深耕区域市场  强化合作共识

    6月28日，为加强客户对威创LCD拼接产品及技术的认识，让合作伙伴和代理商深入了解威创的销售、合作模式，威创在广州举行了“2012威创股份液晶拼接产品体验会暨华南区渠道启动会”（以下简称“启动会”），共有110多名合作伙伴和代理商出席，涉及政府、公安、铁路、电信等多个行业，现场气氛十分热烈。夏普、三星、LG等面板厂商也发来贺信。

    据研究评估，2010 年LCD市场销售额增速达23.78%，实现销售额48.3 亿元。未来大屏幕拼接市场将继续保持稳定增长态势，预计2011-2015 年市场规模年均增长率仍将维持在23%的水平。面对不断高速增长的市场，LCD行业的竞争也不断白热化。特别是同质化的面板竞争，导致市场上的价格战愈演愈烈。但随着客户需求的不断提升，更多的客户慢慢从关注价格转移到应用需求、服务等方面。

    作为DLP龙头企业的威创，凭借多年客户应用经验、产品技术优势、系统集成方案的积累，结合液晶显示屏特点，推出液晶数字显示拼接墙系统，从拼接显示效果、信号处理能力到一体化的系统集成，都能提供更胜一筹的整体解决方案，满足不同客户的应用需求。

    先进的技术固然重要，但渠道的合作及升级也十分重要。威创在全国有11大业务平台，30个办事处，广泛的代理商渠道，建立起了业内最完善的销售网络。但威创没有简单地照搬原有的渠道，而是根据LCD业务的特点，结合原有渠道优势，加大对LCD渠道的拓展与投入，大力发展行业应用战略合作伙伴，以互利共赢的合作模式，共同开拓LCD市场。本次启动会，是威创LCD业务在完成全国市场布局之后，开始对区域市场进行深耕的重要举措之一。

    在启动会上，威创LCD产品事业部总经理呼东风就此次活动的目的、企业背景、威创的渠道销售模式、威创的产品定位及营销策略等方面与合作伙伴及代理商进行了沟通，不仅让合作伙伴和代理商更了解威创及LCD营销策略，还加强了他们对威创的信心。威创LCD产品华南区总代——创嘉公司的代表更在会上表示，对威创十分有信心，将与威创一起成长，合作共赢。随后，威创华南区销售经理王恒力结合目前市场需求，重点介绍了“威创芯”核心数字处理芯片、03系列“数字无限环接”液晶拼接新技术及解决方案、基于XLAN架构的大型IP视频联网上拼接墙的解决方案等，给合作伙伴和集成商留下深刻的印象。

    组织渠道启动会，是威创大力拓展LCD销售、合作渠道的重要一环。通过在启动会上的沟通，传递营销理念及策略，提升渠道技术服务能力，并及时感知与响应市场变化。威创LCD产品线表示将持续开展类似的交流活动，吸引并推动更多的合作伙伴、代理商与威创一起共创价值、共同成长。