价格制约 联想智能电视现渠道短板

    智能是家电产品未来的发展趋势，智能电视突破传统彩电发展瓶颈，不仅成为彩电厂商眼中的香饽饽，而且还获得IT巨头们的热情关注。苹果早在乔布斯时代就已经计划生产苹果电视，但至今苹果TV都没有出现。我国IT名企联想在今年5月高调推出首款智能电视产品K91。这款智能电视内置了全球首款专为电视而打造的Android4.0智能操作系统，是业界首款双核1.5G智能处理器的电视。虽然联想快于苹果提早布局智能电视，尽管联想已经跨入传统彩电市场，但其销售不济还是落了一身的尴尬。

    从开始发布到现在居高不下的售价，联想智能电视定位高端的战略谋划初见端倪。在价格方面，据投影时代网了解，联想智能电视的售价相比传统彩电品牌同尺寸产品价格要昂贵很多。联想智能电视最便宜的要6500元左右，最贵的则达到了15000元左右，比相同性能的外资品牌高出千元。在宣传和销售推推广方面，联想也仅在优酷、百度等网站投放了有限的广告。选择了点击量较高的京东商城进行产品销售，可截止至今，联想电视的成单率为0，相较于传统彩电销售火爆的情况，它仅有几个网友进行了留言讨论。

    联想智能电视价格高是有目共睹的，现在它最便宜的智能电视也要6000元左右，这种规格的产品，外国品牌的售价约为5000元左右，而本土彩电的售价仅在4000元左右，对消费者而言，联想电视的售价非常的不接地气。从京东商城里网友的留言可以看到，他们认为联想的定位，价格都有问题，“电脑接上电视好像比这个还强大啊，为什么要买它呢？”“列的几点特色、功能很一般啊，好像没有让人心动啊”。

    对于联想智能电视，专家刘步尘也曾表示；他认为这一方面是联想对自己的品牌过于自信，希望有较高的品牌溢价；另一方面是成本偏高。联想作为新入者，在产业链与采购方面并无议价优势，也没有规模优势，单台成本自然比其他企业高。

    据了解，彩电的主要销售渠道有二，一是企业自己的专卖店，二是家电大连锁店。联想目前在全国苏宁和国美的家电连锁卖场中总共只有几十个店面，并未大规模进入大连锁体系。联想称没有其他品牌撤走腾出“位置”。对此刘步尘表示，大连锁非常欢迎强势品牌入驻，如果不乐意，说明对该产品销量不抱乐观态度。

    从目前来看除了价格和渠道，联想智能电视还受诸多因素的制约。首先，它在宣传力度上就做的不到位。消费者都知道联想做电脑和手机，但没多少人知道联想还卖电视机。其次，面对传统彩电厂商，联想电视的品牌竞争力就显得单薄多了。虽然实现了1080P的高清显示，内置安卓4.0系统，支持多平互动，能够进行升级，但联想并非首家，之前就有彩电企业做到了。影响至深的还是联想对产品战略把握不够。众所周知，智能电视是联想“PC＋战略”的组成部分，相关专家认为，这意味着联想对智能电视的理解只是一个大型号PC机，摆脱不了PC的痕迹。

    据市场调研机构中怡康公司不久前发布的调查数据显示，国内智能电视市场自2011年5月起开始实现快速增长，至2012年4月已取得整体电视机销量中约30%的市场份额，而去年同期份额仅为9%。其中国产品牌在智能电视市场上的占比达到八成以上。不久苹果智能电视也将来临，在这种趋势下，联想电视如果不改善渠道短板，调整价格，从新把脉彩电市场，那么它的产品将在竞争激烈的彩电市场中如昙花一现，不久就被消费者所遗忘。