康佳平板电视销量有望突破历史新高

    近日，来自康佳国际营销事业部的信息显示，今年上半年康佳国际营销业绩喜人，在欧债危机持续发酵及战略大客户低迷的不利情况下，传统片区销售实现大幅增长，平板电视销量有望突破历史新高。

    康佳集团国际营销事业部总裁、香港康佳有限公司总经理常东介绍，针对不同的海外市场采取不同的营销策略，是康佳彩电在海外市场大放异彩的主因。

    常东介绍，2012年，欧债危机的阴霾笼罩着全球经济，至今未有明朗的趋势，较之2011年影响更为深远。受欧债危机影响，全球消费市场需求下降，国内家电企业出口形势日趋严峻。上游供应链成本的不稳定，成本整体上涨，使得众多家电企业在市场竞争中缺乏稳定的价格保障，产品个体价值逐步降低，毛利水平下降。

    国际营销事业部克服成本不断上扬、国际贸易环境复杂等因素，积极面对战略大客户暂时低迷的现实，主动调整销售结构，在拉美、中东、东欧、非洲、北美等传统片区，实现销售收入倍级式增长，保证整体销售收入的稳定性。

    康佳海外1~6月份平板电视销量同比增长29%，预计7月份平板电视单月销量，将打破外销史上的最好销售记录。其中，拉美片区上半年销售同比增长73%，中东片区增长120%，东欧片区增长136%，非洲和北美片区都有70%以上的增长。

    “拉美、东欧、亚太这些传统新兴市场增势喜人。”康佳集团国际营销事业部经营管理部副总经理邓志斌介绍，传统市场销售的发力，得力于国际营销领导及片区销售经理的敏锐触觉和及时调整，引导海外传统客户快速转换销售结构，由传统的CRT转换到LCD，再到LED和3D TV、Smart TV，有效提升单品销售额及毛利率；此外不断加强销售管理，协助客户提升其在当地的销售能力和水平，使客户自然而然加大采购力度。

    与康佳长期合作的老客户，如中东的科威特客户，非洲的阿尔及利亚客户、埃及客户，东欧的俄罗斯客户等，今年都有了爆发式的增长，焕发出新的活力。

    康佳集团国际营销事业部高层对外销增长迅猛非常冷静，他们认为，尽管身处欧债危机、美债危机的国际大环境，康佳外销也难以完全独善其身，但康佳提前避开经济危机中的欧美市场，专注于成长中的新兴市场，专注于重点市场、重点客户的培育和合作，实现在风云变幻的国际环境中稳步前进。

    今年上半年传统片区的崛起，使得康佳国际营销事业部的总体销售结构日益合理化，传统片区与战略客户的占比日趋均衡，有效地降低了风险，极大提升了康佳外销的风控能力。

    随着下半年海外销售旺季的到来，康佳国际营销有望取得更好成绩。