中国视频会议市场国外品牌仍主导，本土企业突围并不易

    经过了非典和金融危机的双重洗礼，视频会议在中国市场上虽然取得了长足的发展，本土视频会议厂商崛起迅速，但由于起步较晚，核心技术优势不突出，在与国外厂商竞争中，底气略显不足。对于普通用户而言，视频会议市场是“外来的和尚会念经”，选用本土品牌的主要动力就是成本。最新计世资讯数据显示， Polycom 在中国视频会议市场占有率达 51.4%，占据了市场的半壁江山。

    由于发展的滞后性，本土品牌长期集中于中低端市场，名利双收的高端市场可望而不可及。然而，作为一个专业性较强的行业，视频会议市场的发展历来是概念不断，而这些发展趋势大多以高端市场应用为起点，本土品牌在高端市场的缺席就意味着对高端市场掌控权的缺失，直接导致市场话语权的降低。这也正是本土厂商一直以“跟随者”姿态的出现的重要原因。

    数据显示，2011年中国视频会议整体市场规模达到42亿元，与2010年相比增长6.7%，增速虽然明显放缓，但是势头依然强劲。步入2012年，全球经济持续疲软，中国市场已然成为诸多国外厂商生存发展的关键，在视频会议行业自然也不例外。今年以来，已经有多家国外厂商明确强调中国市场的重要性，其中不乏宝利通、思科等巨头。国外厂商投入力度的不断加大，让中国的视频会议市场成为名符其实的红海，本土厂商的突围压力与日俱增。

    除了厂商之间的“内部”斗争的压力，市场需求迅速提升带来的外部压力也在不断加大。在信息化大潮的推动下，视频会议已经不再是会议室的专属，诸多新兴行业应用的兴起，推动其迅速向大众消费领域倾斜。与专业领域相比，大众领域的需求更加多元化，细节要求更高，厂商如果想要很好的满足这些没有章法的碎片化需求，综合化的服务能力成为自然成为首要卖点，而这也正是国内厂商亟待提升的。

    网络应用的普及使得人们可以足不出户知尽天下事。信息获取的丰富性使得人们在消费层面有了更多的选择，对于名牌的追求达到了前所未有的高度。在普通大众的意识里，专业产品的质量与品牌几乎可以划等号，这无疑让本土厂商的品牌劣势更加凸显。当前的视频会议行业，同质化现象日益严重，产品同质、技术同质、渠道同质，随之而来的价格同质无可避免，价廉魅力已经不复从前。

    最近Ovum的研究指出，由于企业越来越关注成本削减和提升生产力，亚太区企业在视频会议上的花费将在2016年达到美金8亿零4百万，占全球视频会议花费21%，而印度和中国则会成为主要的增长市场，各自将有超过16%的增长率。市场前景是光明的，但是对于本土厂商而言道路却并不平坦。摆脱跟随的现状，打造出属于自身的特色品牌文化成为成功突围的关键。