从爱普生家用投影机降价这点事说起

    近段时间，各大投影媒体都收到一条官方消息，爱普生旗下终端3D 1080p投影机EH-TW5800C将冰点价促销，售价只要15900元。要知道这款投影机的价格一直都在2万左右徘徊，现在突然掉进16000元以内，确实让业界有点意外。爱普生家用投影机总代理上海网庭形容本次降价幅度是用“震撼价格”，可见降价力度之大。

    EH-TW5800C为何打出如此价格，成为业界人士广泛的关注焦点。一位侵淫家用投影市场多年家用投影机代理商朋友向投影时代网表示，爱普生从2010年开始就针对家用市场进行重点发力，每年都有大量的新品出现，此外在价格端进行大幅度的倾斜，再加上网庭的渠道布局，可以说这两年爱普生家用投影机在市场当中是风生水起，一时间爱普生成为家用市场的重要风向标。

    但是，进入2011年下半年宏碁、奥图码、明基、三菱等品牌都及时的推出了全高清3D投影机，这让爱普生非常的着急，于是在2011年末匆忙的推出旗下首款3D家用投影机EH-TW5800C。但是由于DLP品牌在3D显示应用方面布局更早，爱普生在3D投影机的动作要来得更晚一些。再加上技术方面的原因，爱普生的EH-TW5800C上市价格一直都是居高不下，而宏碁、奥图码、明基等全高清3D家用投影机却在价格上非常有吸引力，这对于一直希望在家用投影市场能够再续辉煌的爱普生来说是不愿意看到的，于是在经过一段时间的酝酿后，终于在6月中旬打起“价格”牌。

    “其实爱普生此次在家用投影市场打价格战是非常正常，因为今年对于爱普生来说本身就是在全面搏击，从今年其整体战略意图布局来看，无论从产品、品牌、渠道策略甚至上游芯片调控，爱普生都是战略大调整，目的就是要在国内投影市场雄霸天下。”这位代理商朋友说。

    业内人士透露，今年爱普生投影机将不计代价的冲量，当然会再不同产品细分都在价格上做一些手段。除了传统的主流商教市场全面冲量外，在高端和家用投影机市场也是爱普生加大力气布局的地方。因此，爱普生此时率先在EH-TW5800C这款机器撕开口子，就是试探市场的反应，估计后续还会有动作。

    不过这位业内人士也表示，如果要在价格端倾斜，以爱普生的品牌和成本控制，将会有一定的优势。不过，随着爱普生的加入，今年家用市场将是血雨醒风。这对于本身就处于培育起步阶段的家用市场来说，进行价格战将是一中冒险，毕竟家用投影市场还是窄众市场。如果价格竞争太残酷，这对于市场的发展将极为不利。

    此外，据投影时代网获悉，爱普生家用投影机渠道也在有一些微妙的变化。虽然去年和上海网庭一起在做的百城巡展计划，让爱普生家用投影机是做的风生水起。可是，就是因为去年家用投影机市场做的有一定起色，爱普生就有了自己的算盘。在去年年底就专门成立家用投影团队，并且在今年已经陆续扩充了人员。表面上看起来，是对家用投影产品线的重视，可实际上绕开网庭做准备。

    一位熟悉爱普生家用投影机渠道朋友告诉投影时代网，由于去年网庭为了更好的推广爱普生家用投影机，基本抛开了其他品牌，只专注做爱普生一个品牌。可谓，网庭为了爱普生也是全心全意。可是，到了今年，爱普生自己成立家用投影团队之后，已经逐渐自己在跟单和洽谈代理商，这给了网庭一记很不爽的闷棍。而爱普生和网庭总代协议是一年一签，照这样的情况发生，到明年爱普生家用投影机是否中意于网庭这还真不好说。

    另居业界反馈的消息来看，爱普生今年在市场中的赌局还在胶着中，形式依然不明朗，甚至有点混乱。有消息称，爱普生某个总代库存压货非常严重，这严重影响到爱普生下半年的市场策略。此外，掌管爱普生投影机多年超盘手爱普生中国区副总经理林中庸也在5月份离职，这让原本有点扑朔迷离的爱普生投影机更充满了看点。