雅图谢敬：五年建千家院线谋上市

    “做中国的‘索尼’，更要做‘世界的雅图’。”深圳雅图数字视频技术有限公司（以下简称“雅图”）董事长谢敬在2010年获得“广东十大创新人物”称号后发表获奖感言时这样说。

    2012年8月1日，在发表完上述感言两年后，谢敬接受《投资者报》专访时，向记者提及次数最多的愿景依然是要做“世界的雅图”，只不过这一次，他比两年前显得更有底气。

    被业界称为中国“索尼”的雅图从1996年开始进入当时的“冷门”行业——投影机行业，在闭门钻研技术的最初几年，身处“冷门”的雅图几乎每年都会面临至少两次濒临破产的时刻，连续4个月以上发不出工资更是常事。

    而在此后与索尼、爱普森、日立、松下等众多世界500强较量的过程中，更是经历了同等产品降价40%也无人问津的尴尬局面。

    “有时候熬不住了，我就跟团队的人说，你们赶紧去另外找份工作。但他们很好，每次都说再坚持一段时间吧，不着急。”谢敬在回忆起最初创业的艰辛时不无感慨地说道。

    整整坚持了15年后，雅图在2011年迎来了品牌和市场份额排名全球第六的成绩。据世界权威评级机构IDC（Internet Data Center）的排名，2012年第一季度，雅图投影机品牌以9.0%的市场份额，上升至全球第五。

    雅图品牌从冷变热的同时，它借以成长起来的这片市场也在逐渐升温。据统计，2011年，中国已成长为全球最大的投影机市场，销量突破154.9万台，销售额近113亿元。2012年，预计销量将达200万台，销售总额近130亿元。而随着LED光源技术的推进和微型投影产品的面市，2014年全球投影市场规模有望达到3700万台~4000万台的销量，届时销售额将达2200亿元以上。

    “与其他行业相比，投影行业总产值相对较低。但它以后的成长空间大，不仅是教育、政府、商务等传统的行业用户会大幅增加，随着微型投影产品和智能电视的逐渐普及，个人用户的增长空间更是巨大。尽管最近几年整体经济不景气，但投影行业年增长率仍保持在30%以上。未来五年，将是投影行业的高速增长期。”谢敬对投影行业的前景充满期待。

    利用金融危机攻城略地

    《投资者报》：前几年，国内投影行业非常热闹，很多国内知名企业都曾涉足，但又迅速退出，为什么？

    谢敬：我经常说投影行业是真正的战略性新兴产业。我理解的战略性新兴产业，就是技术含量高、市场前景广阔，投影行业正是如此。

    国内的海尔、海信(微博)、上广电、联想、方正、同方等都曾进入过这一领域，但最后都退出了。

    主要就是因为这个行业的门槛高，研发周期长，研发一款产品一般需要2~3年的周期，有些产品甚至需要5年以上。而往往一款产品需要上千万的研发投入，这还不包括前期上亿元的平台搭建和10多年的技术积累。

    另外，国外很多世界500强企业都在做，竞争非常激烈。但我觉得这个行业的魅力恰恰就在于即使你拥有足够的资本，也没有办法短期做起来，它需要很长的沉淀期。

    《投资者报》：你刚才提到，很多世界500强企业也都进入了这个行业，雅图如何在众多强势品牌的包围中立足？

    谢敬：好的技术和产品是基础。雅图创立前，就已经具有了两年的研发基础。即使到现在，雅图每年也坚持拿出收入的10%左右投入到研发中，研发人员在雅图也是最受尊重的人。

    去年，雅图与美国TI（德州仪器公司，是世界上最大的模拟电路技术部件制造商 ）合作的实验室启动。

    TI在国内只和两家企业合建了实验室，雅图是其中之一，另外一家是华为。到现在，我们已开始向LG、优派等8家国际知名企业输出核心部件和核心技术。

    此外，我们的研发也更加贴近国内的使用环境。比如，国内的空气环境不比国外清洁，灰尘更厚重，雅图针对这个情况进行封闭型的优化设计，隔绝灰尘。在客户服务方面雅图较其他品牌具有地缘优势。

