数字标牌行业，传统厂商话转型

    随着技术的不断成熟以及产业链的不断完善，数字标牌行业的市场格局已经在悄然改变。作为行业的发起人，传统厂商已经很少“冲锋陷阵”，大大小小的行业展会上，大屏显示厂商、IT厂商的势头越来越猛。面对激烈的市场竞争，传统厂商低调的背后是怎样的转变呢？这对行业整体又会产生怎样的影响？

    建碁：未来行业立足，规模化、专业化必有其一

    在建碁看来，“专业化，品牌化, 规模化，全球化”是任何产业发展一定的轨迹。在未来的数字标牌市场中，厂商要想立足，规模与专业必须有其一。建碁表示，对于无法达到规模化与全球化的企业必须思考深入行业，推广了解行业的内涵与行为，整合软硬件与内容, 透过数据搜集与分析，增加客户营收并提升品牌到位，让数字标牌成为生财工具，标牌产业成为行业客户发展的顾问。

    作为深耕业内多年的厂商，面对激烈的市场竞争，建基会不断加强伙伴合作，与国际大厂商如Intel, MS, Samsung等，独立软件开发商如Scala, ComQi, Broadsign形成策略合作伙伴, 引领标牌产业往前走。

    安如普：着眼客户服务，以客户需求为发展导向

    作为转型较为明显的传统厂商，安如普表示，从去年开始，公司就将重新放在了运营服务及内容服务，一切均围绕客户的需求进行。由于这两块业务都需要长时间的经验沉淀，因此，在短期内不会有爆破性的发展。到目前为止，安如普一直在进行的都是“打地基”的工作，明确用户的实际需求，一旦确定，那么公司未来的产品以及服务模式都将明朗化，市场定位也将更加清晰。

    星网锐捷：行业发展重在服务，综合化发展很关键

    作为国内较早涉足数字标牌的企业，星网锐捷表示，传统厂商转型幕后说明了一个从提供技术性的支持转型到服务型的企业形态迁移过程。这是由数字标牌行业极强的服务功能所决定的。数字标牌市场，产品只是一个基础，根本的性质是出售服务，是帮助客户实现他们所期望的信息发布需求。为了满足多元化的市场需求，各层次的厂商合作将成为企业发展的关键。公司不断深化与英特尔、微软、TCL等知名厂商的合作也正是基于此。

    以服务为终极目标，对于星网锐捷而言，无论是合作伙伴，直接购买者，还是数字标牌最终影响的终端客户，都会被看作最真挚的服务对象，按需而作，针对他们的不同需要为他们提供最完善、最可靠的服务性整体解决方案。在未来，星际网络将更加专注于软、硬件自主研发一体化，快速响应市场需求，向每一个客户提供全行业、个性化的数字媒体订制解决方案，体现出不同客户的技术要求，充分匹配各行各业在数字媒体领域的市场特征，以顺应市场服务至上的发展潮流。

    颖网科技：以客户需求为导向，互动发展是行业必然

    作为深耕业内多年的厂商，颖网科技表示，未来的市场中，无论是从产品的外观还是强大的软件功能，都是以客户的需求为导向，给用户打造一个海量资讯传递的平台。对于当前大热的互动触摸，颖网认为，它是行业发展一定阶段的必然产物。随着市场需求的不断提升，数字标牌产品不仅需要具有资讯展示的功能，更要具有突出的趣味性，而这正是人机互动的突出优势。

    慧峰诚信：市场竞争无可避免，软件厂商只需做好自己

    对于因诸多厂商抢滩而竞争趋于白热化的数字标牌市场，慧峰诚信认为，任何产品都会有竞争，这是无法避免的，从很大程度上来说，市场的良性竞争有利于企业发展，可以促进产品的迅速更新换代。厂商能做的就是尽量提升产品品质，满足市场需求，毕竟用户的眼睛是雪亮的。

    作为传统的软件厂商，慧峰诚信表示，数字标牌的软件层面需要长期的市场经验为支撑，并非一朝一夕能够完成，短期内市场格局不会发生太大的改变。对于软件厂商而言，只需紧跟市场的潮流，依据客户需求定制研发新品，就不会成为市场的淘汰者。

    星际网络：传统厂商专业化分工和转型升级加速

    在星际网络看来，大屏厂商、互动触摸厂商、思科、英特尔、微软等企业对数字标牌领域投入力度的不断加大，势必会为整个行业的升级发展注入新的活力，推动整个行业的技术进步和市场规模的扩大，例如，Intel提出的开放式可插接规范(OPS)提供了标准化的数字标牌，这对推进国内数字标牌标准化发展具有十分重要的意义。为了紧跟行业的发展潮流，传统厂商专业化分工和转型升级只能提速。

    面对未来，星际网络会一直按照自己的开放数字标牌的规划而努力，依托公司在数字标牌行业多年来的积淀，推进开放云数字标牌、开放广告机等开放数字标牌产品的拓展、优化发展，力争为用户提供更多优质的数字标牌产品和服务。

    精伦电子：数字标牌行业已进入薄利时代

    对于当前的数字标牌市场，精伦电子表示，随着技术的不断成熟，产品价格不断下调，行业已经正式进入了薄利时代。缺乏统一的行业标准以及厂商数量的急剧增加，市面上的产品更是鱼目混杂，让本就竞争激烈的市场更显杂乱。

    精伦电子明确表示，就自身而言，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，依靠硬件显然是不可能的，软件层面的掌控才是关键。目前，硬件设备全部外包，专注软件服务是公司的主要策略。

    讯程：市场竞争以行业为导向，行业利润增长靠传统厂商

    作为资深的传统厂商，讯程对于大屏显示等厂商的积极给予了充分的肯定，认为他们的加入对行业的造势很有帮助，对未来的标准化会有很大的促进作用。未来的竞争局面会以行业分化为导向，也就是说数字标牌按照垂直行业来分，各个行业都会有领头羊，而这些行业领头羊是各有所长，国际大屏制造商在市场销售量上会增长很快，但是行业利润增长势头最强的可能还要看传统标牌厂商。

    随着用户对行业认知度的提高，产生了多样化的市场需求，传统厂商也必定要开始适应变化的市场需求。就讯程而言，在未来将继续专注系统解决方案的提供，努力承担起咨询顾问的角色。

    达诺视通：在竞争激烈的市场中立足，核心竞争力是关键

    作为传统的软件厂商，达诺视通表示，随着越来越多厂商的跨行抢滩，行业竞争日益激烈，产品同质化现象愈见明显，面对这样的市场现状，要想不被淘汰，提升自身的核心竞争力成为关键。在应对产品日益同质化的现象时，服务是实行差别化竞争的制胜法宝，而真正做到以用户为先的理念则是成功的关键。

    信颐：行业发展尚未成熟，强大销售力是制胜法宝

    对于当前竞争趋于白热化的数字标牌市场，信颐表示，在中国这个市场，销售力决定竞争力。在影响竞争力的几大因素中，数字标牌产品或技术已经不是门槛，产品同质化现象日益突出，这从日前落幕的上海展上可见一斑，因此，在当前的市场竞争中，比起技术，行业解决方案更为重要。

    在信颐看来，数字标牌品牌在中国正在形成期，但没出现领导品牌；渠道是传统IT产品的制胜法宝，但数字标牌作为“一单一个解决方案”的销售模式，需求复杂、订单小，渠道恐怕很难支撑；服务是必要的，但没有市场占有率服务只是句口号。归根结底，在数字标牌尚未成熟的现阶段，强大的销售力才是制胜的最佳手段！