产品的推广力度，与“万律”达成国内工程投影总代协议，并进一步加强商教产品的市场拓展力度。

ASK投影机中国区销售总监杨俊

    “上善若水”，成功者往往需要“水到渠成”的自然过程。在教育市场取得开门红的基础上，ASK深刻领会投影市场的发展本质。工程注重“应用系统设计”，这需要专业的渠道商，需要渠道商的资质和实力作为保障；商用市场的主体依然是“集团应用”的采购市场，零售商务虽然数量不少，但是却存在价格低廉、销售额比重较轻的问题，暂时担当不起国内投影市场的主角的特点。反而是教育市场，不仅眼下市场份额巨大，未来更是拥有极高的成长率。尤其是伴随着全球经济逐渐向创新型竞争转变，国内经济增长模式由传统的廉价劳力推动转向不断增长的劳动力素质推动的转变，未来教育市场将不仅是传统的小学大学，更包括培训机构、公司教室等更广阔的应用空间。因此，国内投影市场本质上依然是教育为先的市场，而未来这种局面也只会加强不会减弱：想称霸投影市场，就必须在教育市场，特别是高端教育市场占据一席之地。

    因此，ASK在2012年依然拿出了短焦和教育两大交叉细分领域作为主要突破对象，形成堡垒型的进攻线路，以循序发展、渐进推荐的方式逐渐拓展市场业务范围。今年ASK US1270W宽屏幕超短焦距反射式投影机成功在北京朝阳区多次教育采购中获得超过150台的大单，成为今年ASK高端短焦产品市场突破的一个亮点，更成为ASK先进技术投影产品获得高端客户认可的一个标致性成果。此外，ASK常规短焦投影机也是在今年教育市场喜接硕果，在江苏、重庆、河北等地教育表单中喜中上千台大单。

    总结：

    重回国内市场一年多来，ASK已经小有成就。但是“功成半百”又恰恰是最考验人的时候。继续将ASK的中国投影之路拓宽，ASK还需要更好的心态、更棒的方式和更多的方法，尤其是需要足够多的智慧，更深刻的理解中国投影机市场的本质和ASK自身的所长、所短。