    另外，在全球经济不景气的情况下，很多世界品牌的母体受到冲击，这也使它们相应收缩子产品。这对雅图是很好的机会。

    《投资者报》：能具体谈谈金融危机给雅图带来的机会吗？

    谢敬：这是雅图成为“世界的雅图”，走向世界的好机会。

    投影行业在国外的空间很大，在金融危机的环境下，国外订单减少，我们就利用这个机会将渠道扁平化。比如我们在欧洲，以前只有一个总代，覆盖面积不够广，借助金融危机，我们将其分解成五个。

    同时，雅图还将最先进的产品提前投放到国外市场，相信等金融危机的周期过去，雅图的影响力会在这些区域得到提升。

    另外，在国际品牌收缩子产品时，雅图却加大了投入，这也体现了雅图专业做投影的优势。在这一时期，我们的渠道快速增长，合并了三洋国内销售体系。同时，加大产品研发投入，使产品线更全，技术更精湛。

    去年雅图短焦的机器占全球市场份额第一，占市场份额的40%，今年继续保持这个态势。

    此外，通过收购兼并拓宽渠道和市场，比如2007年，雅图通过收购了TCL(微博)与美国富可视合资的SMT(表面组装技术，是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺)项目拓展了欧美的渠道。

    五年内建成1000家院线

    《投资者报》：在深圳城郊现在已经能看到雅图院线，目前雅图已建多少家影院了？未来会扩大院线的建设吗？

    谢敬：雅图的主要业务有三块，一是基于微显示技术的设备；二是院线；三是新媒体。目前设备仍然是我们的主业，但我们也将加快院线和新媒体的发展。

    雅图院线将主要定位在城市次商业中心、大型社区以及现在还没有电影院的县城。目前雅图总共建了20多家影院。在未来5年，我们计划在全国范围内建成1000家院线。

    在定位上，雅图将主要针对普通工薪阶层和进城务工人员。我们有电影放映机的制造能力，能提供很好的声音和图像。同时，雅图还将建立一套标准化的体系，包括管理、培训、选址等，这将有利于成本控制。

    《投资者报》：去年雅图投资了电影《绝命岛》，投资电影会成为雅图以后的发展方向之一吗？

    谢敬：投资《绝命岛》只是一次尝试，暂时我们不会以投资电影为主。在雅图院线建立起来后，可能会考虑投资电影或者是动漫。

    其实内容正是雅图三大主要业务中重要的一块。雅图的新媒体主要包含三个方面，过去有两个方面都很强，新媒体设备很强，系统能力很强，但创意不是很强。三年前我们就注意到，设备和技术重要，但最终呈现出来与大众直接面对面的是内容，是好的文化创意。

    这三年雅图已经吸纳了很多顶尖的创意人才，也跟国内知名导演有合作，比如孟京辉、田沁鑫等。雅图在这个领域的优势体现在它能为创意企业提供全球最新的技术。

    举个例子，以前要投影出200寸的画面，我们需要一架大的投影仪，并且要将它挪到距屏幕十几二十米的位置。但现在，几米就可以做到，而且不仅在平面能投影，即使是矩形面也可以。创意人才可以根据这种变化来设计内容，当然，我们也可以根据他们提出的要求，量身定制全球独一无二的方案和产品。

    争取两年内上市

    《投资者报》：听说雅图有上市的计划？期望通过上市获得什么？

    谢敬：是，雅图正在积极准备上市。磨砺了十几年，现在是时候了，我们计划两年内上市。上市是雅图走向世界的一个很重要的步骤，这对雅图募集资金、进一步实现三大布局、开拓国际市场都将有利。

    更重要的是，上市后能建立起规范的公司法人治理结构，这对公司未来的发展非常有益。现在很多公司上市后，迅速转向其他行业，但雅图会一直专注于投影设备制造、院线和多媒体这三大布局上，因为这三部分具有足够大的增长空间。

    《投资者报》：目前为上市做了哪些准备？

    谢敬：主要就是完善自身的产业布局和扩大产能。

    刚才已经讲过雅图的三大布局（投影设备制造、院线和多媒体），在扩大产能方面，雅图已经投建武汉“雅图中国·光影城”和芜湖视频产业园。武汉项目总投资19.9亿元，占地将近220亩，雅图希望能以自身在视频产业领域的优势，吸引视频及光电子产业以及产业链上下游的企业入驻。按照计划，投产第一年产值将达到10亿元，五年内将达到80亿元。

    另外，目前已基本完工的芜湖视频产业园今年10月底应该能投产，一期产能预计能达60万台。

    但这两个基地估计也最多能满足近两年的需求，我们下一步还将继续建深圳基地。